盘点在TikTok上大卖的中国品牌（上）

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2022-10-09 20:49:53

Sensor Tower分享了2022 年 3 季度全球应用下载的最新报告：TikTok全球业务依然稳居苹果App Store和谷歌Play商店“非游戏类应用”的营收榜前列，当季消费者支出约9.144亿美元。短视频社交巨头 TikTok 逆风上扬，创下了连续四个季度霸榜的营收纪录。

再来看一组惊人的数据：去年的9月27日TikTok宣布月活用户超10亿，拉开了中国短视频出海的序幕；仅仅一年的时间，今年9月TikTok的日活用户近10亿，说明全球短视频商业化变现的模式已逐渐成熟。

今天来和大家盘点一下，那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌，从他们成功的营销案例中，各位卖家或许能有所启发。
第一个：市值4000亿人民币的独角兽企业SHEIN

跨境圈的朋友对SHEIN一定不陌生，这家国际 B2C 快时尚公司主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等。

SHEIN将TikTok作为了营销渠道之一，全网矩阵账号粉丝总数近千万，官网账号540万粉丝，#shein#单个品牌话题曝光量高达407亿。

在TikTok上，SHEIN的营销手段更多为达人带货，非常多身材火辣的网红们试穿服装，为其提供了非常有效的传播和曝光。
第二个：海外业务布局220个国家的京东

早在2020年，京东泰国站总GMV同比增长170%，而且京东快递在曼谷地区实现95%以上的订单当日达，全境可实现85%订单的隔日达；TikTok对于京东的海外布局也是非常好的营销渠道，在TikTok上，京东印尼本土店已有99万粉丝，本土化的账号内容，十分适合想要布局东南亚的商家参考。并且，京东定期直播，并将直播的预告直观地展示在账号主页。

在TiChoo的官网上，查到京东印尼店铺累计卖出170万件商品，总销售额超千万美金，关联达人4k+个，上架的商品7k+件，这不俗的成绩真应证了那句“大力出奇迹”

该京东印尼本土店关联了1个官方账号和2个渠道账号，粉丝数加起来过百万；虽然第三个账号只有19万的粉丝，但是账号性价比非常高，点赞量、关联商品等数据都很不错。第三个：每月GMV翻倍上涨的新彩护品牌—Y.O.U

2022年2月，Y.O.U 就完成了4000万美元（约合人民币2.5亿元）C轮融资，截至6月，Y.O.U的融资额已经累计达到7000万美元。

Y.O.U团队成员大多深耕印尼市场多年，熟悉市场需求，也积累了丰富的本地资源。截止目前，Y.O.U已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖近4万个点位。

2022年6月Y.O.U产品在Shopee平台上的销售排名

Y.O.U在TikTok上有82万的粉丝，和京东一样，也会有直播的预告，而直播间互动率也比较不错。Y.O.U在TikTok上发起#WouldYouLoveYou品牌挑战赛，该话题获得了64亿的曝光，同时，官方也发布了一条该主题的视频，从评论区能看出这条视频所宣扬的主题得当地市场消费者的认可。

Y.O.U的品牌主理人Jonathan分享Y.O.U在本土成功的诀窍在于"提前拿到料体，然后找本地团队试用，以及邀请一部分TikTok 网红提前体验产品和反馈产品建议" Y.O.U会根据反馈优化产品。据了解，虽然Y.O.U的供应链主要集中在中国的江浙沪和广州，但所有产品研发均经由严格的本地测试流程，如此，产品更适合本地消费者。

TikTok帮助越来越多的中国品牌获得曝光，并与消费者快速建立联系，拉近品牌与消费者之间的距离，助力出海商家实现业务增长。