广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（上）

“脱离产品教你们广告就是在耍流氓”，氧子说的这句话并不是说各种广告打法没有意义，而是希望各位做亚马逊的小可爱要有一个清晰的认知，所有的广告打法是基于产品，基于跑出来的数据做调整，不要盲目崇信各种打法。但是老一辈卖家们走出来的路，花时间测出来的打法，也一定要去了解，去思考每种打法是否可以借鉴，当然借鉴的前提一定需要经过多维度的调研和考量选择适合自己产品的打法去用，去测试是否对自己的产品有效。

本文是氧子花大量的时间收集不同的打法合集，有些打法也结合了一些自己的经验给小可爱们整理出16种亚马逊广告打法，内容实在有些多，氧子将会分为两期发布出来，实在太多就三期了，完整版文档也会直接发到知识星球，或者转发一下本文找我领取也行，没有关注氧子公众号的赶紧关注，要转发的也欢迎转发。

乞丐捡漏法

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乞丐捡漏法（也称乞丐投放法或白嫖捡漏法）

很多小可爱只知道捡漏打法逻辑是低竞价高溢价，但是忽略了一点就是选词，捡漏的选词非常重要，选词原则就是避开那些被竞品打烂的关键词，选择一些偏门的竞争小的词，比如说：拼写错误，简写，他国语言等等这些词进行捡漏。这些词我们可以借助一些工具找出来，也可以去收集买家review找到。

当然有些小可爱也会选择一些 Acos比较高的大词热词，把这些关键词的竞价 直接降到 0.15一0.20 左右，竞价策略选择只降低。效果也是因产品而已，小可爱们也可以开着佛系测试一下。

另外要注意的是捡漏打法比较适用于自然出单较多已经有一定的 Review 积累的产品，那些客单价不高于35美金以上的这类产品捡漏效果会更好一些。

氧子给小可爱们整理了几种捡漏打法的常见设置，仅供参考：

如果你的产品是多变体：

每日预算设为10-20美金，

捡漏广告打法1： 

投放的商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 操作：

自动广告组 + 固定竞价 + 竞价 0.1-0.3 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

捡漏广告打法2：

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 固定/只降低 + 竞价 0.02-0.1 ；Bid+：搜索页顶部/商品页面 200%-900%； 

捡漏广告打法3：

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.1 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

捡漏广告打法4：

品牌旗舰店主页产品/细分小页 品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价 0.1-0.3；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

如果你的产品是单属性：

每日预算设为5-10美金，

捡漏广告打法5：

自动广告 + 固定竞价 + 竞价 0.02-0.05 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

捡漏广告打法6：

自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.03 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

捡漏广告打法7：

展示广告 + 商品类目 + 竞价 0.1-0.3，id +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

品牌法

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品牌法

品牌有些是自带流量的，特别是一些大品牌，在亚马逊上专门去竞价这些品牌的卖家可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。

主要分为以下三个步骤：

第一步：亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词；

第二步：搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名；

第三步：搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌广告活动 ，然后全部用广泛匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词在这个产品其他的广告活动里面做一个词组否定；

错词法

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错词法

有时候买家搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，并且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去广告里写错词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。

另外，这些错写词基本不会有卖家去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。

分为以下两个步骤：

①用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等工具都有关键词调研的功能；

② 专门创建一个错词广告活动，放入这些词，然后进行广泛或者精准匹配。

西班牙语选词法

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西班牙语选词法

美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。

很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。还是可以使用第三方关键词工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等工具都有关键词调研的功能去收集这些关键词。比如可以先确定英文核心关键词然后翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手核心 ASIN 反查时，也会发现这些词。可以筛选出来单独创建一个广告活动，精准匹配。

马甲法

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马甲法 

首先了解广告权重，分为以下三个部分： 

1.关键词:

如果这个keywords在广告里面的有效点击率和转化率都有不错的表现，那么keywords本身就会有权重加成 

2.广告中的SKU ： 

这个就不用多说了，做广告的那个Listing,如果广告的有效点击率和转化率很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解 

3.广告活动：

可能很多人没有意识到广告活动本身也是有权重的，而这个 

权重主要体现在以下两个方面 ：

a.整个广告活动下面广告组的整体有效点击率和转化率表现数据 ；

b.整个广告活动烧掉了多少钱，钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多；

基于上面的原理，衍生出CPC马甲法: 

马甲法模式1：

1.ads1,2,3放在同一个广告组下，是共享关键词的 ;

2.拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1,创建ads1；

3.然后通过刷广告的模式，或者打折扣优惠券的模式，大量刺激广告的点击率和转化率数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分 ；

4.然后选取我们真正想推的产品A2,创建Ads2,将ads1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，A2可以马上接上A1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2—个非常好的广告权重基础 .

注意:A1和A2最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的卖家或者货值比较大的卖家，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1,通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分，A1就完成历史使命，退出舞台了。

马甲法模式2： 

1,找出之前花费较高且停掉的广告活动； 

2,然后删除广告活动里的广告组和关键词；

3,重新广告组放入新的关键词；

4,一般情况下发现这样比新开的广告活动效果会好很多，可以测试 ；

注意 ： 如果之前的广告活动只花了几百美金 ， 而且表现很差的话，这种广告活动就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的广告活动表现不能太烂，这样才值得拿出来一试。

关键词调研广告

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关键词调研广告

关键词调研广告，顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的是long tail keyword即长尾词 。

使用工具例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等做好关键词库 ；做亚马逊必然要用到这些工具，就看自己习惯用哪个了，氧子找内部经理搞得特殊渠道链接，比直接去他们官网便宜，有需要的小可爱自行使用：

用工具调研好的关键词库，测试所有匹配类型，给予足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据 ；

例如schmidt’s能够在长尾关键词"natural deodorant for men"的所有搜索中占据主导地位，如果schmidt尝试针对关键字”men’s deodorant”进行操作，则该关键词的建议出价可能高于12美元。这对一些资金雄厚的卖家来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的。

定位广告

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定位广告（布局产品的关联流量）

分为以下两种： 

（一）ASIN 定位：

相较而言， ASIN 定位我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利ASIN 去蹭流量，抢流量。

具体操作有两方面： 

①ASIN 选择，可以开 4 个组 

1,捡漏定位组：分别选择各关键词自然排名和广告排名前 4 的 ASIN ，以及品牌分析里替代购买ASIN ．

2,优势定位组：分别选择广告报告里面 Acos表现好的竞品ASIN；借用第三方工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等筛选 review 少，评分低，价格高，竞品 ASIN 主图质量不高的 ASIN，

3,互补定位组： 

a,品牌分析里选择商品比较 ASIN;

b,商品页面关联商品 ，位置前 4ASIN , 竞品详情页面的广告关联位和自然关联位来获取合适的 ASIN。竞品详情页的广告关联位置 Sponsored related to this item ，自然关联位 FBT；

c,借助helium10 里面 black box -product targeting 功能选出和 Frequently Bought Together和Customers Who Bought this also bought 再至少选择 top4 的 ASIN ，或者看你的心里预算。注意要筛选有价格和 review 优势的;

d,流量闭合组：直接定位自己店铺互补、同类 ASIN ，形成流量闭环 ;

②竞价策略 

a,捡漏定位组：一般优势比我们大，为了不浪费预算，选择动态竞价一提高和降低，设置较低 bid ，商品页竞价浮动百分比，升至历史出单cpc 的加权平均值；

b,优势定位组：选择固定竞价， bid 设置为 cpc 加权平均值；

c,互补定位组：大家机会五五开，选择动态竞价只降低。bid 设置为 cpc加权平均值 

d,流量闭合组：选择动态竞价只降低 

(二）类目定位:

类目定位一般是不建议做的，因为流量太泛。对于大部分有高转化诉求的卖家来说，性价比实在太低。如果想尝试的可以利用好 refine 功能对 ASIN 进行筛选。