如何收割千亿流量？亚马逊Q4旺季大促，做好这些准备...

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2022-10-08 23:08:37

节日购物狂欢到来亚马逊的Q4旺季已经到来，不少卖家表示：今年的营业额就靠Q4的业绩来冲一波了；Q4集中了欧美最受欢迎的万圣节、圣诞节，以及传统购物节日黑五以及网一，爆单机会多多。

2021年，亚马逊黑五网一销售额一半以上来自于第三方卖家，2021年第四季度，亚马逊向全球消费者配送了超数十亿个包裹！根据eMarketer预估，2022年美国节日旺季销售额将达1.26万亿美金。

Q4节日一览

万圣节：11月1日。

选品元素：万圣节南瓜、骷髅头、蜘蛛、糖果、cosplay服饰、面具。

感恩节：11月24日。

选品元素：礼品、贺卡、聚会装饰、玩具、电子产品、厨房产品。

黑色星期五：11月25日。

选品元素：促销打折、家居、服饰、电子产品、厨房、玩具。

网络星期一：11月28日。

选品元素：促销打折、家居、服饰、电子产品、厨房、玩具。

圣诞节：12月25日。

选品元素：礼品、贺卡、圣诞老人、圣诞帽、圣诞树、玩具。

面对这些一年一度的流量节点

卖家们一定要做好充分的准备

才能尽可能抢占市场机会

一、及时提报活动和入库。

亚马逊关于黑五网一的特卖活动提报日程早就出了，目前2022年黑色星期五和网络星期一的7天特卖活动提交窗口已经关闭，截至日期为2022年10月7日。

另外，卖家还需要特别注意亚马逊物流的入仓时间。

美国站最晚入仓时间如下：
黑色星期五周：11月2号
圣诞节：12月1号

欧洲站最晚入仓时间时间如下：
黑色星期五周：11月4号
圣诞节：12月11日

为了在旺季进一步刺激消费，
亚马逊在假期及时提出了Layaway计划。

该计划表明，亚马逊消费者不用一次付款，而是可以分期付款预订商品。消费者可以先把自己的要购买的商品加入购物车，先支付总成本的20%来预订商品，并且可以随时取消以获得全额退款。之后，消费者可以在八周内额外支付剩余四笔款项。消费者还可以选择提前还清余额，这样商品也会更快地发货。

二、做好广告计划，持续优化。

在每年的不同的节日大促，广告的质量直接决定了流量的多寡。所以广告是一定要下功夫的。

1、多渠道做好品牌展示
通过图片，视频，弹窗多种推广方式尽情展示商品，或使用亚马逊引流洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。

2、吸收往年的成功经验
分析往年的亚马逊零售活动的效果，全面了解对品牌有效或无效的广告活动，有效的继续，无效的找到原因并进行调整。

3、优先考虑假日和季节性内容更新
商品详情页和店铺应突出显示季节性更新。使用顶部的导航字段有效地推销商品，并使用品牌旗舰店洞察报告来评估影响并相应地进行优化。

4、提前运行广告系列
为了在10月份之前调整你的广告活动，必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助你确定产品的高转化关键词，然后你可以将这些关键词移至手动广告系列中以优化它们。

5、灵活运用媒体
制定灵活的媒介计划，提前锁定关键日期，关注需求量大的库存和可能售罄的广告位。利用亚马逊广告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒体电视广告吸引新客受众，消除消费者购买过程中的疑虑，与商品详情页和品牌旗舰店页面的访问者重新建立联系，激发购买欲望。

6、优化库存&促销规划
假日购物季的供货需求增加，流量骤增，要灵活处理促销 ASIN 的库存供应情况，确保足够的广告 SKU 供应量。同时将具有竞争力的价格与适当的库存水平相对应，以满足整个促销期的需求。当优惠结束时，准备好替代方案。

7、持续优化
准备好持续监控活动并衡量效果。准备好应急计划，让您的品牌在假日期间抓住所有可用的机会。