亚马逊账号风险问题(账号关联及其他)
做亚马逊最怕的就是账号关联,那么什么是账号关联呢?又有其他什么风险呢?
一、账号关联:
1、定义:允许卖家开通多个站点,但是不允许卖家同时操作多个相同站点。通俗一点讲就是一个法人,不管有多少个营业执照,在一个站点只能有一个账号。
2、如何判定卖家同时操作多个相同站点?
主要是看资料是否重合:
(1)公司资料;
(2)个人资料;
(3)费用账单;
(4)收款卡;
(5)信用卡;
(6)网络;
(7)电脑。
除了这些资料,那么网络和电脑怎么解决?一个人拥有多个店铺怎么办?或者外出出差怎么办?
答:店铺申请下来一个月后,用方关联软件,比如 灵狗浏览器(refundhunter.cn/);跨境卫士(kuajingvs.com/);紫鸟超级浏览器(superbrowser.hk/)等...
二、其他风险问题
1、订单缺陷率(ODR<1%):严重超标账号容易被审、受限制或者被暂停。主要表现在两方面:
(1)负面反馈:1)Review(永久),产品本身:a.直评,买家不需要购买,也可以直接评价;b. VP,真实购买之后评价
(2)Feedback:主要是店铺的物流、服务、产品等综合评价
(3)A-to-Z 索赔/信用卡拒付:1)卖家配送(FBM),买家声称未收到商品;
(4)商品已退回,但未发放退款----及时发放退款;
(5)买家收到了已残损或者有缺陷的商品。
注意:解决以上问题,主要的解决办法就是用FBA(亚马逊物流)!!!
2、物流问题:
(1)卖家配送(FBM)----直邮/第三方海外仓/自营:
(2)订单取消率<2.5%:主要是库存问题,没货;
(3)货品迟发率<4%:两天内要发货
(4)有效的跟踪率>95%:物流跟踪信息;物流单号不要填错
(5)标准配送:17-28个工作日,超时容易引起A-to-z索赔
注意:解决以上问题,就要用FBA!!!
(6)FBA配送:问题由亚马逊解决。
3、账号表现异常:
(1)新账号前三个月,超水平“发挥”
(2)账号运营情况不稳定,销量忽高忽低,私自关闭交易,延迟回复等
(3)频繁更改后台的重要信息:信用卡,收款卡,公司信息,税务信息
4、非正规UPC码:
(1)非正规渠道获取的UPC码,容易造成冒用别人的,一旦被投诉,下架是必然的,甚至被封号
(2)中文版购买地址为:http://barcodestalk.cn.
(3)2016年7月,亚马逊新规定使用不符合要求的UPC码,有可能会被暂时或者永久性冻结销售权。
5、刷评论:
(1)好评返现等手段诱导买家
(2)找第三方刷评论
6、品牌侵权-----R标/TM标:
(1)跟卖,看卖家是否有R标
(2)其他卖家图片相同
(3)其他品牌的衍生词
(4)其他相同的图案和log
7、假货和仿货:一旦发现,封店
8、缺乏相关认证:(注:后面会出一期,各类产品的相关认证)
例如:FDA认证(在美国销售食品和药品等产品,需要通过FDA认证);CE认证(如在欧洲站销售玩具、机械等需要获取CE认证)
那么这些认证怎么解决呢?花钱找机构认证!!!
建议在上架产品前把相关认证做好!!!!
9、广告商品:不以卖商品为目的,意在借助亚马逊引流到其他平台的
10、产品信息严重不符
最后,来个总结:
做亚马逊的主要有三个风险:
1、库存风险:
(1)FBA压货-----精简SKU、选品
(2)封号(移仓)----换账号继续卖;移回中国(中国海关需要各种认证)
2、产品各种认证的风险:
(1)找检测机构----需要考虑费用
(2)开case,找客服,产品是不是需要认证,需要什么认证
3、品牌侵权:
(1)无品牌产品,在亚马逊上越来越难;
(2)注册目标市场的R标----需花钱-----北美10个月需3000-4000;欧洲4-6个月需1W