亚马逊Prime Early Access Sale卷起来

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2022-10-08 11:32:30

作为全世界最为关注用户需求的公司，亚马逊在抢先一步把消费者的钱袋子掏空这件事情上面从来没有迟到过。2022年上半年，美国老百姓从政府领取到的纾困金还没来得及捂热，亚马逊就将Prime Day活动提前到了7月，这波操作打了其它零售竞争对手一个措手不及。现在，当年底的零售旺季即将来临、各路零售商正蓄势待发之际，亚马逊又捷足先登上演一出神操作：Amazon Prime Early Access Sales大促将于10月12日美西时间凌晨同时在15个国家全面开始。而且，从亚马逊的官宣文案可以感觉到，这应该是年底前一些列促销的序幕。下面就让我们来解读一下这次活动吧！

Prime Early Access Sales解读

Early是指什么？

如果你了解亚马逊，你应该知道这就是亚马逊在“内卷”同行，特别是实体零售。每年11月和12月对实体零售至关重要，除了感恩节和圣诞节，最大的机会就是“Black Friday”了。这里的"Early"明显就是指在“Black Friday”之前的先行促销。而且，还意味着亚马逊拉开了年底之前一系列促销的序幕。看起来，在全球经济陷入通胀和衰退之前，亚马逊不会浪费任何机会给消费者注射折扣的强行针，同时完全不给实体零售准备和反攻的机会。

促销什么？

Prime Early Access Sales主推两类品牌：

一是与亚马逊自有服务相关的品牌，比如，支持FireTV的智能电视机、支持Alexa智能语音的各种设备、当然也包括了亚马逊自有的Fire平板和Echo语音设备。

另外一类则是亚马逊精选的品牌。例如在官宣中提到的Peloton，New Balance，Caudalie，Murad，Philips Sonicare等等。

我们整理了如下的一些优惠活动供你参考：

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Save up to 40% on select power tools from brands like BLACK+DECKER, BOSCH, DEWALT, and GEARWRENCH
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Save up to 40% on select Vitamix blenders
Save up to 40% on select Barbie dolls
Save up to 35% on select laptops and accessories from Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo, and LG
Save 30% on select LEGO sets
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Save up to 30% on select Solo Stove fire pits and accessories
Save 30% on Casper pillows and mattress toppers
Save up to 30% on select Orolay coats including vests, trench coats, and down jackets
Save up to 30% on top shoes and apparel styles from New Balance
Save 15% on the Peloton Bike with delivery available to select locations and up to 25% on select accessories and apparel

Prime会员福利

亚马逊不断扩展Prime会员的野心路人皆知。随着这次的促销宣传，亚马逊在Prime会员福利上面强调了以下几点，

假日礼物卡：针对儿童玩具大品牌推出的礼品卡，包括Hasbro，Disney，Fisher-Price, Bluey, 和National Geographic；同时也针对家庭消费的品牌推出了礼品卡，包括Amazon Basics, Christopher Knight, De’Longhi, iRobot, Shark, simplehuman, 和ZINUS。

亚马逊音乐：除了9千万首高清无广告的曲库，Prime会员还可以以0.99美元获得一个第三代的Echo Dot和一个月的免费畅听。

Grubhub+ 会员：Prime会员可以获得Grubhub一年的免费会员（月价值9.99美元）。Grubhub是美国的线上订餐和送餐平台，拥有3千2百万的用户和32万家签约商家。

亚马逊视频：Prime会员还可以获得Prime视频50%的观影折扣。

可见亚马逊提供的额外会员福利力度还是非常大的。

和7月的Prime Day一样，亚马逊针对其认证的小企业（Small Business）将有额外的流量导入。所以，已经拿到了亚马逊“Small Business”徽章的卖家朋友们有一波福利了！

卖家该如何利用流量？

对于广大的中国卖家该如何利用这次促销的流量呢？如果你没有参加这次促销，也不能事不关己作壁上观。零售业务总是不进则退，我们认为你还是有很多工作可以做的：

首先，在促销开始一周前你应该密切关注站点和广告的流量走势。如果你的商品与亚马逊本次促销的假日商品比较契合，大概率流量也会得到提升。其次，关注每天小时流量的变化，看看随着促销的来临你的每日流量趋势是否受到影响和改变。理论上在促销开始和结束的时段都是流量高峰期。使用亚逊精灵的实时数据流可以帮助你监控到每一个广告活动、广告组、投放商品、甚至每一个投放对象及其广告位的每小时数据增量变化趋势。你可以采用手动或者自动定时调价，在流量高峰期提高广告的竞价以赢得更多的订单转化机会。

选择合适的折扣和优惠券进行促销。虽然你可能没有直接参加促销活动，但是平台整体流量的增加也带动消费者进行更多的搜索和页面浏览。因此，在促销期间通过折扣和优惠券是蹭流量的好方法。

在假日促销来临之前测试商品。进入到11月就是一系列的假日购物季节了，这是所有零售商忙活了大半年后开始收成的季节。感恩节、黑色星期五、Cyber Monday、圣诞节、新年...... 今年，卖家正好可以利用亚马逊推出的Prime Early来做一下测试，确定好年底冲刺的链接优化、广告策略制定、投放优化、以及选品微调等工作。

总结

对于亚马逊和其竞争对手来说，谁能够抓住消费者的需求，生存的空间就越大。如同开篇说到，亚马逊在掏空消费者钱袋子这件事情上面从来不会迟到。亚马逊7月份刚结束Prime Day，9月就宣布了Prime Early的开始，而且一口气在15个国家同时推出，不得不说亚马逊是一个非常高效的平台。平台能够不断地制造机会，打造出新的购物消费高潮点，对卖家来说是很大的福利。如果我们猜测得没有错，Prime Early很可能会变成亚马逊的又一个常规性的促销节日。因为，在年底的购物月份中，10月是最缺乏宣传亮点的（10月只有一个原住民日和哥伦布日），而10月也是进入到年底高峰之前的过渡期。以亚马逊的风格，10月正是先下手发动内卷的好机会。希望我们的卖家朋友们能够跟上这一波福利，大卖！