亚马逊季节性产品的推广方法

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-10-07 06:08:31

对于典型的季节性产品，很多卖家都忽略了提前推广，打基础的重要性。那季节性产品的推广重点和步骤。分四个方面来说。第一，发货。在一般的情况下，我们为了实现产品利润最大化，大多数会选择海运的方式，但要注意一点，海运的周期比较长，我们要提前做好规划。比如，五月份开始爆单的夏季类产品，我们应该在上一年的十一十二月份就把产品确定下来，然后在二三月份就把产品做好，最晚四月份要确保货已经发到了亚马逊仓库或者海外仓，把控好发货节奏，更容易抢得先机。第二，评论。季节性产品的周期非常短，一定要提前准备好链接的评论，最大限度地缩短推广的周期。而获取评论的方式有两种，第一种，父子变体，我们可以通过同类目的货值的产品配件先开卖，正常开广告，把评论积累起来，然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。第二种，直接开广告，这种方法成本虽然有点高，但比较稳妥，等货物送到后，我们可以把产品上架，直接用这个链接开广告，慢慢的把评论积累起来，但要记住一点，我们前期广告预算千万不要开的太高，不然数据会跑得极差。有了评论，接下来我们要制定广告策略，也就是抢时间，想办法在最短的时间里，把关键词排名推到首页，因为这个时候竞争对手们都还没有开始冲刺，相对比较平静，权重积累都不高，我们可以通过连续不断的做站外秒杀，让销量暴涨，一口气把产品推到首页，或者用我们的小儒商高级广告课程里面讲的高预算广告玩法进行推广，抓住这个瓶颈期，抢先拿走一波流量，最后补货。季节性产品里有一类比较特殊的节假日类产品，比如圣诞季的产品，春节类的产品等等，这类产品我们宁可断货也不要进行补货，因为过了这个节假日，产品一旦捕获，很有可能会滞销。当然如果不是节假日类的产品，我们可以根据销量来补货，比如像夏季产品，平时也有单量，但单季的销量可能是平时的三倍，那我们的备货数量就按照三倍来，卖光之后就按照平时的单量来补货就可以了，不用担心滞销的问题。