美金汇率一上涨,“实力派”选手又开始降价了!
最近美金汇率都一直上涨,这也代表了卖家们的利润有所上涨,这是好事。但是,在这同时,你也能够发现,美金汇率一破7,很多卖家又再次降价了, 力度更大了。除了感叹到说到底还是有钱之外,不知道要说啥。
我一直都建议大家,产品还是得保持一定的利润率,稳中求进,逐步拉升产品的利润率,这才是正确的思路。
宁愿单量少一些,但是利润可观,单凭这个,就能够让自己快速生存下来。这一点很重要!
等到潮水退了,你也就能够发现谁裤衩没了。。。。
大环境持续不好的形势下,公司规模自然而然是越做越小,而不是越做越大。小而强,小而巧,保留自己的核心竞争力,不断提升利润率,才是大趋势。
这也是为什么今年以来,大卖都在不断裁员,这都是为了求生存。以往的人海战术已经失灵了,现在都是要求精细化运营了,深耕,垂直化自己的产品线,打造品牌,才能够具备溢价能力,品牌力。
10月11日至12日举行首届“Prime会员早享日”(Prime Early Access Sale)称之为Prime Day 2.0,秋季Prime Day。
大家可以参加秋季Prime Day会员专享折扣,效果还是不错的。趁着活动日的大流量,可以给自己正在打造的新品,打造成熟的老产品拉一波大流量,从而拉升产品的销量和排名。
上次的Prime Day,我们的销量实现了快八倍的增长,抢下了两个TOP 1,很多产品排名都往头部排名更加靠前。不知道这次的流量怎么样,但是,无论如何,依然未来可期!
listing权重也能够快速得到拉升,能够更加快速积累历史权重和历史销量,所以得好好利用起来,不要错过了。
这也是一个能够赶超竞争对手的机会,在同一时间维度上,你能够快速拉升订单量,抢更多的订单,出更多的订单,拉升转化率,那么你也就能够弯道超车,抢占竞品的排名和单量。而后面竞品要想赶超你,也就显得没那么容易了。
有同学提及到,那么需要加大广告预算吗?实际上我是不建议加大广告预算的,因为加大了广告预算,实际上是花出更多的钱,但是效果不是很好。
毕竟,如果产品已经是打造成熟期了,广告预算我们已经是逐步降低了下来,已经是经济实惠的,这个时候我建议不要再去提高整个广告预算了。
在广告费用支出上,我们要秉持尽可能地节省,而不是盲目自信的原则。广告是可控的,广告能够达到一个平衡点,那么自然而然也就能够挣钱。
你会发现很多人,看到自己的销量下滑,于是又赶紧提高竞价,提高广告预算,这其实是错误的思路,你这样子压根就无法让广告达到一个平衡。
我们在亚马逊打造产品,想要的是不断拉升自然流量,拉升转化率。而不是长期靠着广告在维持着出单,这样子的产品是非常难以维持下去的,因为一直都看不到利润。