亚马逊新卖家选品的五个建议

网商动力

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2022-10-06 08:47:54

一. 大量的行动

熟记选品中的9个坑，可以让我们避免进入选品中坑。熟记刚需制胜的5个要素和刚需的12个补充条件，可以让我们快速的找到刚需的产品。

熟记田忌赛马的选品策略，可以让我们刻意去选择比竞争对手有优势的产品。熟记侵权的类型，侵权的产品和侵权的案例，刻意避免我们无知的去选择侵权的产品。

选品需要大量的去行动，并且还要记住这些细节形成我们下意识的选品动作。

二. 5款产品的布局

拿货价格10元以内的产品选择3款，拿货价格10元~30元以内的产品选择1款，拿货价格30元以内的产品选择1款。

销售形式上要有单个销售的，批量销售的，套装组合销售的，搭配赠品销售的。这样的布局方式，5款产品只要有1款打造起来就可以维持我们有效的向前推进。

而且通过5个产品不同的打造节奏，快速提高了我们的运营能力。

三. 选择产品的细节

1) 宽泛关键词或者精准关键词搜索

2) 搜索结果页点开每一个感兴趣的产品进行分析

3) 选出来产品后点击这个产品的每一个类目节点再进行选品

4) 选出来产品后进入这个产品的店铺查看这个卖家的所有产品继续进行选品

5) 找到这个产品的关键词，翻译出来之后到1688上面搜索产品，分析这个产品的是不是功能单一、价格、重量和尺寸

四. 选品之后的思考

1) 产品是否需要类目审核

2) 产品是不是易碎的、带电的、液体膏状的、粉尘的、带磁的，这些可能有危险品审查

3) 产品是不是像枪的扳机、盗窃工具等禁售产品

4) 产品有没有存在盗图、商标、文案等侵权的行为

五. 商业常识与思考

1) 亚马逊要求透明的塑料袋上面打印防窒息的标签2) 从单品到店铺查看一个优秀Listing背后的卖家，学习他们的选品思路、运营节奏3) 一个产品的销售数据告诉你，我想买什么。一个产品的评论数据告诉你，什么在阻止我付钱。4) 查看Best Sellers榜单，以及每个选择的产品都要详细查看它的500个好评和500个差评。5) 不做多SKU产品，滥用变体会导致Listing权重下降、类目节点丢失、账号受限等情况6) Listing翻新之前保留原来的ASIN和SKU，使用旧的ASIN和SKU重新创建Listing，获取新品的流量扶持