亚马逊卖家一定要懂的79个名词！
2022-10-05 22:30:53
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PART ONE店铺类全球开店：亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划，前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和销售商品，包括Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和Amazon.jp。Account health：账户的日常健康度。Seller rating：各项服务指标打分后的综合分数，代表着你服务于买家的服务质量。Sesions: Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.访问量，也叫独立IP访问量。在24之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。Session Percentage: 访问量百分比，某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。Brand Registry品牌备案：是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。Order Defect Rate：订单缺陷率（ODR）收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标<1%，必须达到。Categories Requiring Approval分类审核：为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。A-to-Z：Amazon A-to-Z Guarantee claim，亚马逊商城交易保障索赔，又称“A-to-Z索赔”，是亚马逊对在其平台上购买商品的所有买家实施的保护政策。如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起A-to-Z索赔，保护自己的利益。GCID：Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。KYC：英文全称:Know your customer，KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。
PART TWOLISTING优化类
Listing：产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作。SKU：StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。ASIN：Amazon Standard Identification Number，ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。Review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价。Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。Bullet Points：要点，短描述。就是你所销售的产品的关键特性，也就是你产品的卖点，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。Product Description：长描述。Product review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。Search Terms：关键词。Negative Feedback Rate：差评率。Filed A-to-z Claim Rate：投诉率。Service Chargeback Rate：信用卡拒付率。ODR（Order Defect Rate）：订单缺陷率 。Best Seller Rank：商品排名。Best Sales Rank：销售排名。Serach Ranking：搜索权重排名。variation变体：变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。 1.如果您的商品符合以下要求，它们很可能就是良好的备选变体：
2.商品基本相同
3.商品仅在几个非常具体的方面有所不同
4.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品
5.商品可共享一个商品名称BUYBOX：黄金购物车（购买按钮）是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。Customer Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。PART THREE促销类
Amazon Prime：会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）Hot new releases：这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。Add-on ltem：美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on商品，只要总金额（包括Add-on商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。
显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。
当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会跟随而来了。Amazon’s choice：亚马逊推荐的标签，除了Best Seller之外，亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice，这个黑色的标签对于转化率而言又是一大提升。有Amazon’s choice这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品，已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素：
1)、类目：仅开放以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车
2)、Brand Registry
3)、FBA
4)、More Info完整
5)、转化率高销量大Sponsored Products：亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。Best seller rank：Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。
影响排名的因素：
1、排名是基于销售，不是基于评价或评级
2、产品销量对销售排名不会立竿见影
3、收费书籍和免费书籍，所占的权重都是一样的
4、销量的增加并不完全意味着排名的提升
5、预测功能也被置入算法
6、保持成效的销量迅速增长与排名成正比关系
7、数字本身说明了一切PART FOUR物流类
FBA：Fulfillment by Amazon由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。UPC：universalproduction code通用产品编号(代码)W8税表：全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填报，声明其本人并非美国公民，要求免除美国的相关税项。（申报成功后有效三年）三年到期前，需要重新填表，再申报。W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。PART FIVE报告类
Income：收入Product sales (non-FBA)：卖家自行配送商品（即FBM发货）的商品销售总额。Product sale refunds (non-FBA)：针对卖家自行配送商品的商品销售退款，从卖家的账户结余中扣除的金额。FBA product sales：亚马逊FBA配送商品的商品销售总额。FBA product sale refunds：针对亚马逊FBA配送商品的商品销售退款，从卖家的账户结余中扣除的金额。FBA inventory credit：亚马逊确定有责任为已丢失或已残损库存向卖家偿还的金额。例如订单退款，货物未在45天内退还至库房为卖家进行的赔偿。Shipping credits：订单的运费，这是买家购买商品时收取的运费，由买家支付，注意与卖家支付的配送费是不同的。Shipping credit refunds：针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。Gift wrap credits：买家支付的礼品包装费。Gift wrap credit refunds：针对商品销售退款中的礼品包装费从卖家的账户结余中扣除的金额。Promotional rebates：针对促销商品从卖家账户余额中扣除的金额。促销返点，参加促销的商品是按照原价减去优惠的部分进行结算的，所以这部分是负数体现的是卖家参与促销商品优惠的总金额。Promotional rebate refunds：亚马逊针对商品销售退款中的促销返点返还给卖家的金额。A-to-z Guarantee claims：针对买家提出的亚马逊商城交易保障索赔从卖家账户结余中扣除的金额。Expenses支出：Seller fulfilled selling fees：针对“我要开店”收取的费用，包括可变结算费和销售佣金。FBA selling fees：针对配送订单收取的费用，包括关于亚马逊配送订单的可变结算费和销售佣金。Selling fee refunds：亚马逊针对商品销售退款中的销售费返还给卖家的金额。FBA transaction fees：与配送订单相关的费用，包括订单处理、拣货与包装、搬运和相关服务费用。FBA transaction fee refunds：亚马逊针对订单退款中的亚马逊物流交易费返还给卖家的金额。Other transaction fees：针对“我要开店”收取的其他费用，包括销售税费、单位商品费和销售佣金。Other transaction fee refunds：亚马逊针对商品销售退款中的其他交易费用返还给卖家的金额。FBA inventory and inbound services fees：非订单费用，例如亚马逊运营中心的库存费、库存移除和处理费、入库运费、贴标签和类似服务费用。Shipping label purchases：卖家通过亚马逊购买货件标签所支付的金额。Shipping label refunds：亚马逊针对已经取消或退款的订单返还给卖家的货件标签费。Service fees：非订单费用，如月度服务费。Refund administration fees：处理商品销售退款所产生的退款交易费用。Adjustments：亚马逊公布的杂费存入或支出，例如非订单退款。Cost of Advertising：广告费。Refund for Advertiser：广告费退款。Transfers：转账Transfers to bank account：亚马逊转账到卖家银行账户的金额（净销售额、存入款项和退款），就是卖家每个月能够收到的两次回款。Failed transfers to bank account：亚马逊未能在结算周期结束时转账至卖家银行账户的金额，比如卖家在亚马逊转账前更换了收款账号，转账有时候会失败，亚马逊会在下个结算日转账此金额。Charges to credit card：针对以前的负数结余从卖家信用卡或银行账户中收取的费用。Sales Tax：销售税Sales shipping and gift wrap taxcollected：销售、运输和礼品包装税。Sales tax refunds：税收返款。Marketplace Facilitator Tax：市场服务税WF：World First 是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。
PART TWOLISTING优化类
Listing：产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作。SKU：StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。ASIN：Amazon Standard Identification Number，ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。Review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价。Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。Bullet Points：要点，短描述。就是你所销售的产品的关键特性，也就是你产品的卖点，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。Product Description：长描述。Product review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。Search Terms：关键词。Negative Feedback Rate：差评率。Filed A-to-z Claim Rate：投诉率。Service Chargeback Rate：信用卡拒付率。ODR（Order Defect Rate）：订单缺陷率 。Best Seller Rank：商品排名。Best Sales Rank：销售排名。Serach Ranking：搜索权重排名。variation变体：变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。 1.如果您的商品符合以下要求，它们很可能就是良好的备选变体：
2.商品基本相同
3.商品仅在几个非常具体的方面有所不同
4.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品
5.商品可共享一个商品名称BUYBOX：黄金购物车（购买按钮）是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。Customer Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。PART THREE促销类
Amazon Prime：会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）Hot new releases：这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。Add-on ltem：美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on商品，只要总金额（包括Add-on商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。
显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。
当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会跟随而来了。Amazon’s choice：亚马逊推荐的标签，除了Best Seller之外，亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice，这个黑色的标签对于转化率而言又是一大提升。有Amazon’s choice这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品，已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素：
1)、类目：仅开放以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车
2)、Brand Registry
3)、FBA
4)、More Info完整
5)、转化率高销量大Sponsored Products：亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。Best seller rank：Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。
影响排名的因素：
1、排名是基于销售，不是基于评价或评级
2、产品销量对销售排名不会立竿见影
3、收费书籍和免费书籍，所占的权重都是一样的
4、销量的增加并不完全意味着排名的提升
5、预测功能也被置入算法
6、保持成效的销量迅速增长与排名成正比关系
7、数字本身说明了一切PART FOUR物流类
FBA：Fulfillment by Amazon由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。UPC：universalproduction code通用产品编号(代码)W8税表：全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填报，声明其本人并非美国公民，要求免除美国的相关税项。（申报成功后有效三年）三年到期前，需要重新填表，再申报。W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。PART FIVE报告类
Income：收入Product sales (non-FBA)：卖家自行配送商品（即FBM发货）的商品销售总额。Product sale refunds (non-FBA)：针对卖家自行配送商品的商品销售退款，从卖家的账户结余中扣除的金额。FBA product sales：亚马逊FBA配送商品的商品销售总额。FBA product sale refunds：针对亚马逊FBA配送商品的商品销售退款，从卖家的账户结余中扣除的金额。FBA inventory credit：亚马逊确定有责任为已丢失或已残损库存向卖家偿还的金额。例如订单退款，货物未在45天内退还至库房为卖家进行的赔偿。Shipping credits：订单的运费，这是买家购买商品时收取的运费，由买家支付，注意与卖家支付的配送费是不同的。Shipping credit refunds：针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。Gift wrap credits：买家支付的礼品包装费。Gift wrap credit refunds：针对商品销售退款中的礼品包装费从卖家的账户结余中扣除的金额。Promotional rebates：针对促销商品从卖家账户余额中扣除的金额。促销返点，参加促销的商品是按照原价减去优惠的部分进行结算的，所以这部分是负数体现的是卖家参与促销商品优惠的总金额。Promotional rebate refunds：亚马逊针对商品销售退款中的促销返点返还给卖家的金额。A-to-z Guarantee claims：针对买家提出的亚马逊商城交易保障索赔从卖家账户结余中扣除的金额。Expenses支出：Seller fulfilled selling fees：针对“我要开店”收取的费用，包括可变结算费和销售佣金。FBA selling fees：针对配送订单收取的费用，包括关于亚马逊配送订单的可变结算费和销售佣金。Selling fee refunds：亚马逊针对商品销售退款中的销售费返还给卖家的金额。FBA transaction fees：与配送订单相关的费用，包括订单处理、拣货与包装、搬运和相关服务费用。FBA transaction fee refunds：亚马逊针对订单退款中的亚马逊物流交易费返还给卖家的金额。Other transaction fees：针对“我要开店”收取的其他费用，包括销售税费、单位商品费和销售佣金。Other transaction fee refunds：亚马逊针对商品销售退款中的其他交易费用返还给卖家的金额。FBA inventory and inbound services fees：非订单费用，例如亚马逊运营中心的库存费、库存移除和处理费、入库运费、贴标签和类似服务费用。Shipping label purchases：卖家通过亚马逊购买货件标签所支付的金额。Shipping label refunds：亚马逊针对已经取消或退款的订单返还给卖家的货件标签费。Service fees：非订单费用，如月度服务费。Refund administration fees：处理商品销售退款所产生的退款交易费用。Adjustments：亚马逊公布的杂费存入或支出，例如非订单退款。Cost of Advertising：广告费。Refund for Advertiser：广告费退款。Transfers：转账Transfers to bank account：亚马逊转账到卖家银行账户的金额（净销售额、存入款项和退款），就是卖家每个月能够收到的两次回款。Failed transfers to bank account：亚马逊未能在结算周期结束时转账至卖家银行账户的金额，比如卖家在亚马逊转账前更换了收款账号，转账有时候会失败，亚马逊会在下个结算日转账此金额。Charges to credit card：针对以前的负数结余从卖家信用卡或银行账户中收取的费用。Sales Tax：销售税Sales shipping and gift wrap taxcollected：销售、运输和礼品包装税。Sales tax refunds：税收返款。Marketplace Facilitator Tax：市场服务税WF：World First 是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。
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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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