秒杀后稳定单量和排名的方法
秒杀后稳定单量和排名的方法
亚马逊的秒杀如果处理得好，可以让我们的排名飙升，但大多数卖家的秒杀一旦结束，单量就开始大幅度下降，排名也会慢慢掉回原来的位置，无法稳定单量和排名。那今天就给大家提供以下两种思路来解决问题。
第一种，纯单量流，这种玩法简单粗暴，新链接有评论之后，不设置任何广告推广，直接连续两周安排各种站外秒杀，比如第一天做deal news，第二天woot，第三天做slickdeals等等，通过大量的站外秒杀流量，把单量推起来。随着单量暴涨，关键词的排名会不断快速的攀升，同时我们每天持续观察并记录关键词的自然排名，如果这个链接大部分的关键词自然排名都上升到了首页，那我们就可以停止了站外秒杀。我们也可以结合站内和站外秒杀，比如第一周连续做七天的站外秒杀，第二周再连续做七天的站内秒杀，轮番轰炸可以高效地冲单量冲排名，如果运气好点还可以一口气抢到best seller，那我们的单量就会更稳定。
第二种，纯广告流，我们可以通过广告控制Acos的方式，把关键词层层下漏，尽可能的把Acos降低，等Acos降低到30%以下，我们的自然排名会冲到非常靠前，甚至到了首页头部的位置。如果关键词的排名稳定，这个时候我们可以再做一次秒杀，比如站内七天秒杀，或者站外秒杀，冲刺单量和排名，目的依然是想办法抢到best seller。因为best seller有一个机制，只要我们能抢到best seller，亚马逊就会给这个链接做免费的站外引流，可以让单量更好。通过这两种方式操作处理，就算秒杀结束，单量也不会大幅下滑，属于精细化运营里比较实用的技巧。
亚马逊合理调价的方法分享
调价会影响链接权重吗？怎么样调价才是科学合理的呢？今天就来举个例子，来捋一下这个问题。假设某个类目的产品价格从五美金到15美金，是低价，15美金到25美金，是中价，超过25美金，是高价，如果我们的产品售价为20美金，属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况；
第一种，同区间调价，如果我们的产品价格在中价格区间，小幅度调整，比如从20美金达到21美金，如果单量变化不大，那对权重基本没有影响。我们可以通过观察类目排名，关键词排名和出单情况，如果没什么变化，那这个操作就是有效的，还能提升利润。如果我们进行调价之后，单量出现大跳水，比如从每天的20单降到五单，总成交金额从400美金降到100美金左右，权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。总的来说，在同价格区间内调价之后，如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定，一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测，及时调整。
第二种，跨区间调价，如果我们把价格从20美金调到40美金，从中价格区间直接杀进高价格区间，或者是调到十美金，从中价格区间掉入低价格区间，单量都极有可能会暴跌，导致权重暴跌。根据货架原理，我们从中价区间到其他区间，相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量，并且在其他区间亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者的需求，给我们分配的流量也就少之又少，所以单量大概率出现暴跌。建议大家在调价的时候，要在同一个价格区间进行调整，并且一定要实时监测，及时调整。
如果想通过降价来提高销量或者清库存，建议用站内coupon来代替修改售价，因为coupon既可以满足降价要求，又不会影响产品的秒杀价格，并且还能够提高链接权重，一举多得。
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