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 以下是一位亚马逊卖家的成功路自述！

25 岁时，我在亚马逊 FBA 上销售 6 个月，赚了 600 万美元。

然而，我的成功之路并非一蹴而就，也并非一帆风顺。我的前 7 个亚马逊产品发布失败了。

我的第 8 款产品仅在 6 个月内就获得了超过 600 万美元的总收入，在此过程中永远改变了我的生活。

换句话说，在我的第 8 款产品继续让我在 25 岁时成为千万富翁之前，我经历了 7 次失败，因此经历了 7节课。

那是因为我没有放弃，我从每一次经历中吸取教训并坚持了下来。

失败不仅是亚马逊旅程的一部分，各行各业的企业家都可以在某种程度上产生共鸣。

不幸的是，对于大多数人来说，你只能看到他们的成功，而不是他们成功之前的失败和教训。

我相信，如果我们愿意反思并从这些经验中吸取教训，最重要的教训往往来自失败。

在这篇文章中，我将向您展示每一个产品故障以及我从每次经历中学到的宝贵经验。

我希望通过分享我的失败和经验教训，我可以鼓励您在追求产品机会的同时不要害怕失败。

如果你已经开始了你的旅程并且面临着障碍，尽管害怕失败，但还是坚持到底。

机会的期望值方法

尽管以下示例是我失败的产品，但我总是在考虑预期价值框架的情况下接近机会，包括本文中概述的 7 个。在每种情况下，我总是追求潜在回报远高于损失成本或风险的机会。

这基本上使我能够始终尽可能地减少风险和损失。因为我在接近机会时考虑到这一点，所以只需一个成功的想法就可以弥补我所有的损失或失败。

接近具有预期价值框架的产品也总是迫使我在每种情况下都有一个备用计划。此外，我总是知道潜在收益是什么，不利因素或风险是什么，以及我如何清算以收回我的初始投资。

让我们开始看看我失败的产品，失败的原因以及我从每次经历中学到的教训。

7个失败的亚马逊产品的教训

LED灯条

我在亚马逊上推出的第一款产品是这款可单独编程的 LED 灯条。

我为什么要推出这个产品？

在我推出这些 LED 灯条时，我个人正处于“黑客空间”并发明产品，尤其是与灯有关的产品。

我还有一项业务，我为派对巴士配备 LED 灯。如您所知，我对灯光很感兴趣。

因为这些 LED 灯条可以单独编程并且防水，所以我认为在亚马逊上推出会是一个很棒的产品创意。

我的后备计划是什么？

如果没有成功，我知道我可以为自己使用这些灯。我还认为我可能会在未来几年内将它们卖给像我这样的发明家。

考虑到这一点，我扣动扳机并推出了我的第一个产品。

我以每单位约 10 美元的价格购买了 50 个单位，总投资为 500 美元。

为什么这个产品失败了？

对于像我这样热衷于编程或发明的人来说，该产品是一个好主意。然而，对于大多数在亚马逊购物的人来说，情况并非如此。

得到教训

最终，该产品的销量非常低，这意味着对可单独编程的 LED 灯条的需求不足。我了解到，您必须在发布产品之前验证对产品的足够需求。您无法发明新产品并在亚马逊上取得成功。您的目标应该是通过提供客户已经在搜索的内容来捕捉亚马逊平台上已经存在的需求。你必须确保你进入的市场足够大。确保销售也分布在整个市场上，并且不仅仅是一个卖家或品牌获得所有销售。这意味着您将能够进入市场并参与竞争。

80/20 原则咖啡杯

我为什么要推出这个产品？

像我这样的很多企业家都知道80/20原则，他们中的很多人也喝咖啡。这让我相信它可能会成为亚马逊上的热门产品。

因为这是我个人想要的产品，所以我从逻辑上假设其他人也会想要它，无论是为了自己还是作为礼物。

我的后备计划是什么？

作为备用计划，我想如果咖啡杯不卖，我总是可以尝试将它们直接卖给企业。

我还认为他们可以在创业聚会上做一份很棒的礼物，我可以将它们用作品牌战略的一部分。

费用是多少？

我以每件 3.50 美元的价格购买了 200 个这些杯子，初始投资为 700 美元。

为什么这个产品失败了？

我无法围绕 80/20 原则对关键词进行排名，因为亚马逊主要为书籍分类这些关键词。我也无法为关键词“给企业家的礼物”排名如果你不知道 80/20 原则是什么，你最终不会购买这个产品。

得到教训

你不能制作一个创新的小众产品并尝试在亚马逊上推出它，它不会奏效。无论您推出什么产品，都必须对您所定位的关键字具有逻辑意义。如果您的目标是对亚马逊上的产品进行创新，则必须在平台上已经存在的需求范围内进行创新。要从头开始完全创新，您必须使用 Shopify 和 facebook 等平台，您可以在其中向目标人群介绍产品并吸引外部流量。

80/20 原则腕带

大约在我推出咖啡杯的同时，我还推出了这些 80/20 腕带

我为什么要推出这个产品？

我认为 80/20 原则在腕带上也是一个好主意。我添加了“更聪明地思考，而不是更努力地思考”这句话并将其推向市场。

就像我对咖啡杯所做的那样，我认为这对企业家来说是合乎逻辑的，或者作为给企业家的礼物。

我的后备计划是什么？

我使用腕带的方法与使用咖啡杯的方法相同，我想我总是可以将它们出售给可以将它们用作礼物或作为品牌战略的一部分的企业。

费用是多少？

我以每件 0.35 美元的价格订购了 1000 个这些腕带，初始投资总额为 350 美元。

为什么这个产品失败了？

尽管有人在为企业家寻找励志腕带和礼物，但 80/20 原则的概念与亚马逊的搜索量不匹配。

就像咖啡杯一样，我无法对人们搜索创业礼物的关键词进行排名。

然而，与咖啡杯不同的是，腕带的利润率很高。

得到教训

您需要确保您推出的产品具有搜索量。更重要的是，搜索量必须与购物者的意图相匹配，并且在他们看到时就有意义。就像咖啡杯一样，这里最大的教训是在亚马逊平台上已经存在的搜索需求中进行创新。这次失败的一个积极收获是，我意识到高利润率的产品更容易在亚马逊上竞争。

宁静祈祷腕带

受到 80/20 腕带利润率的鼓舞，我推出的下一个产品是这些宁静手镯。

我为什么要推出这个产品？

从之前的最后两个产品中，我终于吸取了教训，你需要去搜索需求所在的地方才能在亚马逊上取得成功。

我查看了数据，发现关键字宁静手镯的搜索量很大。因为人们正在购买带有宁静祈祷的手镯，所以我决定以自己的设计进入市场。

我的后备计划是什么？

我对这些腕带并没有真正的后备计划，我主要是受到对宁静手镯的需求的鼓舞并采取了行动。

我还想，如果事情没有按计划进行，我至少可以将它们以成本价或微利的价格批发给教堂。

费用是多少？

我以每件 0.35 美元的价格订购了 1000 个这些腕带，总初始投资为 350 美元

为什么这个产品失败了？

这个产品最终不是很好，它还可以，不是很令人印象深刻，或者没有在竞争中脱颖而出。腕带的质量也不是很好。

得到教训

亚马逊上的质量是不可协商的。你不会只用一个好的产品来成功，因为竞争会把你淹没。客户来到亚马逊准备购买，他们将始终选择质量和评论最好的产品。

嬉皮万花筒眼镜

我的下一个产品失败是这些疯狂的 EDM 灵感嬉皮眼镜。

我为什么要推出这个产品？

当我推出这些眼镜时，我最初认为在音乐节等场所会有需求。

当我还查看 Jungle Scout 的销售数据时，它显示这些眼镜每月销售约 2000 件，这让我相信这是一个杀手级的机会。

我的后备计划是什么？

鉴于我经常去音乐节，我想如果这副眼镜在亚马逊上卖不出去，我总是可以亲自在音乐节上卖掉它们，至少可以拿回我的钱。

费用是多少？

我以每件 4 美元左右的价格购买了这些眼镜，我订购了 150 件，总投资为 600 美元

为什么这个产品失败了？

我认为这些眼镜的音量不存在。数据显示每月大约 2000 台，而实际上每月只有大约 100 台销量。

这些销售中的大部分也只流向了一个主要卖家，后来我发现这是一个在市场上得到认可的品牌。

得到教训

在发布产品之前，您必须确保估计的需求实际上是准确的。不要仅仅依赖 Jungle Scout 的销售数据，使用 999 方法或其他销售估算器来验证需求。确保给定产品的销售额在市场上均匀分布。这意味着您必须确保所有销售不只是流向一个卖家，他们可能会销售大量产品，因为他们具有品牌知名度或正在为他们的产品带来外部流量。

从竞争中脱颖而出，让卖家有理由选择你的产品而不是竞争对手。您无法在亚马逊上仅以价格竞争，您将永远输给中国的直销商，他们可以负担得起非常低的产品价格。您必须确保您的产品不仅是独特的和与众不同的，而且它实际上可以按预期工作。

虽然我的金属框架眼镜很独特，但如果你带着它们上下跳动——就像人们在狂欢和派对上所做的那样，眼镜很容易从你脸上掉下来。

嬉皮万花筒护目镜

我推出的下一个产品是这款万花筒嬉皮风镜。

我为什么要推出这个产品？

我真的觉得我离最后一个产品发布越来越近了——嬉皮眼镜。我改变了金属框架眼镜的用途，并决定将它们作为护目镜推出。

我想如果我能解决顾客脸上的眼镜掉下来的问题，那我可能会有所收获

我的后备计划是什么？

我的后备计划和之前的产品一样，我想如果护目镜在亚马逊上卖不出去，我总是可以在节日亲自卖掉它们以收回我的投资。

费用是多少？

我能够以 2.50 美元的价格买到这些护目镜，我订购了 150 件，总投资为 375 美元。

为什么这个产品失败了？

与金属框架眼镜相比，护目镜的效果要好得多，我为产品的整体质量感到自豪。

然而，护目镜的问题是我在市场上没有任何形式的差异化

这意味着我无法单独在价格上竞争，因为中国卖家能够压低价格，在这个市场上无法生存。

得到教训

如果您想成功，您不仅需要在亚马逊上拥有优质的产品，而且还必须在竞争中脱颖而出。从竞争中脱颖而出，让卖家有理由选择你的产品而不是竞争对手。您无法在亚马逊上仅以价格竞争，您将永远输给中国的直销商，他们可以负担得起非常低的产品价格。

毛茸茸的万花筒护目镜

我的下一个也是最后一个失败的产品是这些毛茸茸的万花筒护目镜。

我为什么要推出这个产品？

我知道对万花筒护目镜有需求，但在上一个版本中，我的问题是我没有与市场区分开来，因此无法单独在价格上竞争。

我知道如果能找到一种脱颖而出并获得排名的方法，我可能会在嬉皮士/狂欢护目镜市场取得成功。

我的后备计划是什么？

鉴于我经常去音乐节，我想如果这些不在亚马逊上出售，我总是可以亲自在音乐节上出售它们以收回我最初的投资。

费用是多少？

我能够以 2.50 美元的价格买到这些护目镜，我订购了 150 件，总投资约为 375 美元。

为什么这个产品失败了？

既然我与其他竞争对手有所区别，并且是唯一一个戴着毛茸茸的万花筒护目镜的人，我认为我有很大的成功机会。

但是，我解决了差异化问题，忘记了质量。毛茸茸的护目镜的问题是皮毛很容易脱落，这注定会在亚马逊上受到负面评论。

护目镜在理论上很棒，但在实践中却不是。

得到教训

您必须找到具有足够搜索量和需求的产品才能与之竞争。一旦确定了需求，您还需要找到一种方法来区分市场中的佼佼者。在确保有需求之后，您就可以从竞争中脱颖而出，另一个重要因素——如果不是最重要的话，就是质量。质量在亚马逊上根本无法商量。没有优质的产品，您将获得差评并输给您的竞争对手。

在一次又一次的失败之后，我的一部分感觉想要放弃并继续前进。谢天谢地，我没有，相反，我问自己我能从中学到什么？

从 7 次失败中，我现在知道：

要在亚马逊上取得成功，您需要去需求或高搜索量的地方。每天有数以百万计的购物者来到亚马逊，不是为了浏览，而是准备购买产品。作为亚马逊卖家，我们的工作是为这些客户提供可能的最佳选择。

您必须进入可以在现有需求范围内进行创新的市场。亚马逊不是一个您可以从头开始发明产品的平台，您的目标应该是通过制作独特的东西来捕获部分可用搜索量，您可以在其中增加价值并使自己在竞争中脱颖而出。

亚马逊上的质量是不可协商的。客户来到亚马逊知道他们想要什么，他们总是会选择他们可以为给定搜索词找到的最优质的产品。这就是为什么亚马逊评论对于长期成功如此重要的原因。

除非你有足够的资金来赚取微薄的利润，以期卖出大量产品，否则你无法在亚马逊上仅靠价格竞争。在任何特定市场中，您都必须比竞争对手具有竞争优势。毕竟，客户为什么要选择你的产品而不是价格更低、评论更多的listing呢？

我吸取了所有这些教训，并将它们应用于日食眼镜的下一个产品机会。

我证实会有对日食的需求。数据显示，美国将有超过 1000 万人可能看到日食。我打算只捕获其中 1% 的需求。

我决定采购质量最好的眼镜和最安全的镜片来观看日食。我知道亚马逊上的正面评价会产生滚雪球效应。好的产品会带来积极的评价，进而带来更多的销售。

我在市场上进行了创新，创造了一种目前还没有的新产品。这意味着我不会冒险与有能力降低我的价格的卖家进行价格战。

我创造了不同的变化来满足每个客户的需求，这使我能够占领大部分市场份额。不仅卖护目镜，而且我后来创造了不同的设计和数量，最终有超过 100 个列表变体。

这些护目镜和眼镜是我从 7 种不同的亚马逊产品发布中吸取的教训的最终结果。

执行我从以前的经验中吸取的教训，从而实现了我一生中最好的业务成果。

更重要的是，我为自己没有放弃而感到非常自豪。我本可以在第一次失败后停下来，甚至第三次或第四次失败，但相反，我继续前进并最终获得了回报。

我是一个活生生的证明，如果你从不放弃并不断从你的经验中学习——你迟早会实现你的目标。

戴着我带到市场上的完全相同的护目镜观看日食是我一生中最好的经历之一

那么，我是如何在短短 6 个月内在亚马逊 FBA 上实现 600 万美元的销售额的呢？

我的成功之旅并非一夜之间，我在前七个亚马逊产品发布中失败了，以了解如何在亚马逊 FBA 上取得成功。

为什么我失败了？简而言之，我没有现在拥有的信息和工具。通过反复试验，我从每一次失败中吸取教训，最终成功了。

为什么这7个产品失败了

通过分布式销售确保市场足够大我不知道如何验证需求以及使用什么工具提供。不是发明而是捕捉已经可用的需求从竞争中脱颖而出，增加价值质量是亚马逊长期成功的关键

我最终了解到这些因素对亚马逊成功的重要性；我以这种心态接近了我的第 8 个产品，并永远改变了我的生活！