万圣节来袭，品牌如何借势营销爆火TikTok？
最近，亚马逊上售卖的一块万圣节蜡烛在TikTok上风靡一时，因为将它点燃了就像一个舒适的、烟雾缭绕的骨架浴缸。
而其爆火的一个原因，就是TikTok上的一个博主@nikkialvarezz发布了这个蜡烛的视频，一下获得了140万的播放。
视频中，一个白色的骷髅在一个装满白色蜡烛的黑色大锅中休息。他的躯干和头骨从顶部伸出，双臂搁在一边，身体的其余部分隐藏在阴暗的白色蜡烛下。当她点燃火焰时，它会产生一种诡异的光芒，看起来完全放松。而这视频也拉开了今年万圣节的序幕。
根据美国全国零售联合会（NRF）调查发现，今年万圣节相关活动的预期参与度将恢复到疫情爆发前的水平。69%的消费者计划今年庆祝节日，高于去年的数据。
谷歌数据显示大部分人都选择出去吃饭、装扮屋子、穿万圣节服饰来度过万圣节。而万圣节总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年创纪录的101亿美元。
因此，商家们要善于把握这个机会，利用节点做好营销，刺激消费者消费。
TikTok话题热度盘点
万圣节，从节日家居设计到服装创意，每个人都可以在TikTok上发现关于万圣节的新事物。不管去年还是今年，TikTok上关于万圣节的话题热度都很高。搜索TikTok上#helloween标签，标签下视频累计播放量达920亿；
再来看看今年的热度，#helloween2022标签下，已经有很多博主发布了万圣节相关的视频，已经累计播放量达18亿。
随着社交媒体在消费者行为中发挥着越来越重要的作用，万圣节也不例外。越来越多的年轻消费群体通过TikTok来了解万圣节妆容、服饰、装饰品。
01
万圣节妆容
回顾去年在TikTok上流行的万圣节妆容，我们大致可以分成以下几类：
鱿鱼游戏（Squid Game)
僵尸(Zombie)
毒液(Venom)
小丑(Clown)
02
万圣节服饰
万圣节的服饰穿搭也是TikTok上很火的一个话题，#helloween costume、#helloween look相关标签都有几十亿的播放量。
浏览去年在TikTok上大火的万圣节服饰造型，我们可以粗略的将其主要分为以下几类：
Money Heist（纸砂屋中抢劫造型）
Family costumes（家庭服装，以家庭为单位的万圣节服饰）
Maleficent（沉睡魔咒造型）
Alice in Wonderland（爱丽丝漫游仙境）
Couples Costumes（情侣装）
Phineas and Ferb（飞哥与小佛，一个儿童电影）
从这我们可以看出，万圣节的造型其实还是都逃不出经典的角色造型，和家庭、情侣等全球共通话题延伸出去的服饰造型。
而今年TikTok用户比较关注的几大服饰趋势主要有大码服饰、学生服饰等；#plus size halloween costumes相关标签累计播放量已经超过1100万；#collegehalloweencostumes相关标签累计播放量已经超过500万。
03
万圣节装饰品
万圣节装饰也是消费量非常大的商品，其相关标签#helloween decorations累计播放量达20000万，而大部分的博主都选择用探店这样的形式来带货装饰品。此外万圣节礼物相关的标签，如“#halloweengift”、“happyhalloween”等，也能看到很多百万播放的热门视频。
除了像南瓜、糖果这种常见的装饰品外，还有以下几类也很火爆：
golden skeleton（金色的骷髅）
ghost mug（幽灵杯）
mushrooms（蘑菇）
ghostrug（幽灵地毯）
而在今年，饰品趋势上，以惊悚恐怖美剧为来源的恐怖元素饰品仍然是主流趋势，包括像“幽灵、骷髅等”创新、猎奇产品（本文开头提到的骷髅蜡烛缸）等都有火爆TikTok的潜力。
这里当然得要提一下，最近在TikTok上，一个万圣节装饰品成功走红，因为它重现了《怪奇物语》中的标志性场景。截止目前，该视频累计播放量超过1400万。
整个视频中，剧中角色Max Mayfield漂浮在空中，但神奇的是这个其漂浮似乎没有支撑在平台上或是有钱拉着，网友们纷纷表示：太棒了！好神奇，甚至连Netflix 官方账号留言称自己为粉丝。
TikTok品牌营销案例盘点
对于制定内容策略的品牌来说，万圣节促销活动是一个变得原创且有点古怪的时候。TikTok是一个分享有趣、自发内容的空间，因此TikTok和万圣节是提升品牌知名度和销量的完美搭档也就不足为奇了。
因此品牌需要好好地美化品牌社交媒体资料，营造万圣节氛围。创建令人毛骨悚然的视觉内容，例如图像、GIF 和视频，以吸引社交媒体观众的注意力。这里就来分享几个去年在TikTok上营销做的蛮好的例子，供品牌参考。
ASOS Alter Ego（改变自我）
ASOS要求参与者装扮成万圣节的样子来“改变自我”，在标签#ASOSAlterEgo中展示他们的时尚和美丽转变。ASOS还创作了万圣节风格的品牌音乐供参与者使用，以及将屏幕一分为四的品牌效果；让TikTokers更容易制作出令人惊叹的外观和声音视频。
到目前为止，ASOS 的Alter Ego最好的品牌视频的免费观看次数超过100,000 次，#ASOSAlterEgo的观看次数超过39亿次。
HEINZ Tomato Blood Ketchup
HEINZ专门为其TikTok观众设置了主题标签挑战，增添了乐趣。发布#HeinzHalloween和 #Sweepstakes标签，HEINZ鼓励TikTokers提交以万圣节为主题的视频，其中包含一瓶HEINZ番茄酱，以参与巨额赠品。
HEINZ 没有在商店广泛销售其“番茄血番茄酱”版本，因此参加该品牌的TikTok挑战赛是当时粉丝们获得该产品的唯一途径。该活动成为了用户生成内容同时与TikTok受众建立紧密联系的好方法。该活动最后累计播放量达51亿次。
Chipotle Boorito
每个万圣节，Chipotle都会举办“ Boorito ”促销活动，要求粉丝在其餐厅内穿上万圣节服装，以赢取一份免费的墨西哥卷饼。
活动转到TikTok上，Chipotle向TikTokers 发起挑战，要求他们用#boorito标签录制他们自己和万圣节服装的视频，以获得限制为500,000 的折扣代码，并输入一个抽奖赢得一整年的免费墨西哥卷饼。
为了保证质量和清晰的品牌美感，Chipotle规定获奖视频必须使用Ethan Fields 的“The Monster Mash”的混音作为他们的音乐和TikTok的变形功能，以说明他们转变为万圣节角色。该活动共累计播放4.2B次播放。
Chupa Chups Chupalloween
Chupa Chups在TikTok上推出了品牌标签#Chupalloween，鼓励用户装扮成万圣节角色，并创建了品牌贴纸、音乐和面部过滤器。Chupa Chups 的品牌音乐充分利用了TikTokers对万圣节混音的热爱，而过滤器让粉丝们可以非常轻松地创建万圣节内容：他们只需要他们的脸，剩下的一切由过滤器完成！完美抓住不露脸的需求。
因此大量用户生成的内容和超过20亿次TikTok浏览量，让 Chupa Chups的品牌知名度爆炸式增长。
NYX Haunted Dollhouse
NYX Professional Makeup凭借备受赞誉的闹鬼娃娃屋挑战打破了2020年万圣节TikTok 营销活动。NYX开始与特效化妆师Mimi Choi ( @mimles ) 合作，使用该品牌的产品打造万圣节美妆，并要求TikTokers自己接受挑战。
NYX使用标签 #dullhouse鼓励TikTok用户将自己变成令人毛骨悚然的娃娃，最后使用该品牌的哑光定妆喷雾来保持万圣节妆容。NYX利用TikTok的视觉特性来鼓励用户使用他们的产品。
在此过程中，NYX 成为万圣节期间英国观看次数最多的化妆品牌，全球浏览量超过26亿。
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