亚马逊爆款在沃尔玛还是爆款吗？教你如何打造爆款！
大家好，我是敏哥，一个在跨境电商行业摸爬滚打多年的老卖家。2020年1月至今，写了两年多有关跨境电商行业的分享。
意识到多平台运营的重要性，越来越多的卖家选择入驻沃尔玛。但是卖家却不知道亚马逊的爆款产品搬到沃尔玛上还是爆款吗？
今天敏哥就为卖家们讲解一下，如何在沃尔玛上打造爆款？
01
亚马逊爆款在沃尔玛还是爆款吗？
跨境电商卖家们应该都知道，亚马逊美国站是全球最大的站点，该站点的销量占据了全球市场的70%。
同样的，沃尔玛美国站也占全球销售额也大约70%。
亚马逊和沃尔玛整体市场都高度吻合——都在美国。所以就有不少卖家觉得把亚马逊上的爆款搬到沃尔玛上一样会成为爆款。但是的事实真的是这样吗？
以销量最高的“服装品类”为例：
在亚马逊热销榜上男士产品会比较畅销，而在沃尔玛上是女性用品比较畅销。那就说明了，沃尔玛上的用户主要针对的是女性。
而且在亚马逊上，热销服装基本集中在：短裤、运动裤、健身衣、运动服等适合年轻女性穿戴的服饰。
而沃尔玛上，热销服装基本集中在：宽松、大尺码等适合中老年女性的服装。
总的来说，亚马逊的消费群体更加偏向于年轻人，而沃尔玛的消费群体年龄普遍偏高。所以，即使将亚马逊上的爆款照搬到沃尔玛往往都会事与愿违。
02
沃尔玛主要销售什么？选品方向什么？
下半年的旺季接踵而至，黑五、网一、圣诞节等等。那这些节日旺季沃尔玛上什么是销量最高的呢？
01.
玩具品类
敏哥了解到，沃尔玛旺季期间的爆款类目是玩具。
据数据显示：
• “Turkey Five” 周末（11月26日至11月30日）销售额总计：4400万美元
• 黑五销售额总计：1400万美元
• 网一销售额总计：1100万美元
02.
电子产品
节日期间，仅次于玩具品类的就是电子产品了，电子产品一直以来都是沃尔玛表现最强劲的类目。
据数据显示：
• “Turkey Five” 周末销售额总计：4100万美元
• 黑五销售额总计：1300万美元
• 网一销售额总计：1100万美元
03.
媒体与游戏
媒体与游戏一直是沃尔玛所有类目中销量遥遥领先的第三名。虽然整销量略低于“玩具品类”和“电子产品”，但是它在“Turkey Five” ，黑五期间的销量却超过了这两个类目。
据数据显示：
• “Turkey Five” 周末销售额总计：1,700万美元
• 黑五销售额总计：500万美元
• 网一销售额总计：400万美元
卖家们应该清楚，2020年，沃尔玛才正式开始对第三方卖家开放，因此在沃尔玛上新卖家的占比会比较多。这就会出现沃尔玛整体卖家平台水平并不高。但是敏哥相信，按照中国卖家的运营能力，拿下沃尔玛平台的流量和销量并不难。
同时，敏哥觉得，沃尔玛这个平台无论是从产品的推广难度还是产品的成本来来说，都会适合新手卖家和新品推广。
03
选品常见问题
01.
沃尔玛都是怎样选品的？
逻辑思路：
1.了解平台的禁售、限制销售的产品政策，以防碰到红线。
2.了解哪些产品和类目在沃尔玛平台上比较畅销，可以通过第三方工具查询。如果你的价格能定的比这些产品更低，那么你可以尝试做做这个畅销品，否则的话就利用这数据，研究他的相关类产品或者是互补类的产品。
3.调研沃尔玛竞争对手平台有哪些畅销品，通过这些识别沃尔玛平台的空白。
4.研究平台消费者的特点，不同的平台所定位的人群主体和年龄段也不一样。
5.最重要的一点，采购成本和利润的核算。当你定了一个非常有竞争力的价格后，通过价格反推出采购成本。如果采购能把采购价压的更低那么利润就会越大，产品降价的空间也会越大，线上的优势就会越大。反之，如果采购不能拿到一个较低的采购价格那么运营的定价就会偏高，线上就没有价格优势。一条优秀的供应链胜过了一切运营手段。有时候采购的水平会决定一个产品到底能不能做
02.
测试新品有没有什么比较好的方法？
如果账号Lag Time时间比较长的话可以做国内直发。否则话你只能少量备货尝试。
03.
请问沃尔玛平台有没有什么好用的选品工具呢？
目前好用的就H10，市场上沃尔玛的选品插件还很少。
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