出海东南亚：为什么可以去泰国？

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2022-08-26 09:24:43

传统的外贸旺季一般是三四月以及九十月份，当然不同的产品可能有些区别，但是大致的情况是这样子的。现在已经8月底了，离外贸旺季已经没几天了，那么我们要如何充分利用旺季的时间去把我们的产品卖出去呢？今天我给大家4点建议。

一，旺季前的准备

旺季到来，可以说是外贸人的狂欢，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试，那么我们为了能更好的应对旺季所以产生的种种状况，肯定是需要先准备一番。

1.确保充足的货物供应

仓库库存是否够，仓库库存这个东西，每个企业的情况不一样，根据自己以往旺季的一个基本行情，准备好充足的库存，这个非常重要。如果客户下单了，你却因为旺季工厂没时间生产，这不仅仅是是损失订单，更重要的是会影响公司的信誉，是非常不利于公司的长期发展的。

当然很多的订单是需要根据客户的要求去订做的，如果是外贸工厂还可以自己看情况自己去生产，如果是外贸公司，这个时候就是考验你自己供应链能力的时候，所以平时要多积累供应商资源。

2.保证商品质量

旺季的时候，可能因为想要更多更快的交单，会出现比较多的商品质量不过关，然后产生一系列的售后问题，这个也是非常常见的，这个也是非常影响公司信誉的，所以在产品质量把关这块一定要做到位，毕竟我们做生意还要寻求长期合作。

二，加大推广力度

现在已经8月中旬了，离外贸旺季有没多久，毕竟从推广到客户下单，都是需要经过一些时间的积累的，如果等到旺季的时候才去开发客户的话，那就落后同行太多了，很多优质客户都被抢掉了。

外贸旺季的时候去推广是事半功倍的，这个时候也是能开发到很多平时完全开发不下来的客户，所以这个时候的客户开发，关系到你一整年的收益，旺季开发一定要重视。下面我分析几种客户开发的方式。

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

近些年来，社交营销已经是一种非常明显的趋势了，就以facebook来说，全球将近一半的人在使用。可见上面的客户资源是多丰富，然后youtube也是，现在视频营销也是非常火的，就像我们国内的抖音一样，火得一塌糊涂。客户开发想要做的好，必须要能跟得上时代潮流，说白了就是哪里客户多，就往哪里去开发。

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2.WhatsApp营销

WhatsApp在国外的地位基本上就跟微信在国内的地位是差不多的，用的人非常非常多，有的国家的普及率甚至高达70%，像印度，巴西这些国家，普及率就非常非常的高，所以想要开发客户，WhatsApp营销肯定是少不了的，尤其是WhatsApp普及率非常高的国家，更加是不可或缺的。当然现在市面上也很多关于WhatsApp营销的软件，如果觉得自己做不了也可以找这方面的软件服务商。我们顶易目前做的这款WhatsApp营销的软件，是深受广大外贸朋友的喜爱，有兴趣可以加我，在线演示给大家介绍下。

whatsapp最全使用攻略，养号、使用方法、开发方法（附WhatsApp解封方法）

3.谷歌地图（http://t.smartsousou.com/w/B33C6A）

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

为了让广告算法正常运行，谷歌必须收集用户历史数据，这样公司商家才能知道要为搜索支付多少广告费。这样是为什么谷歌地图能搜索到这么多的公司商家客户信息，当然现在疫情，没办法实时上门了，可以考虑下专门做这个谷歌地图搜索软件的公司。

为什么那么多老外贸选择顶易图灵搜？

4.邮件营销

提前准备好开发信也是非常重要的事情，除了日常的营销，我们跟客户传达公司的活动之类的，也是需要用到的，所以提前撰写好一些优秀的开发信。

邮件作为外贸沟通交流中必不可少的方法，邮件营销一直都是有非常多的外贸人喜欢的，因为这种开发客户的方式简单，除了收集邮箱比较费时间之外，发送这块大部分外贸人都会找一些比较专业的邮件服务商去合作，提高营销的效率，尤其是外贸旺季，这个时候去营销，效果是会更好的

当然开发客户的途径还有非常非常多，想传统的平台展会这些，有实力都是可以去投资的。

三、寻找靠谱的物流（重要）

大家都知道，因为疫情的影响，现在不是说你有单子就可以了，你还要能运的出去，说起来这还是个挺让人不舒服的地方。疫情原因，货柜紧缺，物流费用暴涨，尤其是海运这块，成本增加的很多很多。

所以为了应对即将到来的外贸旺季，我们需要做几手准备，找到非常靠谱，性价比高的物流公司合作，物流的好坏是非常容易影响到你的订单的。

四、售后服务人员的准备

做外贸，售后服务这块也是非常重要的一个环节，因为这个直接关系到客户会不会续费返单。现在外贸订单跟以前有非常大的一个区别，以前的订单都是比较大的，现在的外贸订单有朝着碎片化的趋势发展，现在客户都非常精明，先下个小单子试试看，后续再看情况。所以小单也是不得不接的，如何让客户能持续的返单，变成一个忠实的大客户，这个成败与否，基本上是取决于产品的质量以及售后服务的一个保障。

旺季就要到来了，外贸人，你准备好了吗？