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亚马逊现竞争环境下,纯白帽玩法还有活路吗?

网商动力
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2022-09-29 19:05:17
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今年卖家更多了,竞争激烈了,流量越来越难获取了,这就是目前亚马逊的现状!再加上疫情的影响,物流的成本增加了,还能存活下来的跨境卖家实属不易,更何况还是纯白帽运营。尽管在市场环境如此恶劣的情况下,且经历了去年亚马逊的封号潮,黑帽卖家依旧继续自己的骚操作!


近期,有一位卖家发帖诉苦,称自己是去年中旬刚开始创业的小卖家,目前链接的总星级是4.8,链接刚上架时还开了Vine计划回了十几个好评,目前每天二十几单。在当前10个创业9个亏的环境下,纯白帽运营还能做到日出二十几单已经很满足了,然而面对同行的恶搞,他还是举足无措。


为此,该卖家感到很迷惑,自己老老实实纯白帽运营,产品本身质量也很好,自然回评大多是好评,自己只是一个平平无奇的小卖怎么会被盯上了。也就是这么一个诉苦的帖子,引来了同行们对于跨境电商行业现状的激烈讨论。


在如今的跨境电商行业中,刷单、站外推广、合僵尸,售后卡等黑科技操作已经普遍存在。不少卖家在刚入行时都表示只做白帽,后来扛不住大环境的压力,渐渐地也加入了黑帽的行列。除去这些黑科技手段,同行之间的恶意竞争也是屡见不鲜。


有些卖家眼红竞品做得好,就会忍不住去恶搞对方,比如给对方的产品上差评,恶意投诉导致其链接挂掉,跟卖对方产品且价格比他更低等等,这些行为都会令实实在在做纯白帽的卖家感到很无助。



不过对于各种各样的骚操作,有些人则认为这些都是很正常的现象。


商场本就是战场,尔虞我诈的事情多了去了。再看看淘宝吧,店铺不刷有做起来的吗?虽然我只在亚马逊的圈子混了两年时间,你这种情况实在太常见了,只能说很正常,不用站在道德的制高点上谴责谁!谁都没有错的,商业本质就是利益最大化,没有最好只有更好,竞争永远存在的。市场竞争本就是残酷的,你选择单干之前,就应该这种心理准备,更要有这样的心理承受能力。做亚马逊,大家都知道,我们每天都处在水深火热之中,因此不要有点小事,就感觉天塌下来了。


有人认为如今的跨境圈子大环境就是这样,只要你身处其中,就只能遵循“丛林法则”——适合生存,弱肉强食。这种说法其实并不是完全没道理的。


不过也有卖家认为这是行业风气在逐渐变坏,之所以当下的行业现状会有这么多骚操作,正是大家的思想在发生变化,都想走捷径,认为老老实实运营太慢,时间成本高,正是因为这样,才导致跨境电商的环境形势不断恶化。


这两种说法其实都无可厚非,每个人有自己的选择权利,但是可以肯定的一点是,无论你是做白帽还是黑帽,都可能遭遇竞争对手恶搞。


白帽卖家该如何生存


对于做纯白帽的卖家来说,有自己内心的坚守,不愿意随波逐流去做黑帽玩法,对自身的运营能力来说也是很大的挑战,并且时间和成本会高一点,就是拼资金。


不论如何,要想在这个圈子里活下去,就要客观看待其中存在的“不公平”现象,同时,尽可能避开较多恶意竞争的类目,只有自身强大起来了,才能抵挡不公平的对待。


对于只玩白帽的玩家,建议多做几个类目,不要只守着现有的几个产品,一旦出了问题就经营不下去了,不断挖掘新类目开发新产品是目前大环境所趋。


除此之外,纯白帽卖家想要做出好的成绩,在产品选品、推新品阶段、引流推广等方面要先布局好。


在选品时,要从买家的需求出发挑选产品,了解产品的优劣势,做好细节工作,有条件的话,可以自己开私模设计产品并申请专利;在运营时,要布局好关键词,研究每个关键词的搜索量,把更多的关键词打到前三页;在引流推广时,利用好新品的流量扶持期,尽可能在新品期将产品快速推起来,帮助新品实现0到1的突破,之后的推广工作也会更好做一些。


所以,对于白帽卖家来说,或许运营的难度很大,也会遭遇很多恶性竞争,但是如果能坚持下去,将有利于店铺的长久发展。



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