首发 | 2022新品牌出海地图重磅来袭！

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2022-09-29 17:50:49

过去五年，中国诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示，在过去的三年时间里，中国在消费领域产生的新品牌数量是超过10万个。我们发现，新品牌与消费者的连接方式正在发生改变。除了跨境平台、DTC独立站，还有很多新品牌正在通过内容营销、社交电商等方式去触达消费者。作为中国的新品牌要走向海外，现状如何，限制的因素有哪些，会有什么困难必须要克服？为帮助新品牌更高效、全面地了解如何开启国际市场， AllValue与COZMOX联合推出《2022新品牌出海地图》，分别从新品牌出海筹划、国内外DTC出海商家案例两大版块切入，为新品牌出海提供寻找开拓国际市场的最新洞见及方法。

2022新品牌出海地图完整版内容节选

品牌创建0-1的过程品牌创建自己品牌定位的思维和实施步骤具体有哪些？创建您自己的品牌定位从内部开始。你需要问自己：

WHO：你的目标受众WHAT：你服务的受众所需求的是什么WHY：你的听众应该相信你的理由“WHO”是市场细分发生的地方，确定哪些受众最有可能购买，以及最需要您的产品/服务。确定了这一点，他们就会成为你的目标受众——这是优先级最高且早期关注度最高的地方，尤其是当有了“想要更多”的想法时。“WHAT”是解决了什么问题，这个品牌满足了什么需求？“WHY”是相信您的品牌在解决问题、满足需求方面优于其他品牌的理由。成功品牌定位的关键是记住这是战略的艺术。这与战术无关。如果您错误地思考策略（您将如何传达您的品牌），您将忽略“为什么”——为什么您的受众会相信您可以满足您的受众需求，这对于您的成功。记住要保持这个紧绷的理由。这样一来，您就更容易坚持自己的定位并查看何时偏离。下一步品牌可以：

内部沟通——内部沟通也是向内的品牌定位对齐，将其同步给产品、营销和运营、客户服务和人力资源团队。它需要反映在每个部门做出的每个业务决策中，保持对内战略层的统一性。
与外部沟通——已经为特定需求创建了产品或服务，那么也将保持对外的战略统一性向社会发生，覆盖到渠道、媒体和消费人群中。

总结一下：挖掘能够满足的需求。通过满足这种需求，确定目标受众。从而将品牌定位传达给该受众。首先，将定位锁定在内部，然后外部执行该定位。根据不同情况，品牌商家可能会专注于非常先进的产品或功能，但如果产品技术和功能在市场上是高度相似的，那么唤起情感——信任、兴奋、幸福等，是让自己在市场竞争中与众不同的有效方法之一。

竞争对手分析1、竞争对手分析主要做什么：

识别主要业务竞争对手并进行研究

评估竞争对手的优势和劣势

涉及研究其产品、服务、销售和营销策略

使用此信息为自己的业务制定更好的业务策略，并超越竞争对手

2、为什么要做竞对分析？

对竞争对手的战略有更好的了解。发现竞争对手不足的市场领域，抓住机会，增加您的市场份额

了解并发现机会胜过他们。针对性优化产品和品牌，转化更多客戶；改善您的营销内容，广告和广告系列；发现您的产品或服务中的弱点。

收集有关行业的宝贵⻅解。看看他们正在使用什么技术，将已被证明的融入我们的业务中

3、目标市场竞品分析涵盖的维度：

定价

销量

卖点

连带购买产品

运输
服务
好评
差评

定价策略当你找好了产品准备上新时，你可能会纠结 “这次产品定价多少合适？”“卖多少钱才能有利润？”的问题，这时候就涉及到了定价策略。定价策略一般会将你的所有费用综合考虑之后，通过计算得出一个最佳的销售价格作为输出。影响定价的因素：①产品的目标受众你店铺的产品的目标受众是谁？年龄范围？性别偏好？消费水平？侧重看目标受众消费水平，如果消费能力高，产品的价格可以比平均水平高一点。②感知价值你的产品的感知价值是什么？举个例子：凭感觉，以下哪款产品价格更高？消费者的常规理解是自动运作、带电池的都比一般纯面料的物品贵，他们会容易认为电子按摩器有技术含量，因此更接受比棉料的肩枕高的价格，这就是消费者对产品的感知价值。

③价格敏感性你的受众对价格敏感？一件商品的价格发生变化会引起不同的心理感受和购买行为。高频刚需的产品，消费者对其价格敏感性越高，反之，低频非生活必需品，消费者对其价格敏感性偏低。如果一件商品提价10%的结果只是减少5%的销售额，可以说是好策略。

新品牌出海主要面临的问题都知道跨境电商的星辰大海是全球化品牌，但本地化却是大家最容易忽视或逃避的一个关键问题。产品本地化、品牌本地化、营销本地化，每一项都不容小觑。外贸公司接单时，做什么产品、按什么设计，往往都是看客户所需，但其实这一步就是产品本地化。海外的品牌花了足够的精力物力人力去做了市场调研，产品部门确定了应该去开发哪一款产品，最终到中国采购。平台电商选品时，利用各种工具去获得各类产品的销售数据，然后寻找供应链进行“跟卖”。确实也做了用户“本地化”调研。但缺点是不知道选出的商品能好卖多久，也不知道其他卖家会不会也卖这款产品。这也就是为什么平台电商对自己的品都非常保密，因为一旦大家都卖这款“好卖”的产品时，也就进入了价格战的比拼。追逐爆品确实能获得不错的利益，但似乎结局都是同质化严重导致的库存积压和降价比拼。

也许很多卖家都是因为这样的原因才想到要“做品牌”，虽然顺序不一定对，但也确实是一个无奈之举。正因为这样，大部分此类跨境卖家都在“转型品牌”的道路上走得异常曲折和短暂。对于出海新品牌来说，一定要认清自己的竞争对手不仅仅是同样出海的品牌们，而是目标市场所有的品牌，需要和那些本地品牌和全球化品牌抢占当地用户的心智。这不是一句“我的供应链比他们有优势，我可以卖得比他们便宜”就能解决的事。出海品牌的第一步一定是要做充足的市场调研，不单单是调研产品，还需要调研同类型品牌。这类本地化的市场调研通常来说费用不低，也是很多出海企业不愿意去做的，然后拿着国内诸如“怎么把梳子卖给光头”的销售方法论，花更多的广告投入去“撬开”当地消费者的心智。做完市场调研了解清楚当地市场的消费习惯、品牌喜好，再去做“本地化”的品牌建设，确定品牌定位、品牌概念以及品牌差异化。有了品牌这棵树后，再去围绕这棵树做种草的营销行为。当然，营销本地化也是在重要不过了。数字营销不只是简单地投广告，品牌营销也不只是线上营销。硬广早已不再是一本万利的营销方式，本地化的内容营销变得越来越重要。“买它！买它！”这样的效果类广告仍然会存在，但用品牌价值先打开用户心智，效果类广告的效果才会更好，花的钱也会更少。一句话总结，如何让本地消费者将情绪联结到品牌产生联想意义，是出海新品牌们面临的最大问题。

此外，报告还有详细的国内外DTC品牌出海案例解析，如美妆品牌花西子、完美日记、滋色；服饰时尚品牌Lilysilk、Cider、内外、lululemon等；3C电子品牌Realme、Yesyoho；智能家居追觅等……