冲刺万圣节！跨境人必收藏的营销指南！
万圣节作为Q4的第一场大促，各位卖家如何积极备战？下文我们将围绕市场观察、投放营销和避坑指南角度进行分析，帮助跨境卖家冲刺万圣节！
首先，我们需要了解万圣节在哪些国家受欢迎？有哪些市场适合切入？万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教、基督教地区。通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕对 Halloween 搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。尽管墨西哥不属于欧美地区，但其宗教主要也是以天主教为主。这也不难理解为什么墨西哥的搜索热度比较靠前。
来源：Google Trends
搜索热度仅是判断市场的其中一个指标，此外，我们还需要从具体的广告量来分析各国家的推广表现。GoodSpy 数据显示，在去年万圣节投放量前3的国家分别是美国、英国、澳大利亚 ，分别占比 14%、6.3%、5.6% 。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家。对于跨境电商卖家来说，更值得关注这些核心的营销地区。
来源：GoodSpy
除了看整体投放量大的国家以外，也可以从增长的角度来挖掘发展潜力高的国家和地区。从全球电商买量的增长速度来看，年增长较大的几个国家包括巴西、德国、日本、英国等，占比增长也都有超过1个点。
来源：GoodSpy
因此综合这些数据来看，美国、英国、德国和巴西是万圣节电商营销的重点国家。那么这些国家的消费者有何特点？哪些产品比较受这些海外买家的青睐？
01
重点市场分析-美国
以美国为例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客单价都是在200美元以内的。平均价格165美元，中位数为39.99美元。
其中价格低于40元的占比超过了50%，从商品的价格区间图来看，美国消费者主要以低客单价的商品购买为主。再结合广告投放大盘可以发现，相比于商品区间的占比图，20-40价格区间和80-100的价格区间的投放量级高出商品量级大概1个点左右，相比于其他价格区间，买量市场相对更激烈。主要推断是消费者对这两个价格区间的商品相对更敏感。
来源：GoodSpy
各品类来看，美国2021年万圣节整体品类投放量较大的有服饰鞋履珠宝、家庭和厨房、美容和个人护理和运动户外。此外，通过万圣节的广告品类投放环比数据可以发现，万圣节前花园装饰类用品和办公用品、运动户外用品投放量飙升。最高的是花园装饰类产品，投放量级提升了84%，如南瓜灯、花环等庭院装饰产品在节日期间需求飙升，值得卖家留意。
来源：GoodSpy
02
投放营销分析
观察去年万圣节的整体投放占比和几个主流国家的媒体投放占比发现，电商商品销售主流媒体依然是Facebook 、Instagram、Messager。当然这几个媒体的买量成本是相对更高的，通过 AppGrowing 国际版的数据可以看到 Facebook 系列的平均 CPM 在5美元左右。但在整体趋势来看，Facebook的买量成本。有下降的走势。
来源：GoodSpy
以去年同期来对比，10月的买量成本会在一个较平缓的状态，不会有太大的变化，但是从11月开始买量竞争会变得激烈，成本会快速攀升。因此卖家也要做好充分的准备。
来源：AppGrowing 国际版
从大盘的社交媒体占比上来看 Facebook 系列确实是电商买量的主流。但通过观察各渠道广告买量增长速度和商品买量增长速度对比，我们可以发现一些新的观点。
通过 GoodSpy 的广告投放数据统计得到 Facebook 和 Instagram 的整体商品增长速度是比较快的，占大盘3个点以上，但是广告的增长速度并没有赶上商品的增速。由此可以推断，商品的平均投流在减少，该渠道上能获取的流量和转化预计会越来越激烈。
但是我们能看到 Admod 和 Adsence 的广告增速是超过商品的增速的。因此可以推断这两个流量池相对充足，广告曝光相对可以做到更充分，在消费者画像符合的情况下预估也能做到不错的转化。
来源：GoodSpy
从投放的素材类型来看，图片和视频成为首选。在去年万圣节期间主流社交媒体的素材类型占比中，图片素材占比约50%、视频占比约42%,其他类型大概占8%左右。在万圣节更偏向于新奇、有趣的节日气氛下，建议卖家可以制作一些新奇有趣的万圣节主体素材进行投放，更能吸引消费者的注意。
来源：GoodSpy
03
万圣节避坑指南
最后，我们来看独立站卖家在经营万圣节产品时要注意避开的坑有哪些。
其一，需要留意的是万圣节居家庆祝会增多，而大型派对聚会类产品的需求减小。万圣节对于跨境电商卖家来说第一反应可能是 Cospaly 聚会，万圣节经典鬼装饰。但是如今疫情的影响下，聚集性聚会有明显减少，大型聚会型产品的需求也会随之下降。
其二是在产品设计上，如 Cosplay 服饰。商家在设计和上架新奇有趣的 Cosplay 服饰时也要考虑是否涉及侵权？这个是老生常谈的话题了。另一点则是要考虑产品是否触及敏感和忌讳？近几年的万圣节爆款有不少来源时事热点，比如说小黄人万圣节服装、超级英雄服饰。但也有不少无底线的商家为了博取眼球售卖煽动仇恨，宣扬负面情绪产品，比如说病毒头套，就在亚马逊上就被强行下架了。
可能有一些卖家认为独立站监管力度弱一些，但不代表就没有监管力度。被民众投诉、违反独立站相关用户条款依然会被下架和封店。比如 Shopify 此前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽动仇恨。因此在上架商品的时候，需要做好调查。
以上为《冲刺万圣节！跨境人必收藏的营销指南！》
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