新品上架后，打造新品的时候，要把握好自己的节奏！

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2022-09-29 15:51:54

我们都知道在亚马逊打造产品，产品是从新品期到成长期，再到成熟期，这样子产品基本就算打造成功了。每天能够稳定出这单，每天能够稳定盈利。

新品上架后，打造新品的时候，我们要把握好自己的打造节奏，也就是说整个产品的打造节奏不能太拉胯，要不断拉升整个订单量，能够让订单快速上涨，产品的排名能够持续上涨的趋势，这个是核心的目标。

这样子的打造节奏，才能够给自己的listing快速积累历史权重和历史销量，产品的整个成长期才能够冲得更快，更加稳。

很多人到现在还是忽略listing的历史权重和历史销量，总觉得自己的产品打造两三个月就能够冲上TOP 1，然后月入十万的利润。

为什么我在前面的文章一直提及到了历史权重和历史销量？因为我们的listing只有在历史权重和历史销量的基数很大的情况下，才能够有机会在弯道超车，从而更好地去抢占竞品的排名，抢占竞品的流量。反之，如果历史权重和历史销量的基数都不大的情况下，那么基本无论花再多的广告费和做多少次秒杀，也同样是稳不住销量和排名。

所以，还是那句话，慢慢来，比较快。

新品上架了之后，新品期的时候我有几个建议：

新品上架了之后，广告预算和广告竞价都是不能太少和太低，整个广告组的广告预算和广告竞价都是从多到少，从高到低的，这样子权重更高。而不是反过来了，一开始就给低竞价低预算，结果广告组都没啥曝光量，更别提有啥转化了。等到发现了广告表现差，转化差，才想着要去提高广告的竞价和预算，发现广告转化也并没有好转。所以，不能够本末倒置了。新品上架，亚马逊系统需要时间识别你的listing是什么产品，才能够给你引流，引进相匹配的消费人群，促进转化。广告预算少，竞价低，这压根就无法促进转化。
新品期，我们就是要想尽办法给listing引流，促进转化，从而能够不断拉升整个订单量，从而才能够拉升产品的排名往前冲。所以要在最短的时间内出更多的订单，才能够快速抢占新品榜一的位置，从而能够有亚马逊的流量扶持，那么自然良性循环，表现越来越好。只有这样子，才能够赶超同时在新品榜的竞品，让他们无法追上来。毕竟，市场是残酷的，你每天能够多一些订单，那么也就代表别人少了一些订单。
新品打造我们要投入全部的精力，才能够保证不会白白浪费了产品的整个新品期。在新品上架之前，我们要确保listing的每个细节都要做好，做到极致。很多人还是做得不够好，不够极致，产品listing标题，图片，文案埋词，后台ST埋词，都是毫无正确的框架可言，都是这里抄一些，那里抄一些，然后拼拼凑凑，才形成了自己的listing。结果广告开启了之后，发现广告表现不尽人意，甚至是很差。于是，关掉了广告，重新开启了一组新的广告组，但是发现表现还是差。然后，就不知道怎么办了。这个时候，我们就应该分析一下为什么广告表现会差，广告是否跑出了很多不相关的词，不相关的ASIN，如果是的话。我们就需要重新给listing优化优化，重现对listing的标题，文案埋词，后台ST埋词优化。因为只有当listing的相关性不够高的情况下，广告才会跑偏了，也就导致了整个广告的表现很差。listing重新优化了之后，需要重新开启一组新的广告组，给它时间，让它重新给你的listing进行识别，匹配流量，促进转化。在广告这个板块上，我一直建议大家需要把时间拉长，需要给它时间，因为广告都是有延迟性的，总不能因为今天广告表现变差了，于是就各种骚操作了。这一点很重要！我还是觉得很多人的心态太着急了，越急就越乱。
新品一上架，不要直接用手动精准广告去打大词，你会发现你根本hold不住，acos高出天际，这一点我还是想再次强调一下。你会发现，通过一开始自动型广告来给你跑出高流量高点击高转化的词，也就是listing的出单词，然后我们用手动广告来打这些出单词，整个自然排名和转化率会拉升得很快。然后我们再用手动精准去打大词，你会发现CPC也就没那么高了，而且转化率很高。产品推起来更容易，排名和销量能够拉升得很快，同时，也能够大大节省广告费用的支出，那么这就是我们想要的结果。所以，整个打造的节奏不能错，不能反着来，也就是我们需要一个正确的运营框架让支撑我们一步一步去做，那么基本也就错不了。

你能够经常看到朋友圈会有人嗮书单或者嗮正在看书，但是实际上，据统计，中国42%的成年人一年都看不完一本书。

对于我们每一个人而言，不要做收集知识的矿工，而要把已经收集的知识，打磨成璀璨的珠宝，这才是真正的好好学习。