美国床垫大卖搞了30家中国卖家后，被卷死、退市…

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2022-09-28 19:02:16

前不久，一美国本土大卖对30家中国卖家发起了377立案调查，最新消息是，这位美国床垫大卖搞了30家中国卖家后，即将被卷死、面临退市…
最近有卖家逃离欧洲站的论调，近期欧元、英镑的汇率直线下降，欧洲站卖家苦不堪言，与之相反的是美元汇率一路高歌猛进，今天已经突破了7.2了！
这对美国站卖家来说，算是好消息！尤其是单量多的大卖！
今天先给大家介绍一家美国本土的大卖Purple Innovation！Purple的创始人研发了世界上最轻的减震液，后来陆续积累了大量缓冲技术，后来Purple将这种技术用到床垫上，一下子成为了一种能够代替传统床垫的新品，在受到消费者欢迎的同时也受到了资本的青睐！
2015年，Purple床垫上线众筹网站，因其产品的价格更优惠、新型材料具有更好的承托力等优点，很快就以6倍以上的众筹金额完成了众筹目标。
2017年与Global Partner Acquisition Corp合并，在纳斯达克“借壳”上市，被称为“美国床垫电商第一股”，值约为11亿美金。
2021年，Purple已经发展成为美国床上家居电商品牌的头部企业之一，全年净销售额为7.26亿美元，同比增长近12%……
如果全是这么亮眼的数据，那这篇文章圆圆也没必要写了，就是这么一家实力强劲的大卖，即将迎来即将退市的命运！

在连续两个季度亏损以后，将被发起全面收购！如果收购完成，Purple将私有化也就意味着Purple将从资本市场退市。
按理说Purple的发展势头相当不错，怎么会沦落到退市的地步呢？
欲戴皇冠必承其重，做到头部以后，竞争也是难免的。在亚马逊上，圆圆搜索了Purple品牌的销量情况，

其中有多款BS产品，销量也非常可观！
但是Purple的产品并不是不可复制，火起来以后出现了大量的类似产品与Purple争夺市场，比如这款产品，

售价达到了149美元，但和Purple类似的产品价格远远低于Purple。这也使得Purple的竞争力越来越弱，2022年第二季度Purple营收为1.441亿美元，较去年同期下降21.1%，净亏损了830万美元，雪上加霜的是，过去一年Purple的股价也在一直下跌……
结果虽然不尽人意，但是Purple Innovation为了挽回业绩，也做过颇多努力，其中有两件事圆圆觉得可以详细说说，其中一件还和我们中国卖家息息相关。
前不久，有不少中国卖家被诉讼，而提起诉讼的正是Purple，Purple向美国USITC提出337立案调查申请，面向对美出口、在美进口及销售的特定枕头、座垫，以及其组件和包装，被列为被告的中国公司超过30家，其中深圳公司最多，高达8家。后续结果未知……
“337调查”，主要涉及知识产权索赔的不公平进口，包括对某些商品的专利和商标侵权的指控。本质其实是一种市场竞争手段，对进入美国市场产品的专利等知识产权设卡，保护美国本土的产品，大卖Anker等也曾被发起过377调查！
圆圆觉得，面对中国卖家的强力进攻，Purple Innovation这样的美国本土大卖也没多少招架之力，只能通过这一招来制裁中国卖家！
第二件事就是，Purple 2288万美元收购Intellibed，押宝未来凝胶床垫产品！以800万股Purple A类普通股的交易方式，收购了凝胶床垫制造商Intellibed。
这次收购使Purple能够创造一系列高端产品，零售价从1399美元至7000美元以上！收购Intellibed公司，其实也是Purple突破产品限制的一个方向。
不过从现在的情况来看，尽管进行了这次收购，Purple和Intellibed强强联合但是暂时也不能挽救Purple的颓势。
到了2022年下半年，亚马逊难度越来越大，不少大卖都面临退市等风险，有卖家发出灵魂拷问，没有庞大资金支撑的小卖家就没有出路吗？各种低价螺旋，价格低的离谱。无论做起多少个链接，最后都会像这样慢慢被卷死。
结合Purple的情况，圆圆也问了某位大卖的观点：Purple做的其实是一个细分领域里面的一个细分的产品，细分领域里面的细分产品，很容易被其他卖家发现并入局，如果不做到这个领域的绝对王者，如果门槛不够高的话，竞争对手很快就可以突破，实现弯道超车。做这种细分场景的卖家，就很危险。
一个公司只靠一款产品，然后不断要是保留在一款产品的基础上，不进行持续的创新，继续输出更多好的产品，不然是没有办法守住自己的优势的，光靠所谓申请的一款产品的知识产权，吃不了一辈子，迟早会被市场抛下。
对小卖家来说，集资金开一款优质的有竞争力的好产品，各方面做到优了，再做下一款，这样才能在亚马逊上持续一直做下去，供大家参考~

最后再给大家同步一下美国商标备案的情况：

上周以及上上周美国商标备案在亚马逊被卡被卡的理由也是千奇百怪有的客户回复的邮件是商标滥用有的直接拒绝以至于我们自营商标都不敢持续推了
现在有一个好消息美国亚马逊卡商标备案结束了陆续有不少卖家反馈备案顺利通过当时我们就判断客服拒绝理由不统一只是为了卡而卡不会直接拒绝商标在亚马逊上面的备案