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想通过埋词提升listing质量?这个技巧,超实用!

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2022-09-28 18:24:53
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众所周知,想做好亚马逊,listing的质量至关重要,而在影响listing质量的所有因素当中,又属埋词的方式和技巧最为关键。

如果想把关键词埋得尽可能的精准和全面,就需要大量研究竞品的关键词。研究竞品关键词的方法很简单,只需要使用一些主流的工具,去进行Asin的关键词反查,就可以找到竞品的关键词策略,以及有流量的关键词具体是哪些。



通常情况下,为了让产品的关键词尽可能的全面,我们会去反查2-6个卖得好的listing,但这些关键词找出来的量可能很大,几千上万个都有可能。那么,我们该如何在大量的关键词当中,去除与我产品本身相关性不强的词,只保留与我的产品强相关的关键词呢?

方法其实很简单,就是很基础的数据处理。举个例子,下图是一张关于儿童相机的关键词词表,总共有1000多个关键词,其中肯定会有一些跟我们的产品相关度不高的关键词,比如下图的“kids”。



“kids”(小孩)是个很泛的词,并不能精准的指代我们的产品。与此同时,这个表格中还有大量的指向性不明确的关键词,所以我们如何去做排除,并找到精准关键词呢?

我们只需要复制表内所有的关键词,进行一个词频的统计。例如像卖方通工具箱中的词频统计工具,只需要把我的关键词输入到文本框(如下图所示),就会统计出每一个单词出现的次数,也就是所谓的词频。




当然,你也可以统计前10个、前30个、前100个词。找到了这部分单词之后,就要在这些单词中,去找属于我们产品的名称词。然后在找到名称词后,还需要找到与名称词相关的近义词,或相关词。例如名称词是camera(照相机)它的相关词就是玩具,儿童相机本身就是一种玩具的相关词。


另外,我们还可以找到产品的相关词,以及其名称词的单复数形式。例如说这里的玩具的单数,还有下面的相机的复数,包括下图还出现了gifts(礼物),它也属于是该产品的名称词。



找到这些词之后,我们就可以对表格进行筛选了。例如我复制“camera”在表格中进行筛选,筛选出包含“camera”的所有关键词,我们拉一下总数据,发现包含“camera”的关键词有382个,既然产品的关键词本身就包含“camera”,那么它是我们的产品精准词的可能性也就比较高。



当然,我们还要把“camera”、玩具、以及礼物的复数所相关的关键词都找出来。这一步相当于排除掉与我们产品不相关的词,我们把剩下的词再做进一步的分析就方便多了。

我这里只反查了两个Asin的关键词,它去重后就有1000多个词,如果你反查的是4-7个Asin的关键词,就算去重可能也还有两三千个关键词。如果你逐条去分析,工作量将非常巨大,但如果你把与产品不相关的词去除,关键词的数量就会减少很多,可能就只有几百个。

此时我们再对这批关键词做精确分析,工作量将大幅度减少,进而提高工作效率(工作效率也是我们所要兼顾的,不能只讲究方法)。如果大家平时在运营的过程中,有提高效率的小技巧,欢迎大家在评论区留言讨论。

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