借助Tik Tok起飞！这些品牌是如何玩转流量高速增长的？

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2022-09-28 17:06:15

2021年的“亚马逊封店潮”，让诸多卖家都受到了风波影响，损失十分惨重。根据深圳市跨境电子商务协会的统计，亚马逊至少封禁了5万个中国卖家账号。

于是，不少卖家们的目光再次聚焦到了独立站。可进入2022年，独立站的引流难度也在持续增加。哪里有便宜、质量又好的流量？这也是不少品牌正在寻求的答案。2020年，Newme创始人顾俊看到TikTok的迅猛崛起。（截至2022年9月，Newme在Tik Tok上的粉丝已达10w）在他看来，每个新的渠道都会诞生新的商业品牌，所以决定押注TikTok，创办了Newme。作为成立不到2年的家居品牌Newme，似乎找到了全新的“流量洼地”。

Newme：借势Tik Tok的新兴品牌

Newme成立于2020年11月，专注于通过Tik Tok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等都是Newme的主要产品，其定位在30-100美元客单价的家居品类，以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。2022年2月22日，Newme宣布完成数百万美元天使+轮融资，该笔融资是Newme在不到一年的时间里第3次融资——前两次分别为2021年1月获得数百万人民币的种子轮，以及2021年11月数百万美元的天使轮融资。据了解，Newme主要依靠Tik Tok渠道，通过Tik Tok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，用Tik Tok小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。(Newme独立站）Newme曾分享过它对Tik Tok洞察——“Tik Tok平台上的「新人群」和「新场景」将催生「新品类」。”“新人群”：Newme发现，有超过30%的人从来没有在亚马逊上买过东西；“新场景”：指的是虽然很多商品早在亚马逊上售卖，但视频和直播重新打开了一个商品的解读方式。而所谓的“新品类”，正是Newme认为的中国商家出海的三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。基于以上考虑，Newme的产品大多以「新、奇、特」的家居用品为主，通过短视频讲解「使用方法」、并使用「使用前后对比」等方式更直观地展示产品价值。用更有差异化地表现手法，加上本身产品特点鲜明，这样的短视频更受Tik Tok的用户喜欢，进而被Tik Tok的算法推荐，获得更高流量。据了解，Newme曾带火过一款发光口罩，用户戴上之后，当发出声音时，口罩就会出现emoji表情。这样一个单品，Newme卖了1万多件，口罩的单价在30美元左右，总销售额超30万美元。“出海企业有很多打法，每一个打法也有很多样，最忌讳的就是所有玩法都会一点，但所有玩法都玩不熟。”回顾Newme的出海历程，创始人顾俊曾如此表示。“在一平方厘米的基础上挖出一公里的深度，意味着在任何一个渠道上，最重要的事情是专注力，经历漫长时间的打磨，才能找到自己业务的增长点。”

Tik Tok：高速增长背后的流量红利

无独有偶，除了Newme，还有不少品牌借助Tik Tok成功腾飞。Z世代服装品牌Edikted，虽然只成立了1年多，但 #edikted 标签在 Tik Tok 上的浏览量已经达到 4.2亿次。据Edikted透露，品牌联系了很多创作者和用户，邀请他们上传开箱视频。几周后，「Edikted」标志性的粉色包装席卷整个 Tik Tok，到后来品牌都用不着邀请，用户就会主动加入宣传队伍。Emme Essentials，一个手工制作的“亚洲风味”香薰蜡烛品牌，在Tik Tok上用幽默的方式构建视频内容，取得了出色的成绩。据公开报道，Emme Essentials发布的第二个视频，内容以幽默的方式看待小企业的职业道德，使其销售额增长了 326%，在一周内赚了 11000 美元。为什么不少品牌能屡屡在Tik Tok创造如此好成绩？根据品牌方舟的分析，至少有以下3点的原因：01、从平台发展来看，Tik Tok用户和流量巨大，且增长速度极快；根据Sensor Tower最新数据报告，自 2022 年初以来，Tik Tok 的下载量已超过 1.75 亿次，成为2022年第一季度全球下载量最高的应用程序。数据显示，Tik Tok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到10亿的过程，Tik Tok只用了4年时间，让许多竞争对手望尘莫及。02、深受年轻人（Z世代）的喜爱；去年年底，Forrester针对4600多名美国青少年进行了一项调查，发现Tik Tok已经超过了INS，成为最受美国年轻人欢迎的社交应用软件。如上图所示，近63%的Z世代年轻人每天使用Tik Tok，高于2020年的50%；Ins的比例为57%，较2020年的61%略有下降。另外，根据谷歌内部数据，大约40%的Z世代越来越倾向于在Instagram和Tik Tok进行搜索。“我们必须承认，这个数字听起来多少有点令人震惊。新的互联网用户不喜欢输入关键词搜索资料，他们更喜欢短视频这种更具沉浸感的搜索方式。”谷歌知识与信息组织高级副总裁Prabhakar Raghavan说。03、商品转化率高；Tik Tok视频以产品和用户为中心，它们看起来不像广告，许多推广是来自真实用户的推荐，真实而有见地。用户很难区分广告和常规内容，且更容易接受这样的推广形式。数据显示，72%的受访者认为他们与在Tik Tok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示Tik Tok激发了他们的购物欲望。过去一年，Tik Tok上的主题标签 #Tik Tok Made Me Buy It点击次数超过68亿，Tik Tok已然成为消费者发现热门产品的聚集地。通过最新的数据，2022 年第一季度Tik Tok 全球的消费者支出超过 8.4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 40%。另外，Tik Tok的算法非常准确，几乎让人害怕——无论用户多么小众，都会根据他们的兴趣为他们提供特定的内容。

如何玩转Tik Tok营销？

面对如此大的机会，品牌们要如何玩转Tik Tok营销，占领流量风口呢？01、了解Tik Tok算法；要想玩转一个平台，最基础的就是了解平台的流量机制。与Instagram不同，如果你在INS上没有粉丝，你发的内容就没有流量，但在Tik Tok上，只要发视频，Tik Tok就会给你一些基础流量，通过用户们对视频内容的反馈来确定是否要推荐给更多的人。Tik Tok与国内的抖音核心算法完全一致，都是针对内容进行去中心化的算法推荐。这样的机制对于新入局的品牌们可以说是利好，但同时也说明了一点——在Tik Tok，无论品牌积累了多少粉丝，认认真真地内容，才是做好Tik Tok的基本逻辑。02、善用UGC与KOLTik Tok需要用户与品牌之间的互动碰撞，UGC（用户生产内容）比那些过度品牌化和过度营销的内容更加真实。因此，如何调动用户参与“用户共创”，成为品牌的一大难题。常规做法是与KOL、KOC合作，利用营销精准投放广告，以此吸引并带动用户进行自发分享。Tik Tok作为KOL的载体，品牌卖家找KOL进行视频营销可是说是目前出海效率最高、性价比最高的促销选择。03、忠于品牌价值观当你在Tik Tok上布局广告营销（自然广告或付费广告）时，确保发布内容符合品牌定位非常关键。这是传达品牌核心价值观，攻占消费者心智的重要途径。以廉价和段子手出名的美国西南航空公司，曾发布过空少在飞机上即兴唱歌，与乘客搞笑互动的视频，吸引了超高播放量和良好的口碑。他们展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一：以人为本。西南航空知道，展示愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能赢得更多旅客量。（西南航空的空少在唱歌）死磕内容，用更有趣，更平易近人的方式来接近你的目标受众——这可能需要进行大量的尝试，也需要坚持。作为新晋“风口”，Tik Tok或成为未来品牌必争的流量平台之一。谁将借着Tik Tok的东风，收割下一个时代？让我们拭目以待。