如何利用种子链接推广产品【附赠6种推广方案】
筹备阶段
01
商标准备
1.没有准备商标之前,可以想好商标名字,查通过率,做品牌白名单;
2.找靠谱的服务商注册商标,一个星期左右可以有TM标,有一些基础功能;
3.如果嫌时间长,可以找靠谱的熟人购买现成的R标,但是会有潜在的风险;
02
欧洲站VAT准备
1.之前做的美国站,如有欧洲站点扩张计划,账号通过KYC审核;
2.做FBA的话,务必提前准备VAT税号,没有税号将无法发货至FBA,没有缴税会被直接封店;
03
店铺准备
1.美国站点至少应准备3个店铺:主账号一个,小号两个;
2.主账号推广产品,小号分散风险(如果突破发货,vp测评,好评卡,合并僵尸等擦边行为);
产品上架前
01
种子链接启动(看不懂找氧子)
1.在两个小号中分别上架5个辅助链接,直接用相同的ASIN上架(种子链接的所有操作在小号上面操作);
2.向2个小号上相同的ASIN的链接,发货至FBA,每个个链接的发货数量有等级,并且到货时间不同(具体数量根据自身发货体量衡定);可以给1-2条链接的库存放好评卡,数量不要太多,比如总共发200个数量,放100个好评卡;
3.向测评服务商下单,主要购买小号上的库存,在小号的订单上面留评(可以通过调节起售时间操作购物车);
4.同时可以给几条小号上面的链接,做低价站外(目的是增加单量,稀释留评率,冲排名);
5.以300个VP review为基数,(不同的类目对review要求不同,再结合自身推广力度定个目标),按照4:2比例准备review内容(5星评价占40%,中性评价占20%);
6.参考10%留评率(不同类目留评率不同,风控系数高的时候控制在4%的留评率);
02
listing基础优化
1.文案:分析同类产品TOP100的同款listing,调研标题和五点,关键词,总结好和差的Review,将发生频率高的问题融入自己的产品,结合插件工具,把所有的文案先用文档写好初稿,然后反复优化(可找氧子要氧子自己日常调研的表格);
2.定价:分析对比同类产品价格,结合产品成本核算表里面的毛利率制定(成本核算表可以找氧子要);
3.图片A+:整理拍照文案,参考Best Seller图片文案,如果紧急需要上架做Review的产品可先用工厂图片应急,每张图需要体现产品亮点+文字说明(首图除外),场景图、全家福至少2张,细节图,准备A+页面图片素材(和美工对接的图片需求表可以找氧子要);
产品上架
01
上架时间
1.与供应商确认交期时间,和物流确认好船期,带电产品提前3天上架(危险品审核),产品各种需要的认证调研清楚,在前期都上传好。尽可能的第一票货快速上架,海运可以选择美森;
2.在FBA到货之前,不要进行自发货售卖,因为产品的新品流量扶持期是在产品可售开始;
02
类目选择
提前确认好产品细分类目,避免上架后因调整类目导致的数据累计丢失(类目原则:大主分类,小细分类;以小类目为主)
03
发FBA
创建FBA货件,并安排发货,FBA妥投当晚开Case给FBA团队请求立即上架
产品推广
01
产品推广方案
产品推广方案很多,不同产品有不同的推广手段,每个操盘手也会有自己推广思路,氧子先给大家分享一个,仅供参考,需结合自身实际情况制定推广计划
另外转发本文可以找氧子领取产品推广打法的方案的汇总表,可以根据表格里面不同的推广方案和自身的实际情况,制定自己产品的推广方案,同时也可以给自己日常推广产品提供一些思路: