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TiKTok不正经选品方法

网商动力
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2022-09-28 00:00:00
32
在展开我的观点之前,让我先来概括一下市面上主流文章上所谓的“选品方法”



1. 看数据:通过选品软件看数据,进行市场调查分析。这里面可看的数据就非常多了,总之根据各种数据来推算出某个品,市场竞争情况怎么样,需求怎么样,生命周期如何,有没有利润,用户评价如何,退货率是否ok等等。
2. 追热门:什么热门做什么,最近爆火的新品,头部热销品,榜单选品法,都归于此类
3. 抓优势:根据自己的资金、供应链、资源等,再结合前面两点,找准机会大而自己又有优势的市场进攻
作为新手来说,市面上真正有价值的学习资料并不多,大家学了差不多的东西,然后走了差不多的坑。
最后发现,当初学的东西纯粹是扯淡。真正有价值的东西,都是在实践中摸索出来的,这些东西,说句不好听的,就是商业秘密。培训老师能把商业秘密告诉你?
我曾经就是这套思路的受害者,接下来我会说说,为什么这套方法行不通,以及分享一些我的思路(只讲思路!!!)


  1. 数据这玩意,是有滞后性的,而且你能看到的数据,大家都能看到。数据本身,一点都不重要。数据永远只能作为辅助的辅助,如果用一套软件就能选品,那还要人做什么?真正重要的是,要看到数据背后的东西,它的逻辑,以及进行相应的预测,或者用数据来验证你的想法。而且还有一个点,有些人在选品过程中,喜欢做一大堆复杂的表格,进行大量的数据工作,等你搞完,黄花菜都凉了,确定好一些核心的点之后,直接上线小成本测试就行了。
  2. 榜单这个东西确实好用,热销趋势往往能带来成倍的供需空间。但其弊端和第一点是一样的,最重要的是,你永远无法知道这个市场可以有多内卷,你也无法预测有多少新卖家涌入。
  3. 第三点要注意的是,首先要认清楚自己的优势是什么,我见过太多公司,迷之自信说自己有供应链优势,对此,我只想说,你们的供应链,在我看来就是一坨屎。另外要弄明白,你的优势放在整个产业链中,从产品生产出来到最终销售给客户,还有没有优势?第二,不要被自己的优势束缚住了,优势这东西不是静止的,它只能说明你的起跑线比较好。



一些不成熟的建议:(基于实操)


  1.  真正好的品,符合嗅觉,符合人性
  2. 真正好的品,有时你自己都无法理解它为什么好卖,它在你的认知范围之外
  3. 真正好的品,有时出现在饭桌上,有时可能在床上
  4. 隐性需求,隐性需求,还是隐性需求
  5. 独立思考,不要跟风,适当创新
  6. 行业深度,春江水暖鸭先知,这告诉我们要做一只鸭



over.



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