亚马逊首个“秋季会员日”时间定了!4个理由建议卖家参加
多年以后,当人们回望2022这个比“羊了个羊”第2关还难的大通胀之年,一定会对亚马逊史无前例的 Prime Day 印象深刻。
这一年,亚马逊打破7年祖传手艺,首次在一年内举办两次 Prime Day。
先是夏季 Prime Day,在一片唱衰声中豪取120亿美元、3亿件订单的创纪录成绩,力挽狂澜;而亚马逊史上的首个秋季 Prime Day,也在满城风雨的猜测中变成现实,秋天的第一场大促,它来了:
今天凌晨,亚马逊官微卡点官宣:首届亚马逊Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)活动,将于10月11日-12日在全球15个国家举行。
亚马逊介绍,这是针对Prime会员全新推出的全球性购物活动,让Prime会员提早享受假日购物优惠。
当然,亚马逊的真正目的是什么并不重要。
但对我们卖家而言,亚马逊秋季会员日,是真的很重要。
大加息预期:推动旺季购物提前
在淡旺季明显的跨境电商,10月搞大促,如6月卖棉袄。
往年返校季之后、假日购物季之前的八九十月,是淡季中的淡季,行业整体处于“青黄不接”状态。
但今年,旺季很可能会再度提前:Bankrate.com 最新调查显示,超33%买家将在 10 月或更早开始假日购物;美国零售协会的统计也显示:近10年来,买家假日购物一年比一年早,而今年还要更早。
一方面是以亚马逊、沃尔玛、塔吉特等为代表的巨头零售商,今年纷纷提前至10月大促,带起整个行业的连锁反应。
另一个重要因素是,欧美买家对年底继续大幅加息的预判。
截至目前,欧洲的通胀暂无解药,而美国几轮大加息下依然“顽固”,逼得美联储不得不继续放大招:9月上调关键短期利率0.75个百分点,达到2008年以来最高区间,并预计到年底再上调 1.25 个百分点,达到4.5 %。
(数据来自各国统计局)
这还不止,美联储预测其“基准短期利率”将在 2023 年升至 4.75%或更高,以正面硬刚通胀。
而这所谓“短期利率”,主要就是消费贷利率。对依赖刷信用卡买买买的欧美人而言,利率变化的体感相当明显,物价居高不下,利息上涨就直接体现在购物成本里,利率越高、越是肉疼。
买家为减轻年底购物负担,提前“囤货”已成共识,这让原本平平无奇的10月热闹起来,除了平台巨头们在摩拳擦掌,也成为我们卖家提前拿下旺季流量的关键。
守住10月,就是守住旺季。
大通胀年代:买家对折扣热情空前
在今年,为什么“亚马逊秋季大促”对卖家们会更重要?
因为买家对价格越来越敏感了。
据美国劳工部最新数据,8月通胀同比上涨8.3%,依然历史高位。短期看不到希望,买家对低价折扣商品的追逐,就是Prime 大促火爆背后的“最佳”燃料。
数字机构 Organic 发现,今年对 Prime Day 感兴趣的买家已破纪录。
贝恩公司预测,今年假日销售额将比去年增长,但买家比往年更关注折扣活动。
亚马逊也表示:很明显消费者对价格非常敏感,零售商必须有效地利用价格,以释放新的在线增长潜力。
刚刚过去的夏季 Prime Day,58%的订单售价低于20 美元,而只有 5%超过 100 美元——买家比往年更关注低价商品,甚至超33%买家熬到 Prime Day 当天才下单,以享受最优惠价格。
当“捡便宜”成为消费主旋律,哪里有便宜,哪里就有流量。
尽管大家对亚马逊会员日是又爱又恨,但在大通胀的背景下,借助流量的集中拉动效应,顺势提升店铺销量,仍值得一搏。
大库存压力:今年剩者不为王
这个亚马逊会员日,还有一个特殊的“历史”使命——去库存。
百因必有果,2022年的高库存来自2021年造的“孽”:高估行情造成的扩大生产、码头拥堵造成的补货错乱、通货膨胀造成的消费抑制。
而眼下的“秋季会员日”就是个重要的去库存机会,当“卷王”亚马逊提前开启购物季,就不好再All In传统旺季了,以免“旧库存还没消化,新库存已在路上”的尴尬。
2022年“去库存之战”已无法避免,无论是亚马逊、沃尔玛之类的电商平台,还是塔吉特、梅西百货等百货商超,都有“销售增速跟不上库存增速”压力,打折促销滞销商品,为畅销商品腾出空间,加快库存及现金流周转,将成为巨头们今年旺季的头等大事。
所以今年旺季,是这样一个神奇的态势:谁能快速摆脱库存压力、回笼资金,谁就占据竞争优势、东山再起。
再加上一个运价下跌的因素,8月美西和欧线指数同比直降40%以上,成本差立刻就能反映在售价上,后来者居上,新入场更卷,年底竞争很可能就看谁有成本优势了。
今年的旺季就像是一个魔盒,不管里面是个啥,都已被亚马逊掀开盖子了。
大消费实力:他们在花钱,他们还有钱
三季度运价下跌后,市场不断传出悲观信号:旺季都没人备货,老美不行了。
老美:瞧不起谁呢?
与前两年相比,2022年旺季买家消费情况可能有所区别,简单来说就是:接着花钱接着舞,但要换个方式浪。
万事达等多个机构9月最新预测:2022年假日购物季,美国零售总额将同比增长 7.1%。
这7.1%的底气,来自于:旺季拉长;买家逢低入手的心态;近半年线下店消费增长明显;人们重返工作和社交活动后,时尚品类备受青睐。
亚特兰大联邦银行的工资数据,也佐证了此观点:8月份美国人的薪资同比增长 6.7%,是近 40 年来最大增幅,劳动市场缺人带来“离职-跳槽-工资上涨”的循环,老板们不得不加薪留人,这也支撑了买家旺季有钱消费。
但同时也应注意到,今年买家的消费品类有了“结构性偏移”:电器、耐用品、大件消费降温,食品、日杂、鞋服珠宝等消费需求旺盛。
这与通胀对穷人、富人的不同影响有关:
白宫去年停发钱后,低收入者迅速对价格更敏感,由家居电器等非必需品转向食品杂货等生活必需品;而高收入者抗通胀更强,在西装、礼服和鞋类等社交/旅行上支出更多。
最后一点好消息,近期汽油价格下跌后,买家腾出了更多钱来买买买,8月信用卡消费同比增长了5%,Visa第三财季信用支付额同比增长16%,万事达卡(MA)二季度信贷总额同比增长15%,而且信用卡拖欠率依旧保持稳定。
考虑到美元在持续走强,我们可以保持一些乐观。
2022经营原则:不放过大促,不容忍失误
7月份笔者在分析亚马逊“夏季Prime Day”的文章中,发起过一项调查——你是否会参加秋季会员日大促?
近70%卖家表示“一定参加”,10%卖家为“不参加”。
见微知著,亚马逊史上首个秋季会员日,大概率会是下半年卖家着力抢占的新山头。
这一次,卖家需做好更充分的准备,有几点建议和您共享:
1. 基于自身业务实际需求,选择不同折扣形式。如果希望覆盖尽可能多的消费者,可以选择优惠券;如果更希望提升转化率和吸引优质流量,Prime专享折扣会是更好的选择。不过,设置活动折扣环节一定要仔细检查,确保操作无误,谨防折扣叠加造成不可挽回的亏损。
2. 好钢花在刀刃上,做好链接分类复盘,对清库存商品链接、排名靠前链接、排名上涨中的链接,建议分别采用不同的广告策略和折扣方案,清库存保周转的同时,挖掘出培养起店铺新的利润链接。
3. 出于对通胀和涨价的担忧,买家可能会提前购物,集中在大促当天抢货。很多时候,预热玩着玩着可能就真热了,传统购物季反而受到影响,卖家可做出对应的备货和营销规划。
4. 亚马逊秋季大促在“黑五网一”前举行,必然分走假日购物季部分订单,对旺季流量形成“截流效应”。在尝过夏季的甜头后,买家可能对秋季大促更加热情,建议安排会员日和传统旺季的节奏。
5. 商流未动,物流先行。高库存和内卷已是今年旺季主题,建议卖家关注控制成本,关注多平台、多渠道、多国家营销,以高周转来对抗高库存,而靠谱的第三方海外仓服务商,是您可以放心出海征战的后背。
最后,预祝您爆单不断、旺季大卖!