广告订单比自然订单多，这是为什么？解决方案在次！

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2022-09-27 20:39:27

经过前面2个月的旺季备货后这几天很多卖家反馈自己的新品都开始陆陆续续签收了新品签收后，就要开广告推排名这时候就立马让人联想到一个普遍性的问题现阶段的listing，广告订单往往比自然订单多
这其实是目前推产品的一个难点也是大部分卖家想解决，但又一直解决不了的问题

在开始分享今天的实操运营干货之前

新品前三个月广告订单大于自然订单是正常的一般第一个月是：9：1第二个月：8：2或7：3第三个月：6：4从第四个月开始，如果listing关键词布局合适大部分自然订单是可以超过广告订单的即使竞争激烈的类目，也能做到5：5
如果到第四个月；广告订单还远大对自然订单那这种listing就会出现排名不稳定订单时多时少，广告费还有时花不出去做秒杀都可能没什么效果那就是关键词从新品上架时，就没有布局好
我们拿一个具体的案例分析给大家我们搜索关键词：dog collar如图：

狗项圈是一个非常成熟，常见的类目这是搜索结果第一页的自然位排名第一眼就能看到有两种购物结果1.购买狗项圈2.购买止吠器
因为dog collar是一个超级大词关键词背后的买家群体也非常不精准如果你销售dog collar（狗项圈），广告位也到首页这样必然导致广告单分流到止吠器这还只是第一个问题
即使在购买dog collar（狗项圈）的人群中还有材质，颜色的区分有的人买牛津布材质，有人买金属材质还有人喜欢黑色，有人喜欢蓝色这些都会分散dog collar的自然订单导致广告订单过多因此，我们需要进行关键词分类和布局
如果我们搜索blue dog collar （蓝色项圈）如图：

blue dog collar代表着买家购买蓝色项圈这样你做蓝色项圈被下单的概率就远远比dog collar的可选择性小这样就更容易将自然订单单量操盘到比广告订单更多
以上都是就具体产品的具体特点进行分析一定要明白具体关键词背后代表的买家需求我们推新品时；需要提前把关键词进行一个分类：1.精准长尾关键词2.一般中等关键词3.产品核心大词

新品最具性价比的推广方式

就是先将精准长尾关键词推到首页

用长尾词的词组匹配，转化率是最好的

大量的精准长尾关键词

可以带来稳定的自然订