listing文案写的好不好，决定了你的产品转化率！

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2022-09-26 11:38:50

Listing文案写得好不好，决定了你的产品的转化，也就是说listing文案写得好，产品转化才会好，反之，listing文案写得差，产品转化会很差。

在前面的文章中，我反复提及到了在产品上架前，要确保整个listing文案的编辑思路框架是正确的，然后开始编辑，我们要把listing的每一个细节工作都要做好，做到极致，而不是“很将就”，“差不多”，“试试看”的态度。

很多新手卖家还经常感慨到自己写个listing文案写了好几天，呕心沥血，结果一看，还是写得跟狗shi一样，哪哪都不够好，不够极致。

一条好的listing的文案到底是什么样子的呢？我有几个建议:

listing的主图要简洁和突出产品的卖点，能够大大提升广告点击率。也就是基本上，产品要占图片的85%空间，才能够更好地突出产品，1600*1600分辨率，这样子才能够更加高清展现出来，提高消费者的购买欲望。场景图要突出你的产品与整个细分类目下的竞品不同点，也就是解决了痛点，把竞品的痛点变成了你的卖点，要突出，这样子才能够大大提高转化率。而不是简单的几张白底图抠图，这样子的图片转化率不低那就见鬼了...... 产品图片都舍不得花钱去拍图作图，术业有专攻，专业的人做专业的事。结果自己在电脑前抠图抠了几天，眼睛都散光了。结果产品的点击率没有最低，只有更低。但是自己却没有意识到这个重要性，只是觉得这个产品不行，于是清仓，接着选品，发货，清仓。我都发现很多新手卖家，点击率只有0.1%，还一直在坚持，我不知道他到底发没发现这个点击率这么低是不正常的.....
Listing的标题首个位置一定要放的是你的产品流量大词，而不是你的商标，这一点非常重要。很多人都忽略这一点，觉得意义不大，但是我们之前做过test，把同款产品的不同lsiting标题的写法进行测试，流量大词写在标题的首个位置的转化率要高出很多。你要明白你的只是一个商标，并不是啥大品牌，能够给自己带来品牌效应，从而提高流量。listing标题权重很大，所以我们在编辑listing标题上不能用马马虎虎的态度来应付。
Listing的埋词要尽可能地覆盖关键词，而不是“我以为”的方式来埋词，总认为产品有埋上几个关键词就够了，就不需要加上其他偏长尾关键词了。（很多同学通过实操，也对比过这种思路的埋词和以前她们自己的埋词习惯：两个核心词+属性词，才体会到了listing的相关性高有多重要，转化率才能够不断被拉升）人生最怕的就是“我以为”，数据是不会骗人的，所以老老实实地把产品的关键词尽可能地编辑上去。这也是很多人会发现，为什么同样的产品，不同的埋词方式，同样的自动型广告，别人的自动型广告转化忒高，而你的自动型广告愣是不出单。于是开始吐槽自动型广告鸡肋，没有手动型广告转化高。这也是我之前一直提到的自动型广告去打产品的相关性，在这前提，取决你的每一个细节是否做到了极致，而不是将就，“我以为”。
后台search term的填写，很多人到现在都一直忽略不写，这也是我觉得很好奇的地方，说这个压根没多大影响......如果你没有填写的话，只会错失很多相关流量，毕竟广告跑起来的时候，也会根据你这个search term来识别你的产品是什么，给你拉相关匹配的流量。那么如何去填写search term？我们应该把广告表现出色的搜索关键词，产品的核心流量词，产品的偏长尾关键词，都一一填写上去，这样子也能够大大提高了权重。新品上架了之后，我们开启了自动型广告来打相关性，跑上了一个月的时间，自动型广告会给我们跑出优质的搜索词，跑出我们的出单词。那么我们需要把这些出单词开始打手动广告，才能够推动整个listing的自然排名，推动自然排名快速上首页。同时，我们要把这些高转化的出单词一一添加到我们后台ST里，通过这样子，来拉升整个listing的相关性。能够拉升listing的转化率，从而进入马太效应，强者更强，表现越来越好。
Listing五点特性到现在还是很多人去抄竞品的，东拼西凑来拼，这样子是不行的，很多时候抄来的，太相似，会引起关联，甚至是被竞争对手投诉。我也看过很多新手卖家在五点特性写到了“我们的产品比别人的产品要好，要漂亮，要精致。。。”，这都什么鬼。我们在编辑五点特性的时候，在埋上我们的关键词的同时，还要注意简洁。可以直接说明我们的产品的卖点是什么，是不生锈，是防掉漆，是不容易断裂等等，尤其是产品能够重复使用这个卖点得着重表达出来。消费者一旦看到这个，基本都会毫不犹豫就下单了。

姐夫贝索斯说过：我所有的事业都是从零做起来的，亚马逊刚开始的时候，只有几个人，今天已经大约有五十万人了。这过程大家都很难记得，但对我来说就像发生在昨天的事情，我自己开车去邮局寄包裹，希望有一天我们能够买得起一台叉式升降机。我们能获得今天成功的最重要的一个原则就是偏执地，难以自拔地把注意力聚焦在消费者身上。