亚马逊:为什么我的亚马逊不赚钱?
今天有几个小伙伴过来玩,说一个灵魂拷问,就是为什么我的亚马逊不赚钱,感觉投入了100多万,看不到钱出来是怎么回事,其实很简单,我之前也会出现这样的问题,那么如何来调整这样的情况,就是每个账号限额投入,限定订单量投入,这样算账起来就会很好了。
1,限订单量投入
我们原则上一个账号不会超过100单,这样其实非常好计算,就是差不多我们要备2个月库存,差不多6000单,按照15块的成本,5%的运费成本,那么就是12万,那么我们简单这样来算就是,一个账号12万的投入,人工费用另算就好了,其实差不多3-6个月就可以有钱转出来了,半年就可以收回成本,但是前提就是要保证产品的成功率。
2,限额投入
通常我们对于一个产品投入不会超过3万块,也就是差不多备1500个货,如果产品还没有起色,那就会完全放弃,这是一个基本原则,所以当你投入超过3万块的时候,这个时候你就要警惕了,所以每次我们在计算成本的时候,想好这样的预算。
我们怎么来盈利的问题,其实主要把握2个问题,1,盈亏平衡点 2,人工平衡点 这2个点非常重要
1,盈亏平衡点
产品如何实现盈亏平衡点,简单来说就是每天不亏钱,刚开始打广告的时候肯定要亏钱的,如何实现这个产品不亏钱,多少天以后可以实现不亏钱,我们以产品一天出20单为一个及格线,这个产品多久可以不亏钱,这是一个很大的课题,尤其在美国站。
降低广告竞价,提高转化率,提高价格这些如何做到,不一样的类目不一样的做法。
2,人工平衡点
一个月能够有多少钱转出来的问题了,一个人工按照7000算的话,那么其实只要1个链接就可以养活了,但是这是在产品进入稳定20单以后的事情了,想办法每单盈利10块钱,广告优化,产品优化,供应链优化,物流优化,人工优化,这些都是可以想办法节省出来的。
最后就是亚马逊如果想要实现真正的盈利,最少要6-12个月的积累和投入才可以,一般来说3-6个月会比较煎熬的部分。