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跨境电商大促马拉松—立即下载年终大促营销手册

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-09-23 17:12:35
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时间来到九月,双十一、黑色星期五、圣诞节等一众购物佳节也即将接踵而至。这段假日季是全球市场全年折扣活动最集中、优惠力度最大的购物促销季,不少买家期待趁此机会满足购物欲、大肆购物一番。今年的年终大促我们会重点挖掘巴西、英国这两个市场蕴藏的潜力,还会一并为大家详细介绍大促广告创意技法、Meta产品解决方案及成效衡量方案!

年终大促  不可错过的销售旺季

首先,消费者对大促日的热情不可小觑。

在受访的年终购物者中,有81%的人表示他们曾在大促日期间购物1


其次,消费者对未来的乐观态度也有望带动其消费能力。2021年促销旺季的人均消费额已达348美元,且有约七成的受访者表示,他们的消费额会与上年持平甚至更多1

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想把握年终大促这一波销售良机,企业可参考以下三点大促日洞察,早作打算:

  • 洞察1:购物者愿意在大促日之前花更多精力做购物攻略

  • 洞察2:社交电商助力轻松增加曝光度和促成有意义的互动

  • 洞察3:跨境购物者行动早、喜欢有吸引力的体验,而且依赖与商家交流互动。

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掌握巴西及英国市场大卖要点 稳操胜券

为何重点关注这两个市场?

因为巴西和英国群众庆祝黑色星期五的热情非常高,仅次于美国和德国。尽管美国有兴趣上网搜索黑色星期五的受访者占比仍居首位,但 2021 年的数据显示,德国、巴西和英国消费者上网搜索黑色星期五的热情也很高涨,占比均超过10%2

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各市场消费者的大促购买偏好迥然不同。查看巴西市场“黑色星期五”三大类热卖商品,在大促时为他们奉上贴心的商品选择:

  • 家居用品:随着人们对健康烹饪的关注,厨具和厨房小电器市场不断壮大

  • 夏装与户外装:年终大促时巴西正值夏季,记得准备应季的商品

  • 电子产品与小配件:巴西游戏玩家不断增多,对智能手机、多媒体设备的需求也随之变得强劲

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在巴西市场做生意时,若能做好以下几点便可“锦上添花”,吸引更多消费者的注意:

  • 价格和折扣:巴西消费者对价格敏感,尽力为其提供有吸引力的折扣

  • 邮费:尽力提供包邮服务,或“消费满xx元包邮”,以带动销量提升

  • 移动与社交电商:打造移动版原生应用并支持移动支付方式

  • 本地化服务:提供本地支付方式和分期付款有助赢得当地消费者的青睐

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亲耳聆听巴西消费者的心声,
思考年终大促时如何吸引他们的注意

用对方法  加速开启假日季销售

假日季这样的大促时段,坐等消费者自己找上门来是远远不够的。打磨创意时从以下三个角度出发,巧妙提升大促广告的曝光率:

  • 激发观众的兴趣

  • 满足他们的好奇心

  • 与其缔结有价值的关系

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此外,企业可对照以下在大促前及大促期间清单查漏补缺,夯实基本功迎战年终大促:

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