现在应该是工厂/供应商/品牌入局东南亚本土电商的最佳时期

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2022-09-23 17:24:35

在东南亚电商高速发展阶段中，我们经常能看到平台、卖家和服务商活跃的身影，较为遗憾的是没有看到工厂/供应商/品牌这个群体，很少看到线上或者线下有这个群体的宣传推广。反观在其它跨境电商平台，工厂和供应商却异常活跃，他们都在积极寻找分销商/代理商。

东南亚电商圈这种畸形的现象估计持续不多久了，因为现在已经到了工厂/供应商/品牌入局东南亚本土电商的最佳时期。
我们一起来分析下。
1

平台完善

东南亚地区电商平台逐鹿，聚有阿里集团旗下的Lazada、Sea集团旗下的Shopee、字节跳动旗下的TikTok Shop以及印尼最受欢迎的Tokopedia等，它们已经成为东南亚非常成熟强大的电商平台，并且还在高速发展。
有了稳定的平台销售渠道，工厂们有了销售的土壤。
2

卖家群体多

今年4月份TikTok Shop正式开启东南亚市场，平台较为“傻瓜式”的运营模式也受到了很多卖家的追捧。卖家群体越多竞争越激烈，TikTok 卖家想要出圈，就必须搭建核心竞争力。于是他们开始寻找本土货盘，想通过本土现货一键分销来提高自身供应链优势。现在Lazada和Shopee也开始启动跨境仓发项目，以前在本地仓库货源只能用本土店来卖，比较有限制；而现在卖家如果想卖本地仓货源的，无论是跨境店还是本土店都可以直接上架产品标注本地发货。可能之前只有一部分本土卖家在本土货源，现在平台政策一改所有Lazada、Shopee和TikTok Shop卖家都能成为工厂们的潜在客户。如果一家工厂/供应链/品牌能够进入大卖的供应链，通常意味着在同行业中位居前列，技术在行业内也足够成熟。对卖家来说，拥有供应链优势，产品力就有了另一大底层支撑。目前跨境电商已经由“渠道为王”转入到“产品为王”的时代，在供应链上有优势的卖家，将更有可能在竞争中构筑强大壁垒，成为这个时代的赢家。 东南亚卖家对于本土货源的追捧，让有东南亚本土现货的供应商成为了香馍馍，工厂们的销路有个很大的保障。
3

服务商

东南亚本土服务商群体已经很庞大，海外仓经过四五年的发展也已经很成熟，各个海外仓都已经可以配合好工厂，为其提供货物安全的保障。
而且由于平台的支持，行业越来越优秀的服务商越来越多，提供个性化服务的服务商也是越来越多。
供应商们也不需要担心招募不到卖家，服务商可以给供应商提供招募卖家，并且提供ERP系统、货款结算等一站式服务。这几点除了其他服务商，我们燕在飞也可以帮忙，燕在飞可以帮助各个工厂招商宣传。燕在飞海外仓ERP系统已非常成熟完善，只需要调用产品数据就能一键分销，财务也很明细，为工厂/供应商/品牌们提供力所能及的帮助。我们可以为工厂/供应商提供优质的卖家，也可以为卖家提供优质的工厂/供应商，相信我们强大的ERP分销系统能为大家起到重要的发展作用。
在此，希望工厂们对东南亚电商更为重视一些，积极参与进来，为东南亚的消费者带来更多优质的物美价廉的好产品。