• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-09-22 20:08:42
31

越来越多跨境玩家入局TikTokShop,但鲜少出现标杆玩家。最近,我观察到一个成长飞快的TikTok小店卖家——敦煌网


相信在跨境圈子里都听过敦煌网的名字,其是美国市场占有率第一的中国跨境B2B电商平台。


但大家可能不知道,敦煌网除了链接庞大的中小型卖家,更将服务对象扩大到广大的个人用户群体。


据了解,从去年开始布局TikTokShop,敦煌网在英、美、法、意、德多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品,PV、客户量、成交商品数、销售单量、GMV(成交总额)显著提升,在独立站外开拓第二增长曲线。


而在这个亮眼成绩的背后,我们了解其推手是来自汇量科技Mobvista旗下的子品牌——Nativex


01流量红利见顶,敦煌网抢滩登陆TikTokShop

创立于2004年,敦煌网年均在线产品数量超3700万,累计注册买家超4660万,业务覆盖全球223个国家及地区,提供100多条物流线路和10多个海外仓,71个币种支付能力,在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。


但随着老牌广告平台成本日渐提升,摆在敦煌网面前的是突破销量增长瓶颈的拓量挑战。作为敦煌网长期的合作伙伴,Nativex提出以TikTokShop 帮助商家拓展更多客户,实现GMV目标。



随着TikTok风靡全球,TikTok电商模块应运而生——TikTok Shop。


商家在上线产品后可以通过TikTok账号为TikTok Shop店铺引流,直接实现从粉丝到客户的转化,既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。


商家、达人可以通过TikTok Shop进行直播带货,也可把商品链接挂到短视频,或通过在商品橱窗添加商品,实现转化。



通过TikTokShop 的庞大流量和丰富形式,Nativex成功帮助敦煌网创新运营玩法,组合多种广告形式,拓展新客户,用娱乐性带动用户下单购买,从而提升销量,获得高ROI。


02短视频+直播+达人,种草到拔草瞬间完成

根据TikTok内容生态、互动玩法,Nativex团队为敦煌网在欧美地区(英、美、法、意、德)推广TikTokShop,为其投放直播(LSA)、购物车(VSA)、原生广告(Sparkads)、达人带货等广告形式,主推鞋履、服饰、家庭用品等产品。


  • 直播(LSA):在店铺直播过程中进行阶段性加热引流,提升直播效果。

    ○ 深度参与直播剧本,按节奏设定投放计划

    ○ 在重点环节前5-10分钟(主推产品、福利、大促等)选择支付目标,提高转化

    ○ 多种广告形式组合,保证有持续稳定消耗,不出现断流

    ○ 结合Spark ads互动人群包,提高人群精准度

直播截图,来源:敦煌网

  • 购物车(VSA):投放购物车信息流广告,商家可以选用产品介绍,红人帖子等方式进行推广。

    ○ 精细化选品策略,以地区热卖品类垂类为主,避免通投浪费。

    ○ 创作本地化素材,如泰国适合鬼畜BGM、东南亚适合真人+产品试用,提升素材表现

    ○ 快速累积数据优化模型,持续提升ROI效果


  • 达人带货:达人与商家达成合作,通过达人直播、挂车视频进行宣传,成交后获得佣金。

敦煌网部分广告素材,来源:敦煌网


03从0到1到100,Nativex成功帮助TikTokShop推广运营

由于TikTokShop运营玩法多,对素材和运营要求高,对于初涉TikTokShop的商家来说无疑是一个巨大的挑战。


但在Nativex帮助下,敦煌网从0开始至今,已成功融入TikTok电商生态,获得可观的ROI增长。


“Nativex对于跨境电商的理解非常到位,在策略方面能精准把控流量趋势,在运营上通过组合不同流量方案提升ROI。另外,Nativex在选品优化方面也让我们眼前一亮:结合平台数据、各个国家流行风象,洞察爆款趋势,吸引广泛受众群体的同时帮助我们找到自己的品牌化风格定位。在合作4年过程中,Nativex不仅能把握平台红利趋势,更是在去年帮助我们从0开始开拓TikTok电商蓝海市场,引爆销售战绩,助力敦煌网在欧美等地区市场的可观增长。”

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。