什么样的词适合投放品牌广告
2022-09-22 17:55:55
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大家在投放品牌广告的时候是怎样去找词的呢？直接投放商品广告里面表现好的关键词，还是另外去找关键词呢？应该很大部分都是直接投放关键词广告里表现好的词。但是大家有没有发现，商品广告里面出的好的词，品牌广告里面表现不一定好，而且品牌广告所出现的搜索词，跟商品广告的客户搜索词很不一样。那我们如何找到适合自己的品牌广告关键词呢？
首先，在亚马逊官方课程中，将我们的产品关键词分为产品词、品牌词、修饰词，产品词又分自有产品、相似产品、补充产品，品牌词分自有品牌跟竞品品牌。修饰词分变体属性（颜色、尺码、图案等），材质、形状、功能、受众、场景、节日主题、补充型号（匹配产品）。对于自己的品牌词，我们肯定是会选择去投放品牌广告的，那对于竞品的品牌，如果我们的产品是优于对方的产品也可以去投放。那么，对于能体现我们产品定位的词，我们可以选择投放品牌广告，这些词能代表你一系列的产品共有的优势特征。比如卖T恤的，纯棉、圆领、印花、不规则、oversize，这些都是可以体现产品定位的。那么消费者的需求与品牌下众多商品的优势特征一致，就可以在旗舰店或者产品合集页集中挑选，一般转化率都会比较高。因此，一般功能效果，形状，场景，受众，材质这些词，转化都会比较好。那如何用客观的数据来挑选这些词呢？那我们需要下载同一ASIN下同一时间段的SP搜索词报告跟SB搜索词报告，选择：客户搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额，筛选出点击量>20的词，然后用特征词分析工具统计出数据，最后需要我们自己去计算两种广告的CPC（CPC=花费/点击）跟转化率（转化率=订单/点击），再把SP跟SB的处理完的数据合并，如图
首先，在亚马逊官方课程中，将我们的产品关键词分为产品词、品牌词、修饰词，产品词又分自有产品、相似产品、补充产品，品牌词分自有品牌跟竞品品牌。修饰词分变体属性（颜色、尺码、图案等），材质、形状、功能、受众、场景、节日主题、补充型号（匹配产品）。对于自己的品牌词，我们肯定是会选择去投放品牌广告的，那对于竞品的品牌，如果我们的产品是优于对方的产品也可以去投放。那么，对于能体现我们产品定位的词，我们可以选择投放品牌广告，这些词能代表你一系列的产品共有的优势特征。比如卖T恤的，纯棉、圆领、印花、不规则、oversize，这些都是可以体现产品定位的。那么消费者的需求与品牌下众多商品的优势特征一致，就可以在旗舰店或者产品合集页集中挑选，一般转化率都会比较高。因此，一般功能效果，形状，场景，受众，材质这些词，转化都会比较好。那如何用客观的数据来挑选这些词呢？那我们需要下载同一ASIN下同一时间段的SP搜索词报告跟SB搜索词报告，选择：客户搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额，筛选出点击量>20的词，然后用特征词分析工具统计出数据，最后需要我们自己去计算两种广告的CPC（CPC=花费/点击）跟转化率（转化率=订单/点击），再把SP跟SB的处理完的数据合并，如图
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