七个对TikTok“友好”的视频制作建议
啊,我抑郁、悲伤、心痛…
“一月份觉得二月份会好的,二月份觉得三月份会好的,到了三月份,销量好像还不如一月份。”
我就想问问,是我能力不行?还是大环境不行了?
干不动了
01
黄金三月销量遇冷!
一卖家发帖哭诉,称上个月20号以后自己店铺的广告ACOS从25%涨到55%,广告出单减少了一半。而这两天汽配类目的订单更是突然下跌了1/3,整体来说和去年也完全没法比。
“不知道是因为降温啊,还是打仗了,还是股市,还是放假了,还是大家都不好……”
图源:知无不言
问题抛出,评论区一下炸开了锅,一众跨境段子手纷纷开启了“自嘲”模式:
卖家A:本人欧洲站汽配车充类,别人是淡旺季,我比较稳定,一直淡季。
卖家B:每天稳定的三单,老板看我的眼神已经没有光了,甚至想把我推荐给竞争对手。
卖家C:最近核算,ACOS上去了,老板的血压也上去了,用折线图来看30天单量,很好,基本一条线了。
如果说只是汽配类遭殃,还能归咎于国际形势严峻、原油价格上涨、产能和消费不足等原因,不少非汽配类的卖家只剩表示“我不李姐”:
前天一万三美金,今天一千美金,我想不通……
背包类目,销量直接砍半,别人还在拼命做deal,哭了。
玩具类目,10单变1单,怎么做广告、coupon、站外都没用,难过。
实不相瞒!coupon我都卖不动,1月销量还可以,比去年还高。结果2月、3月啪啪啪打脸跌成狗,看了啥啥都没有变,我也不知道咋回事,我也很懵逼!
如此看来,也远非是某一类别的销量出现下降。那究竟是“穷人才喊穷”,还是“跨境不行了”?
我想暴富
02
跨境电商不行了?
在流量为王的时代,流量就是销量!接下来用一些流量数据告诉你是你能力不行,还是跨境行业萎靡?
下图是亚马逊美国站近3个月的访问量,肉眼可见的是流量的下跌。
eBay电商网站的数据也显示,访问量也出现一定程度的下降。
继续看沃尔玛、esty、速卖通,你会发现几乎这些主流电商平台的流量都呈现不同程度的下滑。
如此看来,可以说是整个跨境电商的流量都在下滑。这可能取决于很多原因,可能是后疫情时代,人们的捉襟见肘的经济条件;可能是俄乌战争带来的供应链中断;又或许是全球消费能力下降。
总结就是,跨境电商更难了。
每一波风口起来,总能带动一部分人致富。2007年风口是eBay,2011年是自建站,而2013年到2021年几乎就是亚马逊的高光时刻。那些年,或许卖家只需要依赖平台的流量。
但在流量大环境缩水的今日,卖家们能做的只有借助各种引流手段抢夺那稀少的流量。