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拼多多出海的野心不只是“干翻”Shein

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2022-09-21 17:20:25
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拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国上线至今已有半个多月了,截止9月13日,Temu的下载量已冲进苹果商店购物类APP 的TOP35。

 

目前Temu在海外的打法依然坚持以“快速上新、款式众多、价格低廉”为主,与国内不同的是,Temu在海外暂不会上线“砍一刀”功能,其原因是欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段,会存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。

 

但在App Store的应用下载页面中,Temu的介绍是“Team Up,Price Down”,和拼多多“拼着买,才便宜”的口号一脉相承;在销售手段上,虽然不会上线“砍一刀”,但此次Temu开通了一个新用户1分钱商品专区,每个用户都可以用一分钱买到一个商品,且目前所有商品无门槛免邮费。

 


以即将到来的万圣节为例,平台销售节日相关商品不少低至1美金以下。多位身处美国的华人消费者关注到Temu网站,直感叹“价格超级低,像节日饰品大家只在乎款式,并不在意质量(因为只用一次),如果能抓住这个消费习惯,Temu也真能赚些钱呢”。

 

果不其然,超低价打法真的让Temu火出圈。该平台的热销榜显示,有一款万圣节风格的小配饰销量已破千个,位列热销榜第十位,其售价仅为0.41美金,另外还有几款万圣节风格的产品也都冲上了热销榜。

 

下载量不断攀升、发展势头一片大好,种种迹象似乎都在诉说着“拼多多出海国外电商真的闯出了一片天地”。

 

从一开始大家就在宣传Temu出海是复刻了Shein的运营模式,甚至还流传想打败Shein争夺欧美市场的说法。但在它上线的这段时间里,就有卖家发现Temu的运营模式其实更像亚马逊。

 

第一,为了吸引顾客下单,Temu效仿起亚马逊两大杀手锏“包邮和免费退货”,在网站首页banner广告上,标注着Free shipping On all orders(所有订单均免费配送)、Free returns On all orders(所有订单均可免费退货)的醒目字样。

 

第二,在物流和退货环节上,Temu也是参照了亚马逊的政策:1、如果延迟交付,买家将获得全额退款,并免费保留该物品。2、买家可以在下单后的90天内免费退货。

 

第三,卖家入驻Temu后只需要将商品寄到指定仓库,其它的服务包括运营、物流、推广甚至是定价和售后都由平台负责,做法与亚马逊的代运营极其相似。

 

第四,虽然都是全品类平台,但Temu更像亚马逊类的综合电商平台,集合了各种品牌商家的产品;而Shein以独立站形式呈现,不会挂上其它商家品牌。

 

拼多多一开始确实是奔着超越Shein的目标出海,随着在美国市场立足后,其野心也愈发明显。

 

以近期拼多多正式启动“2022多多出海扶持计划”为例,拼多多计划投入百亿资源包,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。

 

另外,Temu 9月的投放预算或将达到10亿元人民币,前三个月的市场费用将集中在公域流量获客和内容型投放。

 

这些都是Temu为了迅速扩张而加大投入力度的动作。

 

不过,在美国电商市场亚马逊依然占据主导地位,Temu能否弯道超车还得看平台未来的走向......


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