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网商动力
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2022-03-17 09:37:20
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去年年底，亚马逊美国站发布一则关于站外推广激励政策的澄清公告，旨在严打站外违规引流操作。


公告表示：“欢迎卖家在亚马逊外宣传与我们商店提供的价格和折扣相同的价格和折扣。但是，如果亚马逊外的折扣和其他计划旨在促使客户购买在亚马逊上没有这些激励措施的情况下列出和销售的产品，我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会滥用客户和其他卖家，因为它们可能会提高搜索排名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。”

截图来自亚马逊论坛

从公告内容来看，亚马逊是允许站外推广的，但严格打击操纵销售排名、评论的行为。因此，卖家在站外推广时要注意商品价格和折扣价格保持一致，同时不要人为地操纵销售排名。

2022年新开年，面临即将到来各种节日，卖家们都在筹备各种营销活动来赢得更多的销量。因此，充分了解自身产品和竞品的营销策略，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是旺季制胜的关键。

那么，要如何研究分析竞品，才能做出差异化的推广策略，甚至超越竞品呢？

截图来自互联网



竞品分析关键维度


如果你决心要进一个类目，那么你必须了解BSR前50名甚至前100名的竞品，这耗费的时间或许会很多，但这是必须的功课。


毕竟有的大卖甚至会用一个月的时间去调研一个市场来决定是否进入，何况是已经在这个市场做许久的老卖家呢。那么应该从哪些方面对竞品进行分析？

竞品分析包括多个维度：

  • 竞品的Listing
  • 竞品的Review
  • 竞品的价格
  • 竞品的广告策略

以上的分析需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的“体感”，才可以对打造一款产品有了更强的全局观，打造成功的几率也更大了。
二维码
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送货上门 Metapack 规模 预测 增长
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