露营灯具品类运营指南
今年你露营了吗？如今露营已成为人们热衷的休闲娱乐方式之一，火遍社交圈。露营用品也算是近年来整个运动巿场增长最快速的产品类别之一，并逐渐开始追求功能性和时尚相结合，以及推崇露营的美学和仪式感！
露营灯具市场规模 增量空间
细分市场规模5年增长超6千万美元
根据调研结果显示，在后疫情时代消费者户外探险风兴起等因素推动下，2020年——2025年，全球野营灯具的细分市场规模预计将增长6821万美元，年复合增长率或达8.34%。
按地区来看，包括野营在内的户外探险活动在西方消费者甚是风靡。以美国市场为例，25岁—44岁受访消费者中，有60%的曾参与过此类活动。露营活动的流行，让包括露营灯具在内的配套产品市场需求随之高涨。
新手玩家属意产品颜值，进阶玩家注重实用性
作为户外照明设备的一种，露营灯具的产品形态多样。按用途，露营灯具可分为照明用途及氛围灯两种；按种类，则有燃油灯、燃气灯、电灯、串灯、手电筒、烛灯、串式营地灯及头灯等。对大部分新手露营玩家来说，颜值高、有氛围感的营地灯是首选，价格及产品操作的友好程度也是重点参考因素；而对有一定露营经验的进阶消费者而言，露营灯具的续航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深层次的细节更有要求。
野外露营灯具关键词：轻量、实用、功能性
根据调研结果显示，在美国，徒步旅行、背包旅行和钓鱼是最受欢迎的露营活动，与此相配的装备多是轻量化、便携耐用的产品。就露营灯具而言，兼容可充电电池和外接电池的露营灯运行时间更长，适合在没有移动电源的场合中使用，内置太阳能电池板的露营灯则适用于较长时间的户外探险活动。
鉴于设计和整体功能的差异，不同款式的露营灯重量分布范围较广。在背包徒步旅程中，口袋友好型、挂钩式露营灯和手电筒、头灯都是广受欢迎的选项。基于此，卖家可以就不同活动人群画像和适用场景，针对性推广适用的露营灯具产品。
精致露营灯具关键词：轻奢、舒适、高颜值
精致露营热潮席卷，这种体验式露营更注重仪式感，对露营装备有较高要求，追求舒适、高颜值的产品。
复古马灯造型的露营灯、氛围感彩灯串可谓是精致露营的标配。功能方面，除了基本的光强度调整外，多种颜色模式和多色渐变设置等花俏的灯光选项，有助于营造舒适氛围，也是可行的产品开发方向。
露营灯具的流行趋势
创新点+实用性露营灯
相对于功能单一的露营灯，能兼具实用与创新两点的差异化场景，更具备打开市场的潜力。比如，带手机充电口或音乐播放器插口、具有驱蚊防虫效果、能发出SOS紧急求救信号或是具备遥控灯功能的露营灯，均是产品的开发方向之一。
环保可持续是消费者下单的决定性因素
露营灯的生产材料及过程是否环保，是卖家建立用户好感的重要步骤。因此，在产品研发及推广过程时，卖家可以着重考虑产品原材料及生产过程的环境友好度。
冬季露营热度上涨，驱动汽灯市场份额增长
露营季节通常从四月始至十月末，七月是露营的旺季。根据相关数据显示，相比2019年，2022年全年度的露营出行次数均有上涨，其中冬季露营和春季露营分别增长了40.7%和27%。
汽灯消耗慢，会更适用于在寒冷天气和高海拔地区露营使用。传统碱性电池在寒冷天气下耗电更快，可充电锂电池性能虽好，但在低温下仍不如汽灯可靠。因此，随着冬季露营的增多，汽灯预计将迎来强劲的市场需求。
露营灯具的运营建议
LED多功能露营灯热卖 风扇灯细分赛道需求强劲
截至2022年5月27日，亚马逊美国站Camping Laterns (露营灯)的BSR排名前50榜单中，上榜产品Listing以电池/可充电式露营灯为主，汽灯和蜡烛灯各占1个链接，排名靠后，但从整体来看，亚马逊露营灯具畅销榜上的产品品牌性不高。
亚马逊上露营灯具外形设计多样，直立式、拉伸式、灯泡款、充气伸缩式等造型各有市场。在功能差异化方面，可充当移动电源、具备太阳能电池板等功能是产品突出卖点，而更多中国卖家的Listing则主打风扇灯，一体化设计，亮度固定，风速两档可调，风扇主机可360度旋转，可悬挂或者落地使用。在BSR榜单前50名中，共有9款同款或类似的风扇灯，产品差异主要为风速档位、亮度档位、电池容量、可否遥控、是否支持应急外接充电等。但现有卖家已经将此款风扇灯玩得花样百出，新卖家在这个相对拥挤的细分赛道上较难再推陈出新。
在产品Listing的评论中，低星级评论主要集中于：
-产品质量（塑料感、容易坏）
-没有USB充电功能
-耗电快
-风力小
-无保修
除了继续迭代产品功能外，卖家应该围绕消费者的需求去开发升级产品，比如从产品质量着手改进，以质取胜，提高Listing整体排名。
Listing标题添加应急属性词，扩大目标受众范围
在Listing标题构成中，除了品类名称和品牌名，紧急情况描述词像"emergency"、” outages"、” survival”、 "hurricane" 等也是高频使用词汇。近年来美国甚至全球范围内自然灾害多发，停电事件频生，露营灯具的使用场景并不局限，在标题添加此类词汇，可扩大目标授众，使产品出现在更多搜索场景中，有效提高产品曝光量。
从消费者需求出发，完善产品介绍信息
亮度/流明度、运行时长/电池容量、产品规格(重量、尺寸、可折叠性等)、功能性(太阳能电池板、USB外接充电等)是用户在选购露营灯具时比较关注的几个维度，此类信息和数据应在Listing的五点描述及A+页面中标明。
相关数据的适用场景说明也很重要，比如25-150流明足以满足一般露营用途和照明较小区域（如餐桌或家庭帐篷）的需求，200-600流明范围内的产品可照亮整个营地，高端的1000流明度露营灯适合在能见度较低和恶劣天气环境中使用，使用时需要注意眼睛防护。此类说明既有助于丰富完善Listing页面，也能给予消费者正确的选购指引，降低退货率。
露营灯的便携易收纳性在不断被优化，除了畅销的直立式和拉伸式露营灯，充气折叠式灯具是一个可以突破的方向。
丰富产品主图元素，提高产品点击率
露营灯具产品主图拍摄主要分为两种：白底产品变体组合图和产品使用场景图。露营灯具的颜色变体并不算多，色调以山系绿色、蓝色、黑色为主。相比变体组合图，产品使用场景图更能突出露营灯具好看、实用且具有氛围感。
产品图可以展示多种光源效果，包括关灯状态。灯具的功能性介绍如可USB充电、可遥控、 灭蚊灭虫、防水性能等，也可以用小图标的形式在主图展示说明，但要避免主图元素过分繁复，影响展现效果。主图用纯白色背景，能给与消费者直观视觉体验。产品细节+场景呈现，可满足消费者对露营灯使用场景的想象空间。
露营灯具的物流建议
部分露营灯属带电产品，非普货物流需格外注意
露营灯灯具形态多样，不乏一些带电池的产品。而相对于普货，此类产品在跨境运输中的管理要求更为严格，尤其是申报环节和物流公司的选择，最为稳妥的方式就是在通过目标市场及国内的各项认证后，在外箱贴上带电标识，正常申报并选择愿意接收带电产品的物流公司邮寄托运出海即可。
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