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用好关键词,抓住站内流量密码

网商动力
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2022-09-16 17:42:00
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大家好,上周举办的H10流量突围课,小海狮请来了MoonSees的林校长为大家"现身说法"。


林校长和我们的Sharon老师共同分享了关键词和广告投放的实操技巧,干货满满的内容获得H10粉丝们的一致好评。如果你不小心错过了这个高质量公开课程的话,也不要着急,今天就帮您把课程知识点一一拎出!



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Sharon老师

Helium10培训经理,7年跨境经验

实战派专家,擅长精细化选品及运营



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大家好呀!我是H10的Sharon,欢迎大家来到我们的直播课!旺季的气氛已经很浓烈了,本期我们要分享的内容就是旺季离不开的话题——关键词和广告


我今天先来抛砖引玉一下,跟大家简单分享一下“否词”。后面“选词、筛词、稳词”将由林校长为大家深入讲解。


首先,我们需要了解:为什么要做否定投放?


相信大家在做亚马逊广告运营的过程中都会遇到这样的问题:“有点击没有转化”、“广告费如流水一般支出,但却没有转化”“ACOS非常差,不知如何改善”。


有这些苦恼的卖家其实都可以试一下否定投放,在一定程度上,否定投放能更精准的匹配到我们广告投放的流量入口


否定投放分为否定商品投放否定关键词投放两种投放方式,否定关键词投放还分为精准否定和词组否定两种,以dress和blue dress为例,大家可以点击下图了解两者的概念,避免后期不必要的误杀。


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点击查看大图


否定关键词的常用场景一般分为三种:






































使用场景01

词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词

02

精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词

03

精准否定也是做漏斗广告的常用操作

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那如何否定关键词呢?我们从否定词组和否定精准两方面来讲述具体操作方法:


否定词组

  • 剔除不相关的特征词

  • 重点关注相关性

  • 慎用否定范围较广的词


否定精准

  • 多关注广泛大词

  • 做搜索漏斗

  • 保证最大范围触及的同时,剔除不精准流量


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林校长

MoonSees创始人

亚马逊广告资深卖家讲师,Helium10一级玩家



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大家好,我是你们熟悉的林校长!今天我来和大家聊一下关键词。


我们有些新手卖家都会陷入一个误区,他们想方设法的找到精准的长尾词,认为精准的长尾词意味着竞争度或者竞价就会更低,其实并不是这样,反而很多时候精准长尾词意味着更低的订单和更高的竞价


很多卖家目前都只停留在把关键词找准的阶段,而不是找对的阶段。没有把关键词的投资回报率这笔账算清楚,这在后期运营中是非常吃亏的。



知识提炼



























初阶选词选对词比选准词更重要
中阶筛词找到投资回报率高的词
高阶用词指哪打哪,流量不会少




选对词大于选准词


我们经常会在关键词优化时遇到这样一个情况:这个词是最相关的精准长尾词,但点击20下都不能出1单,这时你会选择否还是不否?


我们需要先判断出转化低的原因,一般原因有两点:一是词的位置不对,二是词没有竞争力


以“moon mirror”为例,搜索这个产品,亚马逊的首页有将近10款都是卖相似的产品,售价从18.99-27.99不等,在这之前相同的产品可能只有2款,moon mirror这个关键词的ACOS很高。


但当大量的竞品进入之后,ACOS瞬间降低,这时如果单纯降低产品价格,只能是伤敌一千,自毁八百的做法。


在这种情况下建议还是不要否定这个关键词,否定意味着所有的流量入口都将降价,利润也会跟着变薄,从而陷入恶性循环。


我们可以转头追求前三名的位置,前三名同质化的竞争还有机会获胜。


在这里,我还需要给大家普及一下流量定位打法,流量定位打法是根据产品定位和竞品流量反查,来确定产品有可能成交的流量结构,用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向


流量定位常用的工具有


1)ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具


2)商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词



关键词筛选


选词只是第一步,要想得到高回报率的词,还需要进一步筛选。


给大家罗列了8个筛词维度,大家可以从这8个角度出发,筛出性价比最高的关键词:


  • 机会得分:搜索量与竞品数之间的关系,分数越高,机会越大


  • CPR:目标关键词上到首页,8天内所需要出的单量


  • CVR:搜索词转化率,可以利用商机探测器查看,也可以用H10测算


  • CPC:关键词的点击成本


  • 关键词销量:关键词的月销量


  • 预算:关键词打到首页,需要的预算花费





用词:流量指哪打哪


在我看来,最难的板块就是用词阶段。


首先我又抛出一个提问给大家:如果标题中都是宽泛的词,又使用了宽泛的关键词作匹配,应该如何推广?


我看到弹幕一个小伙伴说“重做listing”,确实这不失为一个好的解法。其实我们还可以利用大词的匹配能力和搜索量,直接使用标题中宽泛的词作推广。


如果产品品类比较“蓝海”,那么我们可以专注长尾的流量,否定大词、大流量词、热词以及不相关词。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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