【平台观察】沃尔玛，铺货卖家又一村？

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2022-09-16 16:35:42

昨天，沃尔玛全球电商团队线上召开了一个《海纳多元 . 聚能创变》为主题的旺季启动大会，同时提供 72 小时极速入驻通道。结合之前国外相关研究报道，透露出什么信息呢？

来源：沃尔玛全球电商

沃尔玛打开第三方卖家闸门

美国电商研究机构 Marketplace Pulse 于八月十五日发表了一篇名为《沃尔玛打开第三方卖家闸门》的报告，研究表明当周每天有近千名新卖家加入沃尔玛市场。大约是以前的四倍，几乎是美国亚马逊市场的两倍。在沃尔玛放宽了严格的审批要求后，越来越多的卖家加入了沃尔玛市场。

来源：Marketplace Pulse

有兴趣加入沃尔玛平台的卖家此前需要得到沃尔玛的批准。启动应用程序的按钮甚至被命名为“请求出售”。上周，沃尔玛用更受欢迎的“加入平台”取而代之，并简化了注册表。沃尔玛几乎完全取消了审批流程——卖家现在只需填写他们的公司名称和联系方式即可在平台上上线。然后它会要求提供业务验证、付款详细信息和运输信息。关于收入、目录大小、其他平台等的问题已经一去不复返了。但是，一些卖家将无法通过已取代初始申请的业务验证。

沃尔玛过去对市场第三方平台持谨慎态度，但在过去 12 个月里全力以赴。首先，它邀请了国际卖家（其中大部分来自中国）。其次，它促使卖家使用沃尔玛配送服务 (WFS)进行库存。最后，在搜索结果中像赞助产品这样的广告已经变得必不可少。“数字增长、市场增长、广告之间的关系是我们试图利用的东西，”沃尔玛首席执行官 Doug McMillon 本月表示。

此前，沃尔玛似乎以传统零售商的身份运营市场，试图控制在同一利基市场提供分类的卖家数量。它似乎不想再这样做了，让卖家来竞争以展示最好的产品。

乘驿跨境电商物流协同创新实验室(xO Lab)的观察

沃尔玛放开本土第三方商家入驻闸门，逐渐降低国际卖家的入驻门槛，增加货品丰富度；

官方开放直邮物流服务选项，正式公开承认直邮物流的合规性，相当于降低平台运营的准入门槛与增加产品丰富度；

在线电商由美国向美、加、墨多市场扩张，多了几个篮子；

沃尔玛已成为美国家庭购物首选的全渠道平台，每周访问达到 1.5 亿人次左右，不要小看线上+线下的协同效应；

铺货卖家又一村？历史会惊人的相似，但不会简单重复。之前的动辄几十万 SKU 的铺货大概率不会再出现，取而代之的将是精选品类，精细化运营，快速履约。需要谨慎提防劣币驱逐良币，平台监管无力导致矫枉过正。假以时日，一旦解决了供给（店铺/运营资格）和经营环境（合规/内生增长/物流效率提升）问题，聪明而又勤奋的中国卖家必将找到自己的发展之路。