OZON宣布新规,运营出单难度加大
OZON越来越值得让人期待了!
为何这么说?这和最近OZON官方新出的通知有关。所谓外行看热闹,内行看门道,只有真正深入了解平台的下一步动作,才能更好在这么多OZON卖家同行中脱颖而出,适应俄罗斯市场的生存之道。
我们先来看看OZON官方最新的通报内容,从邮件可以清楚知道。自2022年9月20日开始,OZON平台要求,每个OZON店铺默认每个卖家上架产品的基础数量为500个,超出限制之后只能优化产品详情,不能再上架新产品。
而能破除这个限制的方法就是经营的店铺达到规定的销售额等级,才会解锁对应上架产品的数量,从平台披露的数据来看,在原有500个产品的基础上,只有等店铺销售额达到100000卢布(约11511人民币),才能解锁下一等级1000个产品,以此类推。
看到平台公布这样的消息,不可否认对于正在做铺货的卖家的心是拨凉拨凉的,但是对于平台和其他优质卖家而言,是利多于弊的,而对于OZON新手小白而言,又是另一回事。
对于OZON平台而言,这是发展的一个必经过程,当平台卖家和产品到达一定数量时。平台自然会执行优胜劣汰的方针,将一些不适合OZON平台的劣质产品驱逐市场,保证平台发展的正常运营、保证优质卖家的利益、同时也保证消费者的购物体验。
而对于优质卖家来说,劣质产品的离场给了他们更多的流量曝光机会,可以得到更多的销售订单。当然这并不意味简简单单就能出单,当你所有同行和你一样优秀时,想要在市场站稳,必定要比同行更占据优势,不外乎产品还是运营策略,两者相辅相成,同样重要。这正是别人口中所谓玉不琢不成器,其实再好的产品也要经过精心打磨才变得更有价值,一个好的产品同样也需要有策略性的运营,才能展现出产品的市场潜力。
然而对于OZON新手卖家而言,就增加了运营难度,尤其是对于没有电商平台经验的卖家,容错率就更低了,平台限制了只能上架500个基础产品,一些OZON新手小白卖家素来以量取胜的法宝再也行不通,尤其是对于不会选品的新手卖家而言,选品方向不好把控,出单难度就更大了。
简而言之,OZON此次更新明面上是限制产品的上架数量,实质是对OZON平台运营难度的进一步提高,让以铺货为主的、还有跟卖成瘾的卖家无处可藏,提高OZON卖家的质量,对新来的OZON卖家的考核也更严格,但是严格归严格,并不是说新手小白没有机会,只要肯拼肯学,一样可以“长江后浪推前浪”,因为做跨境电商,从来没有先来后到之说,在跨境电商大麦中就有很多入局才两三年的人,更有一些00后的年轻大麦。
规则是规则,运营是运营,规则是死的,人却是活的,我们要跨境电商要学会运用、灵活变通才行。平台的规则不可忤逆,对于做跨境电商的卖家们都心领神会,这是平台制定的生存法则,无论是大平台还是小众平台都会存在,而能够把平台规则玩明白的人,往往能够吃到“头啖汤”。所以对于平台层出不穷的规则要求,我们跨境卖家只能见招拆招,适应OZON市场的生存环境。