如何巧用谷歌搜索找准独立站的目标客户？

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2022-09-16 14:34:13

文 / 翼哥，图 / 网络素材源自网络，不代表翼果观点，本篇文章最终解释权归翼果所有。独立站拥有营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等特点，出海卖家始终对其热度不减，即便今年受疫情影响，跨境电商行业增速放缓，对独立站的热议始终不断。

不得不说，卖家在运营独立站面临的最大难点，依旧是站外引流。上期内容向大家揭秘了“大卖独立站的流量如何源源不断”的本质（点击回顾），可见出海品牌想要获得长期的流量，做好独立站SEO是持续获取高性价比流量的关键。本文将着重分享，如何完善与SEO效果息息相关的内容素材，为独立站起势、精准定位客户群做好充足的“炮弹”储备。

SEO的首要工作：产生优质的内容

比尔·盖茨在1996年便在微软内部发表了篇以“内容为王（Content is king）”为题的文章，直至今天，这一结论在搜索引擎的世界依然适用。（文末“阅读原文”可跳转英文原文）

来源：Medium

海外用户之所以喜欢使用谷歌搜索引擎的原因在于，谷歌采用了最适合的方式满足用户想要“解决问题”的需求。举个例子，当我们在谷歌搜索“怎么做番茄炒蛋”时，谷歌就会在整个网络上为我们提供谷歌所认为的最好的做番茄炒蛋的食谱（只需要很少的时间和材料）。

来源：Google

谷歌算法强大之处就在于，总是试图通过引导搜索者，找到它所能找到的最相关的内容来提供最好的体验。它并不仅仅是能快速直接给你一份食谱，或把网上商店的一堆冷冻晚餐链接扔到你面前，而是会像个“顾问”一样引导我们，获取我们真正想要的东西。这意味着我们做好SEO的首要工作是，产生优质的内容。否则，巧妇难为无米之炊。如果我们没有高质量的内容，再厉害的SEO技术也是无用的。就像世界上最好的营销，也很难帮销售卖出一个糟糕的产品一样。如果是想快速见效的卖家看到这里可能会很失望，但做生意其实也是如此，没有一门正经生意能够一步登天，仍然需要我们持续投入大量的工作。而独立站SEO实则与其他技能没有什么不同：品牌成功的结果来自于持续不断的努力。

高质量内容创作的影响因素

高质量的内容创作不仅能第一时间抓住受众的需求，有目的地延伸，而用户也能更好地记住你，其中有以下几点是尤为需要把握的：

质量

QUALITY

曾经，业内惯常操作是：发布一篇篇堆砌了一堆相关关键词的内容。但只有我们创造的是能真正解决别人问题的高质量内容，我们才能脱颖而出，也才能让内容更容易获得排名。内容质量水平提升体现在，许多在线企业如今都有"博客"来为他们的网站增加价值，以便在谷歌上获取更高的排名。创造优质内容并不容易，但好消息是，内容创作者并不总是需要从头开始创建内容。我们可以借鉴别人创造的内容，不过需要为内容增加更多契合目标受众群体的价值，让内容本身更有深度，也更适用。简言之，内容质量评判的底线实则是，无论什么原因让读者阅读我们的帖子，我们的内容都需要解决一个问题，或提供一个解决方案。如果没有，他们会迅速离开我们的页面，如果谷歌判定我们的内容不能解决任何人的问题，相关内容质量会被标记为不达标。

意图

INTENTION

谷歌非常强调意图。它想要了解当搜索者在搜索栏中输入一些东西时，他们在寻找什么？他们想知道什么吗？他们想买什么东西吗？他们是在逛街吗？而对于跨境卖家而言，你知道海外用户是谁，他们会在什么情况下，用什么关键词能够搜到你吗？

作为品牌独立站的内容创作者，更需要理解这一点。如果我们想将“鲈鱼钓鱼（bass fishing）”作为我们的主要关键词，并创造一个关于“最好的冰钓鱼竿（best ice fishing rods）”的内容，是行不通的。因为即使是酷爱户外运动的外国人也通常不会在寒冷的天气里用冰钓鱼竿钓鲈鱼。因此，如果我们没有为搜索者提供正确的答案，谷歌就能通过用户搜索浏览行为识别出来。

保持更新

KEEP UPDATED

经常发布内容有助于谷歌排名。然而，发布新内容只是帮助谷歌更新站点的一种方式。对于已发布的内容，我们可以做的事情还有很多。比如，检查和更新我们的内容以确保准确性，修复任何损坏的链接，使用更相关或者最新统计数据刷新旧数据，这些都可以向谷歌表明我们的内容值得在第一页占据首位的方法。

创建高质量内容的4个技巧

以下是从翼果优化师团队搜罗整合的一些优化小建议，可以帮助我们创造出更受目标群体喜爱和尊重的优质内容：

了解目标客户意图

我们需要知道当读者登陆我们的页面时他们想要完成什么。不要和你的网站受众玩“捉迷藏”。

怎么了解呢？善用疑问搜索词 5W1H，以及产品名、场景词和适用人群，快速定位目标客户关心的内容。

如果你不清楚，去亚马逊等电商网站搜索同类竞品，参考"五点描述”，快速提炼你的卖点。

来源：amazon

设计目标客户画像

就像定位产品一样，内容输出也需要明确谁是我们的读者，或者可能是我们的读者。

他们的阅读和搜索偏好，喜欢什么，以及不喜欢什么，我们可以在哪里找到他们。

提高内容易读性

缩短文本，丰富文本的表达形式，都是提高文本易读性的方式。信息过载时代，人们的注意力持续时间很短，使用大量文本效果可能一般，更需要配合适合的图像或音视频，快速直接让受众了解我们的产品想要传递的信息。

增加内容可操作性

给浏览你内容的产品受众一个明确的动作指令。
可以是“点击链接”的行动建议，毕竟提升阅读体验的关键在于，让读者（你的潜在客户）能获取一种“Get Thing Done”（完成某事）的成就感或“AHa Moment”的获得感。
因此，从内容广度上看，我们所提供的内容应该是全面的，从内容深度而言，内容本身需要为客户解答的问题是，“下一步我该怎么做？”
这意味着，当读者读完我们的文章时，他们是否能收获想要的答案，从而与你建立更强的信任链接。