零售商应该知道精明的数字购物者想要什么
Hello 大家好,我是Jack。
最近很多跨境电商圈子朋友和我在线聊天讨论,大家不约而同就聊到了 DTC 品牌出海的问题,其中就包含跨境电商转型以及如何长期稳定获取精准流量,今天就来跟大家分享一下这个话题。
当前跨境电商发展趋势:
跨境电商这两年从蓝海市场,逐渐成为红海市场,竞争越来越激烈,传统的铺货模式越来越难,很多跨境电商公司开始转型。
越来越多的出海电商公司往 DTC 品牌出海方向发展,发展过程中2个核心指标就是:用户的拉新和留存。拉新主要体现在品牌站点建立之初,依靠大量的活动来获取和积累新用户;用户留存是把初期不稳定的用户转化为稳定用户,直到转化为忠诚用户的过程,可以大大提高用户的购买生命周期。
品牌独立站最大的优势就是可以积累私域流量用户,搭建自己的品牌护城河,增强品牌溢价能力。如何在短时间内快速积累私域流量用户,给品牌独立站带来源源不断新的流量和订单,这个痛点很多卖家都遭遇过。
今天 Jack 给大家推荐下如何使用谷歌广告积累私域流量用户。
Google 作为全球性的搜索引擎,在过去的二十几年时间,积累了几十亿海量用户。每天十几亿人使用谷歌搜索,在上面查找自己想要购买的商品。很多独立站卖家每天在谷歌投放广告,为自己的店铺引流,增加新订单。
很多企业主接触最多的广告形式为:搜索广告、展示广告、购物广告。这三个广告每个运营模式都不太一样,想要同时熟悉操作这三种广告,还是很费时间的。很多朋友在公司做运营是身兼数职的,比如说:要做社媒活动策划,要做 EDM 推送,要做网站运营,要做广告投放,要做客户跟单等。那么这个时候,大家广告投放有个普遍的痛点:能不能有个广告形式,可以同时涵盖搜索、展示、购物广告,甚至是 YouTube 视频广告呢?
针对这个问题,谷歌广告在去年11月推出了最新的效果最大化广告系列,可以解决大家的痛点。
效果最大化广告系列,英文叫 Performance Max campaign (缩写 PMax ),可根据特定的转化目标帮助提升效果,借助智能出价跨渠道实时优化广告效果,从而提高转化次数和转化价值。PMax 可在出价、预算优化、受众群体、广告素材、归因等方面综合运用 Google 的自动化技术,通过机器学习,优化广告数据,提高转化率。
具体优点表现为以下几个方面:
1、节约时间
PMax 可以触达多个谷歌渠道( Google 搜索 YouTube、Google 探索 等),非常省事,不需要像之前每个广告系列单独查看数据并做优化。设置好预算,广告自己会机器学习,结合消费者的意向和受众群体,自动匹配最优组合。
2、提升效率
PMax 会把所有的广告形式聚合在一个广告系列里,广告优化师可以留出更多的时间去运营优化账户,或者做其他运营工作。
3、提高转化价值
PMax 集成了多个广告系列的数据,有利于从全局分析诊断广告,帮助机器学习可以更准确地预测哪些广告系列、受众群体及广告素材组合的效果最佳。
效果最大化广告系列的适用情形:
已设置特定的广告目标和转化目标(例如,提高线上销量、发掘潜在客户等)。
希望最大限度地提升广告系列的效果,且不限定广告的展示渠道。
希望通过单个广告系列轻松访问所有 Google广告渠道。
除了基于关键字的搜索广告系列,还希望通过其他广告系列扩大覆盖面并提升转化价值。
Performance Max 实操介绍
那么这么方便效率高的 PMax 怎么投放呢?其实和其他几种谷歌广告投放是类似的。
1. 进入谷歌广告后台,首先选择新建广告系列,选择效果最大化广告系列。
2. 广告目标选择增加销售额,然后输入你们的网址,选择每天的预算,选择出价方式,争取最大化转化,选择投放的国家,选择受众范围。
3. 填写广告素材,素材填写好之后,就可以发布广告了。广告投放之后,会有个审核时间,一般是2-3个小时内。
4. 广告系列不太建议频繁改动,因为机器学习需要7-10天的时间,广告机器学习后会自行搭配最佳的组合素材,提高转化率。
目前我本人投放了一阵子的 Performance Max ,平均 ROAS 在 5 左右,出单效果很不错,Performance Max 是所有广告系列中 ROAS 最高的。
由于效果最大化广告刚推出来不久,还有一些朋友不太清楚这个广告的运作模式。
我建议大家先了解下这个广告系列的操作指南,熟悉之后,然后逐步开始投放。