如何有效地监测你的竞争对手！
竞品监控
有部分卖家可能会自己建立表格去记录竞品的数据，然后每日手动更新数据。这个属于比较原始的方法，相对繁琐以及耗时，如果不能坚持去更新数据，可能最后这个监测竞品，记录数据的工作就不了了之。
所以，我在想有没有一个工具可以帮助我快速便捷去监控竞品的各项数据，这样我就不用耗费太多时间去搭建一个竞品的监控数据库，以及每天持续更新。研究了各个工具，我发现卖家精灵的【产品监控】功能，是最便捷有效的！
下面介绍一下，如何通过【产品监控】功能监测自己对标竞品。
首先，比如我现在是做单录记录仪，那我就要到亚马逊的BSR排行榜寻找与自己的产品对标的竞品进行监测。
什么是对标竞品？
对标竞品是这个listing与自己的产品基本是同类产品，功能相似，外观相似，配置相似，这类产品就可以作为对标。
我们来到记录仪小类目排行榜寻找5条单录记录仪的对标竞品链接。
在链接的Product information-Best Sellers Rank，点击节点就可以进入BSR排行榜:
（图源亚马逊）
我找到了这五条链接：
https://www.amazon.com/dp/B09YQ6N6HJ
https://www.amazon.com/dp/B09XHJL6V4
https://www.amazon.com/dp/B07VXNH138
https://www.amazon.com/dp/B07PSDXMNV
https://www.amazon.com/dp/B08LZJ8GMH
这5条链接最好是小类目排名前50且上架时间超过半年，listing review数量多，可以减少偏差，上架时间超过半年，关键词也基本被亚马逊收录，对于关键词的监测才有意义。
值得注意的是，如果前50名找不到，可以放宽到前100名，如果有的竞品上架时间未超过半年，但是销量和排名表现都非常突出，也可以加入监控，这个要灵活应用！
方法一：卖家精灵-工具-查竞品-输入ASIN-点击查竞品:
（图源卖家精灵）
点击加入产品监控，剩余4个ASIN，逐个复制查询，都加入产品监控：
（图源卖家精灵）
然后再到工具-运营推广-产品监控：
（图源卖家精灵）
方法二：直接在工具-运营推广-产品监控，批量添加需要监控的ASIN：
（图源卖家精灵）
（图源卖家精灵）
之后就可以看到加入的5条链接，我们要监控主要是BSR排名，价格，评分数评分，销量监控，关键词监控。
（图源卖家精灵）
关键词监控，需要手动激活，加入核心的共性关键词，监测竞品的关键词的排名。
路径：关键词监控-点击+号(添加关键词)-打开关键词监控按钮-添加关键词(一次最多30组)
关于共性关键词的选择，例如，单录记录仪的核心的共性关键词是：
dash cam
dashcam
car camera
dash camera for cars
dash camera
car dash cam
camera for car
dashboard camera
car cam
camera car
（图源卖家精灵）
注意：要记得打开关键词监控右边的橙色按钮，否则即使加入了关键词，关键词监控会一直处于未激活状态。
（图源卖家精灵）
另外，添加关键词成功之后，排名变化请24小时后查看，每天监控一次排名。
补充一点，如果你的产品是带有非常强的属性，也可以将属性关键词加入监测。
例如，双录记录仪的精准属性就是双录（front and rear），所以，对于双录记录仪，我会加入以下的精准属性关键词去监控竞品关键词的排名：
front and rear dash cam
front and rear dashcam
front and rear car camera
front and rear dash camera for cars
front and rear dash camera
front and rear car dash cam
front and rear camera for car
front and rear dashboard camera
front and rear car cam
front and rear camera car
接着上面的话题，我们监测竞品的BSR排名，评分数，价格，评分数，销量监控，关键词监控。只需要点击标题下的数值：
（图源卖家精灵）
进入详情页，点击标题，就可以看到各项具体数据，以关键词监控为例：
（图源卖家精灵）
我个人也习惯将五个产品进行对比，在监控的产品前面打勾，再点击上面的【产品对比】。
（图源卖家精灵）
各项对比数据，一目了然：
（图源卖家精灵）
通过借助工具的对竞品的监测，我们对市场和竞品的发展趋势有了大致的了解，每天进行数据化的竞品监控！
同时结合Keepa分析竞品是否采用站外或者秒杀，Lighting Deals可以通过红色的小圆圈看出来，7天秒杀可以通过价格降价7天然后上升的趋势判断出来。
（安装卖家精灵插件，可免费使用keepa替代工具）
以及结合产品在亚马逊前台是否采取了优惠政策，以下面这个竞品为例，原价59.99美金，同时开了25%的会员折扣，加上10%的coupon，以及10%的企业折扣。
这种设置，几乎给所有的买家群体都设置了折扣，这样非常吸引客户下单，这种就是一个不错的价格策略。
（图源亚马逊）
所谓知己知彼才能百战不殆，我们监控竞品,除了要看懂竞品的数据之外。
我之前也有专门写过分析竞品推广策略的文章，大家可以直接点击下面的链接进行查阅，这里就不赘述了
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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