掌握季节性营销策略，让您的选品不发愁！
2022-09-15 09:35:44
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季节不仅是时间的更替，对于跨境电商而言，季节也可以带来品牌流量与营销机会。领动领售研究院了解到，英国购物者将在2022年复活节期间花费17亿英镑，比去年增加4.2%。可见，把握住了季节性营销的策略，或许就可以为您的跨境贸易增分加码。
相比通用商品来说，季节性商品的风险较高，因为当季过了后，顾客对产品就不感兴趣，销量会随之下降。但挑战与机会同在，利用好季节性营销策略，就可能让季节性产品出彩。
领动领售研究院为您总结了季节性营销的相关策略，建议您点赞收藏！
一、什么是季节性营销
通俗点说，季节性营销就是在特定的时间里制定特别的营销计划。它区别于全年的一般营销计划（长青营销），而是依靠季节，或者节假日这些特定时间，来营销产品和服务，从而推广品牌。举个例子，您可以一年四季售卖家居装饰品，但在返校季或者圣诞节前，着重开展促销活动来获取丰厚的利润。二、季节性营销的重要性
根据市场规则，结合季节变化与特定的假期，来调整、更新自己的营销计划与策略，会给我们带来许多意想不到的好处。1
利用SEO提升网站排名
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季节性营销让您的商品、服务与客户周遭的环境变化、生活变化有着紧密的联系，让产品与社会热点话题保持同步的更新。您的季节性营销内容会在短时间内被大众关注，带动可观的搜索点击量，营销内容中的关键词也更容易被搜索引擎抓取，从而提升网站排名。2
提升客户满意度
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客户对季节性促销活动比较关注。一方面时令季节的变化提醒人们需要作出应对措施，如提前准备过冬的衣物，或者是备好流感药品等，另一方面大众消费具有一定的从众性。运用季节性营销，可以让你的产品、服务与客户需求保持同步，得到市场积极的响应。这有利于保持现有客户的服务粘度，同时能挖掘、吸引到新客户。3
有利于品牌推广
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季节性营销计划除了通过促销活动带动销售量外，还可以结合季节元素，推广其他产品。如一家跨境食品销售企业，可以在春季推出樱花味的饼干，或者在感恩节推广火鸡味的薯片。这些结合了时令特点、节假日因素的新产品，让客户耳目一新，也更容易被他们接受，有利于客户记住您的产品，记住您的品牌。三、如何制定季节性营销策略
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找到合适的季节性元素
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不是所有的季节性元素都适合您的产品，领动领售研究院建议您可以结合自己产品的特点，确认、选取合适的元素并加以利用。比如一家户外用品公司在春季主力推广自己的踏青用品，而在冬日度假旺期时主力推广自己的登山鞋、滑雪板等户外用品。您可以通过查看社交媒体上的相关趋势或热门话题标签，来查找可以运用的季节性元素。您也可以通过查看《Google趋势》，来寻求灵感。2
复制成功的营销经验
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季节会重复，您与之相匹配的季节性营销策略也可以是相似、重复的。一些品牌每年都会采用相同的季节性营销策略，如一些跨境企业每年都开展“黑色星期五”促销活动，让季节性营销成为了一种被顾客熟悉且接受的手段，并逐渐培养顾客的消费习惯。当然，您可以在重复中进行创新。如一家售卖女士服饰的企业，在去年促销活动中给出了令人心动的折扣，而在今年促销活动中适当减少了价格上的优惠力度，但配上了帽子、围巾等赠品。3
注重营销宣传
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要让季节性营销成功有效，前期的宣传、造势必不可少。您可以在确定季节性营销方案后，就在自己的网站中做好广告宣传。比如在圣诞节这种大型节日时， 您可以提前使用领售SaaS云平台中的节日装扮功能，为自己的网站渲染节日的氛围，也能为自己的营销活动宣传、造势。同时您可以利用社交媒体平台，通过短视频、精美图文等形式嫁接，发布营销活动的相关内容，放出线索，加速产品出圈。
以上就是本次领售小哥哥为大家分享的季节性营销策略，希望您能把握住季节性因素，让产品、服务出彩、出圈！
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