选品的几个方向

网商动力

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2022-09-14 16:44:47

反正选品就这几个方向，我想多方面尝试一下
思路1：新兴市场，短时间内需求暴涨，由短视频或者其他社交媒体带起来的trendy products - 试过了，效果不好，可以说基本都在亏钱。问题在于，你最初看这个市场的时候，可能销量好，利润高，但当你入场的时候，很可能就已经变成一片红海内卷严重了思路2：传统选品方式，也就是强调低竞争，有一定需求，和上面一种思路其实有一些重叠，区别在于，这个更看重“刚需”，而“思路1”选出来的产品很可能离刚需远一些思路3：中端价位（二三十美金的），刚需，需求大，相对成熟的市场，可以适度差异化的 - 产品3就是这么个产品思路4：低单价（十美金以下的），低成本，需求大，不好做差异化，单纯卷价格的 -后面大概也会试一下思路5：高单价（五六十美金以上的），拿货成本高的，有一定销量但是不那么热门的，竞争相对低的 - 也准备试一下思路6：再就是季节性产品 - 没错，之前从来没碰过的，也会去试一下

这个账号三个月以来的销量情况

比较低迷

1号产品本来一天能出个20单左右

但是越来越卷

到现在只能出个10单左右

中间没销量那一段是被投诉下架的那两周

2号产品更卷，一如往常，暂时晾在那，慢慢卖
3号产品刚上架

3号产品上架这几天最大的感受就是流量获取比较难
或者说流量获取成本太高了
说到这，就有一个话题：为什么新品上架识别时间这么长？
最直观的体现就是广告很难有曝光，特别是自动广告我确实也有同样的感受，之前上新品，一打广告，唰唰唰订单就来了，刚开始cpc可能是会稍微高一些，但也没有现在这么夸张
怎么解释呢？我只能说，大概是因为第一，平均竞争水平上去了，或者说平台整体竞争更激烈了，特别是竞争相对激烈的类目，产品太多了，流量不够分了。做为新品，在没有被纳入这个“圈子”之前，系统根本顾及不到你第二，之前很多人开新品都上黑科技，刷单刷评，现在平台严打，都不敢用了，都老老实实开站内广告，所以站内PPC的成本自然就高了那么什么叫“被识别”呢？我觉得是这样当你刚上架的时候，你的产品游离在整个圈子之外，亚马逊的系统不知道把你放在什么地方展示比较合适也就是你和任何关键词的相关性都很低而出单会有助于加速亚马逊对你产品的识别告诉亚马逊，应该把这个产品放在什么位置进行展示更加合理，合适随着出单的增加，相关性的提升你的bid会逐渐降下来说到这，还有个问题：就是所谓的“新品福利期” - 很多人可能会有疑问，不是说新品有流量扶持吗，为什么反而很难获取流量呢？首先，所谓的“新品福利期”并不等同于“流量扶持”我的理解，就是说，在新品期，你获得的ranking juice会更丰富也就是说你的排名上升更容易比如某个关键词，新品期，出了10单，你的排名可能很容易就上去了，可能让你从第二页直接蹦到top 10
但是出了新品期，同样是出了10单，你可能还是在第二页晃悠，可能只是从第二页中间到了第二页上边在新品期，你从这10单里边获取的ranking juice要大很多所以，所谓的“新品福利期”并不是单纯的“多给你分配流量”而已多得的流量也是排名上升以后的一个体现而已当你的产品被识别以后，并且出了单以后，这个“新品福利”的效果才会体现出来

关于3号产品
还有个头疼的问题就是转化到现在PPC已经点击几十次了，出了两三单，转化低，再加上高竞价，所以出单成本极高
为什么转化低呢
因为这个图片实在是很不出彩我自己看上去都没有购买的欲望然而，我已经是几乎尽了我最大的努力了这个产品拍图，前后更换了两个摄影团队
第一个，做得，不能说稀烂吧，反正说好听点 - 很业余第二个，因为时间紧张，临时找的线下，非亚马逊专业，结果就是，这人根本就不懂美工，拍个图也是很糊弄，到最后我真是被磨的没脾气了。花了同样的钱，挑来挑去，只有那么一两张图可以用最近合作的拍摄似乎都这样每次到最后都是没办法，自己拿过来加工
被逼无奈走上自学美工的道路再多上几个产品，我真可以出道做美工了可是手上能用的图片真的很有限，再怎么加工，也不出彩不是我要求高，我只要求和竞争对手保持差不多的水平就OK了
但目前的图确实达不到我也没有那么多精力和耐心再耗费在这个产品的图片上了暂时先这样吧，图片上有差距，那就先把价格拉下来补看情况，如果能卖，再重新拍图