亚马逊顶级品牌Hero Cosmetics 被收购，价格为6.3 亿美元
2022-09-14 06:30:21
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Sorftime
亚马逊新闻
诞生于亚马逊的痤疮护理品牌 Hero Cosmetics 本周以 6.3 亿美元的价格被收购。Hero 于 2017 年在亚马逊上线，其 SKU 已成为亚马逊上排名第一的美容产品。
Hero Cosmetics 的联合创始人兼首席执行官 Ju Rhyu 表示，该品牌之所以出现在亚马逊上，是因为它是“测试产品与市场契合度的理想场所。” 在亚马逊之后，该品牌还创建了一个直接面向消费者 (DTC) 的电子商务网站。
Church & Dwight 以 6.3 亿美元收购该品牌，是过去 12 个月产生的 4500 万美元 EBITDA 的 14 倍。该品牌的销售额为 1.15 亿美元。Hero Cosmetics 是继 2020 年 11 月的 SmartyPants 和 2021 年 8 月的 Zesty Paws 之后，第三次 以5 亿美元以上的价格被收购的亚马逊品牌。
在亚马逊上，当消费者搜索“疙瘩贴”或“痤疮贴”时，它是第一名；因此，大多数购物者购买了 Mighty Patch。两年多来，该产品一直是美容和个人护理领域的畅销产品之一。该品牌已利用这一点在零售店及其网站上实现增长。
亚马逊、零售和 DTC 在全渠道战略中扮演着不同的角色。“我们使用 DTC 数据为亚马逊决策提供信息；我们从 Target 那里获得洞察力来创新 DTC；我们利用亚马逊来影响 DTC。” Ju Rhyu 将亚马逊的优势描述为“最高的 ROAS、最便宜的 CAC、最高的复购率”。
Hero Cosmetics 与亚马逊的另一个顶级本土品牌，与电子品牌Anker类似。两者都将亚马逊用作试验场，但此后品牌认知度已经超出其范围。与此同时，两家公司的大部分收入仍来自亚马逊。
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