大卖辟谣！“破产”传言不实，铺货型卖家的出路在哪？
▲图片来源于网路
据悉，今年4月棒谷科技就因经营不佳整体裁员30%。近期网络上关于棒谷的传言更是不断，有人曾曝其延期发放绩效，还暂停部分员工福利；8月底跨境圈内还传出了疑似公司又将进行裁员的消息。
随着该公司的负面消息越传越广，甚至一度出现了棒谷科技正在申请破产的传闻，使不少卖家震惊，跨境电商行业的“黄埔军校”竟然将面临倒闭？
面对传言和质疑，棒谷科技做出了回应。
公司正常运营，业务转型遇困
卖方通获悉，9月9日，棒谷科技在其官网与微信公众号发布了声明，内容称：目前公司及其关联公司都为正常运营，“申请破产”等信息均为不实谣言；公司已经公证取证侵权内容，必要时将对侵权主体启动诉讼程序。
▲图片来源于棒谷科技官网
此外，棒谷科技CEO邹欣也表示，所谓的破产传闻不实，但今年棒谷在经营上确实压力较大。
随着跨境电商开始进入品牌出海的时代，棒谷曾经赖以生存的铺货模式渐渐淡出舞台。去年年底，棒谷开始由贸易型电商向产品型电商转型，专注精品+精铺的打法，主动收缩SKU。
但业务转型并非一朝一夕，且在短期内必然影响到整体的营收，加上今年以来俄乌冲突影响供应链，欧美通货膨胀严重，民众购买力下降等因素，棒谷在上半年的业绩不甚理想。
据估计，2022上半年棒谷的营收为25-30亿，同比去年下降近40%。正因为经营压力增大，棒谷科技才选择在人事架构、绩效考核和工时制度上作出改动，目的就是加快公司业务转型，赶上明年可能出现的经济复苏。
其实像棒谷科技这样在市场变化中遭遇困境的铺货型大卖还有很多，其中也不乏逆境突围的成功案例。
大卖营收下滑，铺货模式还能坚持吗？
以铺货模式著名的跨境电商元老级大卖有棵树，自封号潮后也不断传出业绩下滑与裁员减薪消息。
根据有棵树母公司天泽信息2022半年度报告显示，公司报告期实现销售的SKU达15.8万款，数量达920万个，品类包含3C电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等，是不折不扣的超级铺货大卖。
据悉，报告期内天泽信息实现营收4.23亿元，较去年同期下滑64.05%；上半年归属于上市公司股东的净利润为-0.83亿元，仍处于亏损状态。
这种情况下，公司裁员不可避免。从天泽信息2021年度报告所披露的研发人员变动数量，可以推断出有棵树在2021年裁员幅度或超过1800人。且今年以来不断有网传消息称其员工数量已经从巅峰时期的6000人减少到1000人左右。
▲图片来源于巨潮资讯网
虽然总体而言铺货模式已经较为落伍，但也有部分卖家成功突围，在封号潮中同样遭遇重创的易佰网络就是典范。
根据易佰网络母公司华凯易佰2022半年度报告，1-6月公司实现营业收入 19.67亿元，同比增长2453.75%；归属于上市公司股东的净利润0.83亿元，同比增长478.02%，成功扭亏为盈。
据悉，易佰网络之所以在2022年仍然能以铺货模式取得优秀业绩，主要有以下几点因素：
1、2022 年开始，行业去库存周期即将结束，公司业绩回暖；加上海运价格回落，让公司毛利率进一步改善。2、自主研发信息系统，加大智能化运营水平，实现了智能刊登、智能调价、智能广告、智能备货等多项功能。3、避开服装、消费电子等红海市场品类，不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类。
4、坚持泛品类、多平台、多市场经营，国内仓和 FBA 海外仓发货均衡发展，有效的分散了经营风险。
写在最后：虽然打造品牌是目前跨境电商的主流趋势，但铺货模式也仍然占有一席之地。但与以往不同，现在的铺货模式也需要研发投入，那就是IT运营系统，这种方法能够有效避免因“人员臃肿”引起的成本过高，实现自动化运营。
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