拼多多跨境项目Temu重金挖人，服装买手月薪4.5万元！

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2022-09-12 19:22:29

9月中旬之前，是拼多多跨境平台Temu的测试期。

Temu APP上线10天，下载量已经超过1万，用户增长可观。值得注意的是其网页版做了一些调整，在价格及运费上也都有新的优惠措施，比如：Temu为用户提供了三张30%的折扣券，没有最低消费要求，最高可减30美元。优惠券在两周内有效。9月6日至10日期间，平台对所有订单都免除运费。如果延迟交付，买家可以获得全额退款。近日平台上不少产品集体售价0.99美元，像是一波策略性的“羊毛诱惑”。

以“低价白牌＋病毒裂变”闻名的拼多多杀入跨境赛道，能溅起多大水花呢？对此，广大卖家众说纷纭。

而在外界议论纷纷的同时，拼多多已经在各大主流招聘平台上线大量有关跨境电商的招聘信息，包括招商经理、物流经理、跨境买手等多个方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力……

拼多多上线大量跨境招聘岗位

据了解，目前拼多多出海团队大约200人左右，远远不能满足实际需求。在此之前，不少媒体称，拼多多以原薪资2-3倍的力度，挖走了SHEIN的一批员工，组成了其海外业务团队的主体。也有相关消息称，Temu项目在筹备阶段就有针对性地接触过SHEIN员工，多位SHEIN员工也都证实收到了拼多多海外项目递来的橄榄枝，且拼多多给出了有竞争力的工资。为打造更坚实的跨境基础，拼多多正在招聘大批跨境电商相关的人才，包括跨境商家产品运营、招商运营经理、商家产品经理等，工作地点均在广州番禺区（也是SHEIN目前总部所在地）。

此外，拼多多还在招聘海外社交媒体运营，负责海外社交媒体上官方账号矩阵的内容日常运营，有意在海外社交媒体上扩大声量。据了解，Temu也有布局海外社交媒体，但粉丝量不大，均处于起步阶段。Twitter账号是8月刚申请的，几十个粉丝；TikTok账号仅10个粉丝，发了11个帖子；Instagram上有203个粉丝。

另外值得关注的是，和SHEIN一样，拼多多为了捕捉当下时尚品牌产品的流行元素，主动预测市场流行趋势，拼多多也在组建买手队伍，包括箱包、女鞋、美妆等品类的买手，薪资更是开到了4.5W。

服装买手必须独立负责开发供应商，并收集整个外部资源以打造爆款，同时，还需持续关注时尚资讯和流行元素，提高选品成功率。此外，须了解类目头部供应商的基本信息和核心产品线，指引给供应商选款，设计、改款。

“低价+病毒营销”的模式能走多远？

据了解，由于美国市场的消费者对质量要求高，同时看中品质及专利，因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计，以及生产拍摄能力的商家。
但与此同时，Temu的商品价格并不高，目前，Temu平台上的服装，非常便宜，大部分不到10美元，在其“New User Gift”一栏里，给新用户提供折扣后价格1.82美元的连衣裙、1.46美元的T恤。

从多个方面来看，Temu都在试图成为SHEIN。而且得益于拼多多在国内累积的供应链优势，Temu提供的很多商品的价格都低于SHEIN。

Temu意为“Team Up，Price Down”，显然其定位就是低价，这和拼多多在国内的打法如出一辙。只是凭借低价优势，拼多多在国内市场快速成长壮大，其在海外能否复制这种模式呢？

那么Temu为啥能卖这么便宜？一定程度上来看，Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。

有业内卖家直言，Temu跟SHEIN的模式简直一模一样。也有外媒报道称Temu是SHEIN的模仿者。

Temu从供应商处拿货，然后定价卖给消费者，自己扮演零售商角色，通过采取这种策略，平台能够更好地管理供应、物流、履行，并提供优质的售后服务和客户支持，类似于SHEIN。

举例：2000名卖家向Temu提出申请，可能只有10%的卖家通过，这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选，Temu在同类产品中挑选价格最低的，最终可能只剩20家供应商入选。 Temu的20家供应商必须始终保持价格最低，一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品，Temu便会甩掉价格更高的供应商。如果产品不卖，Temu不会损失太多，因为Temu仅在产品销售时才向供应商付款。这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。随着Temu的发展，许多工厂将展开激烈的竞争，而生存下来的少数赢家将获得市场的全部利润。俗话说“一分钱一分货”，Temu的价格这么低，产品质量如何？其对供应商的要求是，当消费者要求退换货时，如果不是产品质量问题，Temu将承担全部损失。不过，如果是质量问题，供应商将被处以产品成本五倍的罚款。
所以，这么来看Temu的卖家既要保证产品价格最低，又要保证质量过关。

拼多多在国内最大的亮点之一便是砍一刀，如今进军美国，目前来看只能靠低价吸引消费者。

由此，有不少卖家好奇：拼多多这套“低价+砍一刀”的模式切换到美国市场还能玩得转吗？

一位业内人士称，拼多多在国内依靠价格“卷赢了”，但在国外并不一定行得通，此前行业定位低价的APP如今日子并不好过，加上国外人重视产品质量，低价之下，质量很难保证。拼多多陈磊谈出海业务时提到：“不会重复别人做过的事，会从消费者的需求出发，创造独特的价值。海外业务不会一蹴而就，其中积累的经验将对团队很有价值。”低价之外，我们期待拼多多在海外市场新玩法。

（来源：综合自网络）

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