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2022-08-25 23:14:26
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非常多的人比较热衷于买选品软件,其实选品软件能够帮你解决的问题仅仅是,把庞大的数据集中起来分析,但是底层的选品思维,还是需要你自己拥有才可以,软件用了一堆,选出来的产品还是跟别人一摸一样,1688拿货,一个月以后清货,很多人都是这样。


还有一部分人非常热衷于要各种选品表格,各种选品维度,每次看到很多人找我要很多表格,但是实际这些表格你用的时候,有什么意义呢,表格做了一堆,整个产品到底能不能做心里还是没底


更多人还喜欢收集各种选品的网站,比如一些专门收集新奇特产品的网站,比如一些专门收集母婴,玩具的网站,说实话,这些网站我也是一大堆,还有一些店铺选品法,跨平台选品法,社交软件选品法,BSR选品法,新品榜选品法,供应链选品法,物流数据选品法,说起来有10~20种,选出来产品还是卖不掉,为什么,选品不是看别人选什么卖,还需要看很多东西,不是简单剪贴复制,1688拿货卖。


稍微说一点底层的思维,大家看看有没有启发,说10个底层思维,看看你们有没有


01,标品和非标品选品有什么不同点,什么产品属于一波流,什么产品属于长期性,什么产品属于季节性,什么产品适合做精铺,什么产品适合做精品


02,比如高客单低客单价以及中客单价产品,这几种产品的人群画像该怎么做,简单来说,买你产品的人群占比,男女,年纪,以及行为特点,购买力,能不能做一个人群画像出来,很多人都是稀里糊涂的


03,产品的竞争度,很多人对标产品的时候,看到本身对标的产品竞争比较小,忽略了类目的垄断性,类目的竞争度,关键词分级占比,以及关键词的全年波动,以及自身运营能力和广告水平的认知不够


04,什么样的产品采用什么样的打法,为什么有的类目产品烧100美金和烧10美金出单状况一样,为什么有的类目可以不用大力烧广告,为什么有的类目不需要大力测评,为什么有的类目产品广泛匹配,有的类目需要精准匹配,产品差异化仅仅是基础,对应类目的打法也很重要


05,为什么有的类目怎么做也做不出来差异化,为什么有的类目大家千变万化的差异化,差异化为什么没有带来高转化率,为什么有时候自己做出来的差异非常鸡肋,就像画蛇添足一样


06,为什么别人的产品在1688找不到,难道每个产品都要开模,整个成本别人为什么可以控制下来,同样是小卖家,为什么别人的产品每个产品都能做到款款有差异,自己只能拿1688的普货


07,大家都在说深耕类目,每个人都想做深耕类目,深耕类目有没有这么好做,为什么大家都想做,但是并不是每个人都能够做,深耕类目每个人想做,但是没人说要怎么做


08,季节性产品,节日性产品,为什么有的人能够提前预测到爆款,甚至有的人提前半年就备货过去了,还是一样能够卖爆,到底是因为他预测对了产品元素,还是踏对了点,还是选择了合适的选品方式


09,选品成功率的问题,大部分人的选品成功率会在30%~50%,这不是个人能力的问题,这是选品大数据导致的,但是有的人能够做到其他的50%~70%不成功的产品不亏钱,如何正确低成本的测款也是一个非常考验人的问题


10,很多人说,选品里面不要做抛货,不要做重货,不要做有认证的产品,但是有没有想过,这些产品是不是对应的竞争小,是不是对应的有门槛,那么我们如何建立属于自己的产品门槛,做到别人做不到的门槛,当然不是每个人都做不了了,大部分人做不了的就可以了。

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