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TK账号粉丝数量少,可以直播吗?TK直播可以卖高客单价的产品吗?哪些要素会影响TK用户停留时长?导致TK直播间被封的原因有哪些?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-10 20:29:08
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【TK账号粉丝数量少,可以直播吗?】
可以开直播,TK平台也会给该直播间推送流量。
但根据系统的算法,绝不会一次性推送很多流量,而是会根据直播间的表现动态赛马。
只有直播间有能力留住TK每次推送的流量,TK才会给该直播间更多的流量。
否则,当TK推送几次流量后,发现这些用户很快划走了,很快离开了直播间。
就不会再给这个直播间推送新流量了。
因为站在TK平台的角度而言,这个直播间是在浪费自己的流量资源。
【TK直播可以卖高客单价的产品吗?】
当然可以卖高客单价的产品。
因为并非所有低客单价的产品,都能在TK直播间卖爆。
也并非所有高客单价的产品,在TK直播间都没有销量。
想卖出高客单价的产品,关键在于该产品是否解决了消费者的痛点、消费者是否信任我们、以及直播间人货场的匹配程度。
可以说,在TK直播间带货,低客单价的产品靠用户的冲动消费,高客单价的产品靠用户的刚需和信任。
只不过TK平台现阶段,仍以培养用户的消费习惯为主,因此低客单价产品居多。
【哪些要素会影响TK用户停留时长?】
为什么要关注直播间的用户停留时长?
因为直播间的用户停留时间越长,TK系统给我们推送的流量越多。
与此同时,只有用户在直播间停留了,才有可能为我们点赞、评论,才有可能在我们的直播间下单。
那么哪些要素会影响用户的停留时长呢?人、货、场都是其中的关键点。
刚开始进入直播间的用户,第一眼能看到的就是直播间的场景布置,也就是场景代入感、场景氛围感。
如果场景吸引不了Ta,那么Ta在几秒内就会划走了。
接下来的两三分钟,Ta会看主播的状态是不是好,听主播的讲解是不是有趣、是不是吸引人等等。
如果主播无法在很短的时间内,让Ta产生兴趣,那么也是留不住Ta的。
最后的落脚点自然就是产品了,包括产品是不是足够好、是不是有折扣、产品的货品组合搭配是怎样的等等。
【导致TK直播间被封的原因有哪些?】
TK直播间被封,一定是系统检测到该直播间存在违规行为。
违规行为可能包括侵犯TK知识产权规则、违反TK直播公约。
以及主播在直播间说了违禁词、主播在直播时做了违规动作等。
如果直播间是因为这些原因被封,一定要吸取教训,及时复盘,避免下一次重蹈覆辙。
如果自查后发现并没有任何违规,却被TK封禁了直播间,则有可能是系统误判。
我们可以联系TK的客服工作人员,将情况如实反馈给TK平台。
当平台查清情况后,会将直播间予以解封。
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