关键词广告效果不好该怎么办？在关键词广告中关键词是如何发挥作用的?

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-09-10 09:30:09

我们在推新品的时候，前期各项数据都还不是特别好的时候，广告的ACOS一般都是比较高的，甚至有的都是有点击没有转化。那遇到这种情况，该怎么解决呢？
就拿我自己推的一款产品来说，刚开始就开了自动广告，竞价开的相对偏高，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置，还有没有别的方法呢？肯定是有的，比如去开启别的类型的广告，商品定位广告，品牌广告，视频广告，这些都可以去尝试。我当时尝试了商品定位广告，找出价格比自己产品高，评分没有自己产品高的产品，把产品定位到这些产品下面，效果竟然还不错。那如何找到这些价格比自己高、评分没有自己好的产品呢？一个去亚马逊手动翻肯定是不现实的，我是用卖家精灵的选产品工具。

首先，选取自己的站点、时间。然后选择自己的产品类目

有时候类目没那么容易找到，可以截取自己小类的某个单词搜索，就能找到。

限定评分值跟价格，如果想要评价数量也比自己少的，那同时也限定平分数。然后再去搜索。

搜索出来之后下载表格，摘出自己想要的产品的ASIN去投放定位广告。品牌广告相对关键词广告来说，没有那么卷，但是今年也卷起来了，不过就效果来说，我这边品牌广告的效果也一直还是不错的。对于品牌广告的关键词，其实跟你商品广告的广告词是有差别的。有时候商品广告出单好的词，在品牌广告并不一定转化好。品牌广告里面比较好词，一般都是能够体现你产品定位的。就比如说，洗衣液的广告，可能跟安全环保有关的词，转化会更好，这个需要自己去调查（怎样去调查，后面可以专门给大家讲）。还有视频广告，前提大家要有产品视频。除了尝试别的广告类型，我们还可以尝试别的竞价策略，前面也给大家讲过。那今天要给大家介绍一种新的竞价策略-基于规则的出价（Rule-based bidding），是一种动态竞价的策略，广告活动需要30天以上才可以开启，而且在过去30天内要有30次转化，且每日预算不能低于10美金。这个竞价策略我尝试之后效果也还不错，大家符合要求的也可以试试看。因此，广告效果不好的话，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式。