长时间断货之后，如何快速恢复listing的流量和单量？

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2022-09-08 18:38:52

今天跟大家聊一个旺季促销绕不开的话题 —— 长时间断货之后，如何快速恢复listing的流量和单量。毕竟很多卖家都已经为旺季爆单准备了至少半年的时间，如果真的在接下来的几个月里得偿所愿，产品一夜爆单并且导致断货，那么如何快速恢复listing的流量和单量，就会成为一个必须解决的问题。

说到断货之后的权重恢复，相信很多小伙伴想到的都是增加广告预算、降低产品售价等手段，总之通过增加产品整体的曝光量来恢复各项数据。这套逻辑从表面来看没有错误，但是忽略了一个非常关键的细节，那就是类目整体的竞争环境。比如我们是在一些红海类目（“吉祥三宝”等等），那么极有可能在我们刚刚断货之后，马上就有其他同行抢占了原本属于我们的广告展现位置；再比如我们在打造这款产品的时候，类目竞争还不算激烈，但是现在已经发展成了红海类目。这两种情况，都会导致我们的listing在长时间断货之后，很难快速恢复到断货前的正常水平。

基于上述逻辑，当我们的listing确实已经长时间断货之后，我们首先应该做的事情，是分析类目环境。如果在这个过程中，发现类目竞争非常激烈，而且我们listing质量不如竞争对手精致，一定要优化主图、A+、视频和QA，确保有买家在浏览和对比产品的时候，我们自己的产品能够在同类型的产品当中脱颖而出。

其次是在产品到仓并重新上架之后，围绕转化率进行重点打造。这个时候，我们可以利用我们熟悉的各种方法，比如设置大额折扣券增加曝光、申报亚马逊官方的LD秒杀（lightning deal）和7天秒杀（7 days deal）等活动。这样做的目的，是在免费流量减少、广告投放也花不出去的情况下，增加现有流量的转化率，从而使亚马逊的平台算法检测到我们listing的数据变化，进而给予我们更高的权重和更多的免费流量。

很多卖家由于资金有限，或者是为了主动降低运营风险，通常都不会大批量备货，再加上旺季的物流存在很多不稳定因素（物流延迟、上架巨慢），所以本身就存在一定的断货风险。我们可以通过在断货之前及时补货，以及在发现将要断货的时候，通过减少广告投放、略微提高产品售价等手段，来避免断货，或者是缩短断货的时间，从而尽可能的降低断货对listing排名和销量的影响。